论语启示录371：机心重时直心退

导读

孔子的那句话，很多专家学者解释不通？为什么说孔子的话和佛家讲的“直心是道场”本质相同？人本来简单纯真的心为什么会变复杂和虚伪？为什么说西方文明机心过重，需要用东方智慧进行调和？为什么商务推销最强大的力量来自真诚？

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《论语》的卫灵公篇里有一则，很多专家学者，都不能完全解释的清楚，甚至有人认为是错简。

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子曰：“吾犹及史之阙文也，有马者借人乘之，今亡矣夫！”

孔子说，他曾经见过两件事情，第一件是“史之阙文”，第二是“有马者借人乘之”，现在恐怕已经看不到了。

关于史之阙文，我至少看到两种解释。

第一种解释是，史官记载史实的时候，如果有疑问，不能确定，宁可让它缺着，也不会随便去记录。说明以前的史官严谨认真，客观，实事求是。

还有的书上把“史之阙文”解释为，那些掌书的官吏，遇到史书上有不明白的字句，宁可让它缺着，也不随便按照自己的理解，硬生生地给补上去。可见，仍然是在强调真实、客观和实事求是。

那我们是不是可以理解，孔子发出感叹的时候，记录史实的人，或者说研究史书的人，已经没有以前那样严谨、认真和实事求是了？

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第二句话是，有马者借人乘之，常见的也是两种理解。

第一种理解是，自己有马，但是自己愿意把马借给朋友，借给别人去骑乘，有互助和共享的精神。

第二种的理解是自己有马，但是呢，不会调教，邀请别人帮助自己来调教。本质上也是要互助的意思，要共享的意思。

那么，我们是不是可以理解，孔子晚年发出这种感慨的时候，人心已经不像以前那么简单了？互助精神，共享的精神，也已经大不如从前了。

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读了这则《论语》，让我首先想到的却是佛家的一句话，佛家的《维摩诘经》和咱们中国的《六祖坛经》中，都强调一句话：直心是道场。

实事求是，不就是一是一，二是二吗？不就是该怎么样就怎么样吗？这不就是尊重事实，实事求是，不就是没有任何粉饰和曲解吗？

那我们可以得出这样一个结论：人心本来就是这么简单，这么纯真的。人之所以会变得复杂，那是由于被后天污染了。

人的心，清净的心，简单的心，善良的心，被后天污染之后，就会由直变弯，由真变伪，由简变繁。

佛家说直心是道场，直心是净土，就告诉我们，人心思简单一点，最符合大道的本质，人心最快乐。

一个人的机心越重，它就会离道越远。因为太算计、太虚伪、太计较，就会让自己变得非常累，反而远离了最纯真、最简单、最本真的快乐。

04

讲到这里，我们要反思一下，中国曾因为拒绝西方的科学，拒绝西方的文明，而被西方欺负。

我们知耻而后勇，敞开臂膀去拥抱西方的文明，去发展自己的科学技术，这是对的。

但是，我们还应该看到另外一个问题，那就是西方文明本质上是机心的文明。过度的算计，副作用比较明显，甚至如果发展过度之后，会很非常可怕。

我们可以看一看现代科学技术的发展，是让我们活得更轻松了，还是让我们活得更累了。

我们发明了各种各样的机器，想让人轻松一点，结果发现越发的忙碌，越发的疲惫，心灵越发的不堪重负。

所以，人心如果越来越复杂，最后一定每个人都是受害者，每个人都会活的很累，都不太快乐。

虽然说，我们回不到孔子讲的那种简单、纯朴、本真的时代，但是在复杂的时代里面，我们自己可以努力做得简单一点，稍微大方一点，跟别人分享一点，咱们可能就会更快乐一点。

05

读了这则《论语》，还让我想到我的本职工作，做销售。

在前20年，人做销售，满脑子想的都是技巧和套路，等时间做的久了之后，突然发现一个问题，做销售最最有力量的力量是“真诚”二字。

在培训销售员的时候，我告诉他们：销售不是求人，是在帮人，所以咱们在客户面前可以理直气壮，可以心平气和，不需要仰视客户。

第二，不需要把客户当上帝，只需要把客户当亲人看即可。好就是好，坏就是坏，直接告诉人家。

如果只告诉人家好的，不告诉人家坏的，或者过度夸大好的，回避坏的，客户早晚会发现，那我们跟他之间的关系，我们合作以后的道路就会越走越窄。

第三点，做销售做的久了之后会发现，不需要把东西卖给所有的人，要学会拒绝不适合的客户。

可能客户想买，但是发现这个产品不适合这个客户需要，那咱们就告诉客户别买。自己宁可损失一单生意，也不要去伤害一个人，伤害一个可以一生成为朋友的人。

第四点，把自己忘掉，多替客户想，帮客户看到他应该看到，但是没有看到的地方，帮助客户看得更远，看得更全，用关怀代替说服。

时间久了就会发现，忘掉技巧才是最好的技巧。那个时候，就是直心是道场。

人和人之间相处，简单一点，彼此就都会轻松一点，而且会更快乐一点。