-❶-
51运营
一个暖心的公众号
用户的“七宗罪”
根据宗教7宗罪:
性欲、懒惰、傲慢、嫉妒、愤怒、贪婪、食欲。
总结用户7宗罪:
性欲、懒惰、傲慢、嫉妒、愤怒、贪婪、恐惧。
用户运营,归根结底分为两方面:
利用用户的刚需进行运营,此为阳谋,
例如吃饭,睡觉,穿衣,坐车。
利用用户的痛点进行运营,此为阴谋,
分为生理与心理,例如懒惰,性欲,傲慢,愤怒,贪婪,嫉妒,恐惧。
刚需方面,主要和服务还有舒适度相关。
懒惰:利用用户的懒惰心理,去发挥做点什么。例如:用户游戏中懒得升级,懒得做任务,懒得去想怎么搭配装备。
游戏代练,游戏攻略应运而生,很多游戏公司高举打击代练的招牌,但是都默认代练的存在,代练某种程度来说,也是游戏公司的一部分。攻略是减少流失的一大利器,增加用户的兴趣点,而且能帮用户无脑搭配出较为标准的游戏出装,不用思考,也可以玩的很舒服。
性欲:世界上最大的色情网站Xvideos每月有44亿的访问量,完爆天猫,阿里等知名电商网站。不过中国比较保守,利用色情来做运营风险巨大,快播当初很好的利用了色情节目播放,来增加自己的用户量。现在可以利用的只能是一些新闻门户,或者论坛,使用一些擦边球的标题和图片,吸引用户点击。
傲慢:傲慢其实就是一种装逼心理,属于每个人都有的一个人性的弱点,如果你身边有人和你说他不装逼,其实这就是他装的最大的一个逼。每个人都渴望被人认同,女人的首饰,男人的手表,奢侈品的定价,都是利用了装逼的心理。游戏公司制作装备会把装备,时装分为三六九等,既能赚钱,也能满足土豪装逼的心理,鲜花要有绿叶衬托。
愤怒:人在愤怒的时候往往会做出不理智的行为,例如在游戏中,会出现打架,骂架的行为。游戏喇叭利用了愤怒的思维,高价的喇叭,愤怒的骂架的时候,会仿佛不要钱一样滚屏。或者被游戏土豪欺负,在能支撑住的情况下,会大力充钱,然后把对方踩到脚下。
贪婪:贪婪的伴随心理是侥幸心理,搏一搏,单车变摩托,在游戏中,很多抽奖活动深受玩家的喜爱,或者转变为挖宝,用小的代价有可能得到几倍的收益,但游戏公司控制几率可以积少成多,让玩家欲罢不能。
嫉妒:游戏装备,时装分为几等,同样利用了人的嫉妒攀比心理,别人有的你没有,或者希望能在里面受到妹纸的倾慕,会不顾自己的实际需要,强行提升装备,或者买时装皮肤。
恐惧:我会不会变老,我有口臭不敢和心爱的人表白,我的痘痘是不是很丑,很多化妆品公司利用用户的恐惧心里,对自己化妆品推销之前会先夸大你的问题,先下危机,然后再说产品。
360智能摄像机曾经做过一个视频 广告 ,开头说“你不在家的时候,家里可能发生这种状况!”
(然后出现小偷进屋、孩子被打、发生火灾等)
利用用户的恐惧心里进行营销,他怕什么,你能为他解决他怕的,这是用户恐惧心理营销的核心。升华部分为,他一个人怕,让他拉入其他人一起进来,分担恐惧。例如上例,360摄像机,可以增加邻居系统,即两个用户注册为邻居,近邻可以最快照应,相互承担恐惧。
每个公司行业不同,使用方式不同,但是用户的心里需求相通,理解了用户的心理痛点根源,转变为不同的方法,切忌不要只照搬方法,要根据自身公司和用户的情况做不同的策略和活动,有可能适得其反。
不知道你们自己有没有同感呢?
来跟小编聊聊~
可以留言或后台私聊,
我们一直都在~
联系客服