干货！买保险，如何不被销售误导？

大多数伙伴选择保险，都找身边卖保险的亲戚、同学、邻居等等，感觉安全靠谱，熟不知个别不“靠谱”的业务员，给你挑选的险种并不是你想要的，当你理赔或者领取红利时，结果不是你想要的，你伤心了，再也不相信保险了。于似乎，你会对身边的人讲“最不保险的是保险”，时间长了，保险行业的声誉一落千丈，远低于其他行业。

选择保险时，如何不被不良的业余员误导销售？慧安君总结了一些干货分享给大家。

1、混肴保险和金融产品的区别

通常以理财、银行存款的金融产品的名义宣传保险产品，故意使消费者陷入“需要时可取回保费”的认知误区。理性分析业余员给出的资料，看是否符合自己的需求。

2、夸大保险产品的收益和保险责任

为了业绩，为了考核，理财型保险的分红不固定的特征，故意隐瞒或忽略；投保时，未如实告知保险保障范围，讲保险责任进行夸大。

3、销售人员解释保单信息不全面

不向消费者解释犹豫期退保、犹豫期过后退保损失、现金价值和免赔范围，使消费者没有完全了解。

4、提供片面或者虚假的产品信息

以保险停售下架为由，进行非客观宣传，通常下架的险种都是不适合政策的规定，所以要停售。在销售理财型保险时，用所谓的“5.3%利率”进行利益演示，这个利率在保险合同中，根本不存在。