中庸启示录071：怎样理解怀诸侯则天下畏之

导读

中庸书中说，怀诸侯则天下畏之，我们该怎样理解？对今天做老板的，有什么启发？对分支机构，对经销商，为什么既要做到怀，又要做到畏？防止企业骨干叛变的核心秘密是什么？做老大的，必须同时做好哪两手？

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《中庸》第20章第七段，子思先生告诉我们：怀诸侯则天下畏之。

也就是说，作为天子，能够安抚好各方的诸侯，全天下都会对你心存敬畏。

为什么一定要用一个“怀”字呢？我们今天该怎样理解怀诸侯则天下畏之呢？

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2018年11月，精读《中庸》的时候，给自己提的这个问题，写下了下面的心得：

南怀瑾先生认为，这个“怀”，是怀抚、怀思、怀念的意思。蔡志忠先生解释为安抚。

我想，这里应该是古代汉语的使动用法，使诸侯怀的意思。也就是能够让诸侯对天子怀念、怀思、怀抚。用今天的话讲就是敬畏。

我们由这个“怀”字，首先就能够想到怀念和怀抱这两个词，还容易想到母亲怀抱孩子的画面。

只要是做过父母的人，都有这种感受，小孩子在你怀里，他会把你抱得紧紧的。

被抱者从情感上是极度地亲近和接纳抱他的人的，他之所以会如此的信任、接纳和亲近抱他的人，主要是能够从抱自己的人那里，获得足够的安全感，感受到抱他的人给他的爱护。

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我们按照中国《易经》以此类推的方式，作为天子，古代称为君父，当然也希望，同时也需要各个诸侯，都能像孩子怀念、怀抱父母那样来尊敬和服从自己。

反过来再说，力量相对较小的诸侯，也特别需要从天子那里获得安全感和必要的关照。

由此可见，天子要想让诸侯臣服和敬畏自己，就必须有资本、有实力，同时还要有爱心。

一方面，能够让诸侯们从心理上没有任何后顾之忧；另外一方面，从力量上还要让诸侯们不敢有非分之想。

天子要用力量保护和震慑诸侯，同时又要用关怀和支持来换取他们情感上的依赖。

我们想想看，这本质上是不是人心换人心，五两换半斤呢？是不是孔子讲的己欲立而立人，己欲达而达人呢？是不是己所不欲，勿施于人呢？

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天子和诸侯的关系，在今天商业时代更多表现在，大企业的总部和全国各地乃至世界各地的分支机构的关系上。

当然也可以和企业与自己各个地方的经销商的关系相提并论。

这两种关系的处理秘诀就是这句话里边的两个字，一个是“怀”，一个是“畏”。

总部的力量，必须能够保护和自己一条心的分支机构，保护对企业忠诚的经销商。

同时也要有能力收拾那些有二心的、会叛变的分公司和经销商。

并在此基础上，多多地理解他们，多多地支持他们，多多地关怀他们。

这样关系才是良性的。小河有水大河满，让每个支流，水都是满的，干流自然而然就不会缺水。

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读完了当年写下的心得，让我思考一个很重要的现实问题：

今天的很多企业老板，辛辛苦苦培养出来的骨干，一夜之间就叛变自己。

如果一个人走还算小事，有些更离谱的是，自己最信任的左膀右臂，会带领其他骨干一起叛逃。

我对若干年前媒体的一则新闻报道，一个新闻热点一直印象深刻。

一家非常著名的家电企业的营销总，带着公司的绝大多数销售骨干，集体跳槽到另外一家竞争对手那里。

这件事情实在太极端了。

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对于今天的老板来说，怎么样能够让自己的骨干一直忠诚于自己？忠诚于企业而没有二心？

怎么能够让辛辛苦苦费很大劲建立起来的销售网络，经销商群体、加盟商群体，能够和自己一条心不叛变、不叛逃，都是很关键、很重要甚至很致命的一个课题。

我们可以想想看，能够叛逃公司的往往都是公司花了很大代价，花了很多年的时间培养出来的骨干。

他们一走，会带走公司的很多资源，会带走公司的很多技术和客户秘密。

这种事情尽可能不要让它发生，一旦发生对企业来说会伤筋、会动骨。

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作为老板，怎么才能防止自己的骨干，防止自己经销商叛变呢？

我们得先从中文里边这个忠诚的“忠”字上入手去分析。

上面一个“中”，下面一个“心”，是忠诚的忠。如果两个“中”落在一起，下面一个“心”，就变成了患。

做老板的必须要有能力，必须要做到让手下人，让经销商跟自己一条心，不能有两颗心，有两颗心就是祸患。

但是要想让手下人，手下的骨干，让自己的经销商忠诚于自己，最核心的秘密还在于老板自己的心放的是不是中，是不是正。

也就是说，手下人会不会叛变，最核心取决于老板自己的思维和行为模式。

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老板的这个“中”应该怎么理解？中就是中心，就是中点。中点两边一定会有相矛盾、相对立的两个力量。

比如说，对骨干要信任，信任他的反面，是防范和监督，这两种力量必须同时都有，必须同时都有力量，而且还必须同时都用。

另外，做老板的，看人一定要秉持一个中

。一个人他某一方面的优势越强大，可能在另外一方面的反面力量越可怕。

做老板最害怕能力特别强，心态不够好的骨干。

不能光看一个人的能力，一定还要考察一个人的人品，越是高岗位，这一点越关键。

否则的话，老板十有八九会用到司马懿，最后把你卖了，你还得帮他数钱。

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更关键的是，老板这个中就是公正。

企业骨干之间有的时候会有利益，会有权利，会有义务的分配问题。

有的人会心理失衡，这个时候老板只要稍微有那么一点点的私心，一点点的偏心，就会被手下的骨干感知到，而且就会发酵，就会放大。

那种不满，就会像细菌一样繁殖得非常快，就会腐蚀整个骨干队伍、经销商队伍。

老板最忌讳的就是有私心。如果私心重，就相当于为自己将来挖好了坑。

所以，做老板的不能只有胡萝卜，也不能只有大棒。

必须对每个骨干，每家经销商未来可能发生的叛变有预案，有心理和行为上的准备。

用老子的话讲：为之于未有，治之于未乱。

甚至可以让他们知道，一方面总部很信任你，很支持你。另外一方面，总部做好了你叛变的各种准备，这样让对方不敢轻易动歪心思。

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子思先生讲的怀诸侯的这个“怀”字，核心就是敬畏二字。

敬，就是你做老大的，必须在德行和智慧上高出手下人，而且远远高出手下人，让他们尊重你，仰视你。

而且你通过真诚地关怀他们、支持他们，他们自然会心存感恩和尊重。

这个“畏”字，就代表你要想当老大，就必须有足够的力量，有足够的智慧，看人看得深、看得透、看得远，对任何事情都能够看到两面，都有最充分的准备。

其实，所谓中，就是两个对等，甚至看起来矛盾的力量，相互补充、相互配合、相互平衡，这不就是中庸的最核心精神吗？