有效提高人脉竞争术

一个人所赚的钱，只有大约12%是透过专业知识获得的，其余大约88%是利用他的人脉关系获得的。

各位权谋bbs粉丝们，你有没有计算过你自己的人脉关系的价值是多少？而以下这句通俗的话就更能说明这个道理了：一个人是否能成功，不在于他知道什么东西，而在于他认识什么人专业知识是重要的，但如果没有人脉作为支撑，透过专业知识所获得的财富将是非常少的。

从这种意义上来说，人脉就是人们通向财富殿堂的敲门砖人脉竞争力，简单地说就是相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网路上的优势就是人脉竞争力。换句话说，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源比别人更广且更深，他可以比别人更快速地获取有用的资讯，进而转换成工作升迁的机会，或是财富。

在危急或关键时刻，这些人脉关系往往也可以让他转危为安，或发挥临门一脚的作用。那么，如何来提升你的人脉竞争力呢？

我们应该从以下几个方面做起：

1.人脉靠经营，也要靠累积 

生活当中的每一天，都要为累积你的人脉存折而做不懈努力，这在相当大的程度上可以扭转你的命运，因为人脉具有较强的神奇效益。对于个人来说，专业是利刀，人脉是秘密武器，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负的关键。 

一个比较有意思的说法是，对于一个人来说，二十岁到三十岁时，靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱·中此可知，人脉竞争力在一个人的生命旅程中扮演着重要的角色，起着承上启下的关键作用。

人脉是一个人通往财富、成功的门票，特别是在当前知识经济迅速发展的时代，人脉已成为专业的支持体系。人脉竞争力高人一等，对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任。因此，一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁，与什么人经常打交道。过去的一些企业在招募人才时，首先看的就是一个人的专业知识和学习能力，但在这样一个新世纪里，技术、知识更新进速，光靠一个人的力量无法达成任务的。

如果一个人具有较强的人脉资源或是懂得建立人脉网路的支持体系，使可以强化他的个人竞争力。如许多大企业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部，就是为了允分利用其人脉资源去拓展市场。如此说来，一个企业在经营的过程中，不仅要经营人生，更要经营人脉，人脉如同个人的知识，是一步步向上累积的。

2.善于利用人脉，让关系更牢靠

有了众多的人脉资源，你还得能够善于利用它，要懂得一分耕耘，数倍收获的道理。任每欠与人沟通时，就为你的人脉网路多织了一条线。

那些被大家认同的那些杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于他们的人际策略，这些人往往会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的人际关系。这种做法，使他们任面临问题或危机时便容易化险为夷。 

当一位表现平平的员工遇到棘手的问题吋，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。而那些顶尖人才却很少会碰到这种问题，因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立起了自己丰富的人脉资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。中此可知，人脉资源深具弹性，你与别人的每一
次沟通都为这个复杂的资源网多织了一条线，渐渐地便形成了牢不可破的网路。可见，关系是越用越活，越用越顺的。 

3.不断挖掘、拓展人脉关系网

如何拓展你的人脉，要从两个最基本的方面做起：首先，培养你的自信与沟通能力；其次，学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，如何才能有效李地提升人脉竞争力呢？

般来说，提升人脉竞争力有许多技巧。首先你必须光具备自信心，只有这样才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（在不同场合中感觉到自在的程度)有多大？一个没有自信的人，舒适圈会很小，总是怕被拒绝，非常被动，正因为如此，他不愿意主动走出去与人交往：更别提拓展人脉了。

要想成为一名成功的人士，你还要学会善于把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源。其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白地让它流失了。如在朋友的婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场·因为那是认识更多陌生明友的机会；在外出旅行的过程中，主动与他人沟通与交流等。另外，你还必须要提高自己的沟通能力。

所谓沟通能力，就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝·除了倾听，适时赞美别人也是沟通的一种妙法。

美国钢铁大王卡内基付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布。当时许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说：因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。卡内基在自己的墓志铭里这样写道：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

因此，在拓展人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性

人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，你可以利用朋友的朋友或他人的介绍去拓展你的人脉资源。要从长远考虑，千万不要有人脉近视症，要关注人脉的成长性和延伸空间

总而言之，从人类本质来看，每个人都希望自己在社会中得到别人的赞赏和赏识。而良好的社会关系，可以让你这个梦想能够轻易地实现。