在工作中时，我们发现相当一些客户对于自己买的保险根本不了解，只知道缴钱。理赔时，才知道，有些情况不在理赔范围内。
今天，把常见的3个保险问题分享给大家，希望对大家有帮助吧！
1、年金险
每年从10月开始，各家保险公司都在大卖特卖年金险。年金险的名字，听起来都是高端大气上档次。年金险属于分红险，主要有分红和寿险（身故保障）两个功能，分红的保底利率是2.5%，金账户的预计利率最高5.1%，在公司业绩的压力下，个别业务员直接对外宣导是利率是5.1%，结果在客户取红利时，发现利率最高不超3.9%，多数情况徘徊在2.8%-3.3%之间。
利率只要不写在合同上，口头上承诺再好，都是无效的。所以建议想存钱的朋友，最好不要选择年金险。
2、附加险
在保险合同中，通常有主险和几个附加险组成。大家要注意了，上面的长期意外险和长期医疗险，这两个险种通常性价比非常低，而且理赔后再也不能续保了，还不如单独购买类似的险种更划算。
3、重疾险不是万能的
重疾险的理赔是确诊即赔、病情达到什么程度再赔和做了相关治疗才理赔。
有位客户得了脑溢血，治疗花费了五六万，治疗结束后走路一条腿抬不起来，审查他的材料后，才发现需要180天后做了鉴定后才能理赔，客户当时很失望，还念叨着“每年保费都按时缴，目的就是有事儿能赔点钱，理赔真不容易......”
这位客户不清楚重疾险的理赔条件，如果他有医疗险就能获得理赔。
所以，有了重疾险，医疗险也是不能少的，它们的功能不一样。
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