1、商人中比较常见的道德缺陷，是争斗欲，证明欲，自负和短视。
2、如何控制商业风险？对自己有更高的道德标准，你就能够远离那些有风险的人。
3、动机往往能决定结果。商业是帮助人的一个非常好的方式。
提问：布老师，我在一线城市创业已经超过10年了。在这些年里，我对创业的环境有很深的感触。现在的市场简直就是丛林法则。在这里，弱肉强食，文明拼不过野蛮。我感觉要像布老师说的那样做君子，只能做学者老师这些职业。如果一个做商业的人道德底线高，他就很难做。我感觉自己就是道德要求高，然后影响了生意发展。不知道布老师怎么看待这个问题？
回答：我觉得这是一个好问题。我来说三点。
第一点，更高的道德标准能让我们做更好的商人。
很多人对道德的理解是狭窄的。他们认为不做坏事，不坑蒙拐骗就是道德。实际上，道德的要求远不止于此。我举几个例子吧：
在商人中比较常见的道德缺陷，是争斗欲，证明欲。有的人赚钱不是为了造福社会，而是为了证明自己比别人更有能力，更有钱。他的经营活动就带了很强的情绪色彩。如果一个人把自尊、骄傲和嫉妒，掺杂进了赚钱的活动里，就不能纯粹地去做事。一个人一旦不能纯粹地做事，就不能抗拒诱惑，在危险时及时收手。因此带着情绪去赚钱的人，往往会因为在某些极端情况下押上很大的赌注而一夜暴富。过了一段时间，又因为同样的原因一夜返贫。因此，争斗心强的人特别不适合去做生意。能够在生意场几经沉浮，多年立于不败之地的，往往是那种不以物喜，不以己悲的人。
很多商人是非常自负的。因为没有强大的信念的人，往往不会选择创业。但是自负的人也有致命的道德缺陷。他只相信自己一个人或少数人的判断，不相信其他人的经历和错误，因此不能从其他人的失败中吸取教训。这本质上是一种傲慢，是对其他人的蔑视和贬低。自负的人在一开始的时候，因为拥有信念和勤奋，所以通常会小有成就。但是在做得越来越大之后，他仍然不相信其他人，只想一个人掌握全局，以至于犯下致命的错误也不知道悔改。一个人的知识和精力都是有限的，不依靠其他人的帮助，做一个个体户，小公司可能能赚钱，但是经营一个比较大的公司就很困难了。这种人最后往往因为一些自身的弱点输掉比赛。
有的商人，还有短视，喜欢走捷径，耐不住寂寞这些道德缺陷。很多人看别人做什么赚钱，就一窝蜂地去做什么，急功近利，缺乏耐心。商业是一个很神奇的东西，他能够放大人性的优点和缺点。芸芸众生中，短视和爱走捷径的人比比皆是，于是这样的商人也成为商业的主流。想走捷径的人，未必能够走到捷径。因为所谓捷径，就是大家都想走的路，因此也就变成了死路。而那个大家都不愿意走的大路，反而可能是最好的路。
以上我只是举了我能想到的几个例子。实际上人的道德缺陷导致的商业失败的现象还有非常多。因此，道德标准高会妨碍赚钱吗？我觉得并不会。如果一个人按照以上说的几点做到自律，控制了自己的争斗欲，证明欲，不要自负，认为自己就很特别，不走捷径，耐得住寂寞，他在赚钱方面应该表现得不错才对。
第二点，更高的道德标准能让我们筛选合作伙伴。
做商业最重要的并不是赚多少钱，而是能活下来，不出事。先谈控制风险，再谈获得利润。那么如何控制风险？简单地说就是远离那些容易出风险的人。怎么才能远离？很简单，对自己有更高的道德标准，你就能够远离那些人。
作为一个创业者，你跟什么样的供应商合作，什么样的客户为你买单，你拥有什么样的合伙人，找到了什么样的员工，这些因素都和你本人的道德标准有关。如果你是一个有很高道德标准的人，那么你周围围绕的人的平均水平就会很高，你赚钱的风险就很低。那些被供应商和客户蒙骗，被合伙人背叛，被员工陷害的人，他们之所以一开始的时候会选择这些低劣的合作伙伴，是因为优秀的合作伙伴都不会选择他们。他们只能选择市场上最差的。
商业风险不是平均分布的，而是跟这个商人的道德缺陷相关。认识到这一点，我们就能明白为什么说“富润屋，德润身”。一个人想持续地富有，避免商业的风险，就要拥有很高的道德标准。
第三点，更高的道德标准让我们拥有更好的商业动机。
很多商人在赚钱之前就已经误入歧途。他们认为赚钱就是完全自私自利的行为。这种动机就导致了他不会为客户充分地考虑，而是只考虑自己的利益。这样的人做商业也不会有很大的发展。
商业是帮助人的一个非常好的方式。我们做生意就是为了给别人提供价值，给别人提供他们需要的东西，实质上就是在帮助人。我们如果能够意识到这一点，并且把这一点落实在我们的商业中，时刻想着为客户提供价值，而不是仅仅为自己赚取利润的话，往往会得到更多的利润和更好的客户评价。
动机往往能决定结果。从有利客户的动机出发去做商业，一个人就很可能不会去做损人利己的事情，他的朋友也会越来越多，他的客户也会介绍新的客户。这样的生意也才是最良性发展的。
以上我从控制自己、筛选人和帮助人三个方面，来讲了道德对于商业决定性的作用，希望能给你启发。
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