中庸启示录075：激励大臣和基层群臣有何不同

导读

国家有大臣，有群臣；企业有高层，有中基层。对待他们的方式应该有什么不同？中庸书中怎样讲？大臣的大，体现在何处？为何大臣不能简单用金钱收买？而中基层管理者却要特别重视薪酬待遇？为什么说董事长第一要会用人，第二，要会分钱？

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《中庸》的第20章当中，子思先生告诉最高的执政者们，要敬大臣，还要体群臣。

怎么样才能敬大臣呢？第八段当中讲得最清楚。官盛任使，所以劝大臣也。

怎么样体群臣呢？忠信重禄，所以劝士也。

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这两句话换作今天的提法就是，对于最关键的高级管理者，要给予足够的信任，要给予足够的资源，要给予足够的权利。

而对于中层、基层的管理者，要给予客观公正的评价，要给予比较好的薪资待遇。

那我们要追问一下：

同样是治理国家，同样是管理企业，为什么最高执政者身边的大臣，和最基层百姓、最基层员工接触的群臣，对待方式要不一样呢？

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2019年1月份精读《中庸》，针对这个问题，我给自己提了一道思考题：

为何劝大臣要官盛任使？而劝士却要忠信重禄呢？

当时写下的心得是这样的。

首先，大臣往往是一人之下，万人之上，对一个国家而言是重臣，一定是要能力和德行都极为出众的人，才有资格去做好这个大臣。

不管是对于一个国家，还是今天对于一家企业，这样的人都是最最稀缺的人力资源。

也就是说，小到一家企业，大到一个国家，都需要优秀的相才、帅才，这也就是企业中的那些总裁。

如果选得好，一个国家的首相非常得力，一家企业里的总裁比较能干，比较能够帮助老板实现他的目标。那么国家的国君，企业的董事长，就基本上能够做到高枕无忧。

反过来说，假如是用错了相才、帅才，那就会让整个国家或者是企业漏洞百出。

周文王得到了姜尚，也就是姜子牙，刘备得到了诸葛亮，给他们带来的价值，就是最生动的证明。

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只有具备大智、大勇、大仁、大义的大才，才有资格做大臣。

而大才区别于普通的小才，最主要就体现在他们有大抱负、大情怀，不能够单凭利益去收买和驱动。

这些人往往更在乎运用平台来实现自我的大抱负。

老板有大目标，人家这些做大臣的，也有自己的大目标，所以两个人的大目标最好整合在一起，最好能够一致。

而大才要想实现大志，办成大事，创造大的成就，就必须有更大的权力，有为君者的充分信任和大力支持，有足够的资源可以支配，有足够多的中层和基层管理人员供自己使用。

换成今天的话说，必须要给企业的高级经理人以足够的尊重、信任和支持。

否则，他们就难以发挥大的作用，创造大的价值，弄不好反而会因为对老板失望而抬腿走人，另谋高就。

甚至会运用他自己的能力和资源，换个地方与老板唱对台戏，最后很有可能会出现两败俱伤的局面。

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正是因为大臣的特殊作用，为君者在选人时一定要睁大双眼，对其人品、能力、过往的经历、社会上的声望，必须做最充分、最全面的考察。

因为，企业里边每换一次高层人士，都相当于一次地震。

而在对高端人才考核的时候，最最重要的是关注其人品和价值观。如果在人品方面有污点的人，坚决不能用。

如果其个人追求、价值观，不能够跟企业老板、跟董事长的追求和价值观高度重合，有足够的共鸣，那也最好不要用。因为两个人很容易在未来产生路线方针方面的纷争。

能力特别特别强，心态又特别特别好的人，对于为君者而言是精品。

但能力强，心态特别不好的人是毒品，是危险品，对企业未来的现在杀伤力特别大，做老板的一定要特别提防。

选到、用到这样的人，很有可能会自己带来灾难。

选人和用人之前，要万分的谨慎，而一旦用了之后，就最好给予充分的信任和大力的支持，否则一旦产生君臣之间的离心离德，后果会非常不好。

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对于有大才，能担大任的大臣要给与信任，要给予支持。而对于中层甚至是基层的管理者而言，他们最最关心的是，自己的付出与回报之间是否匹配，自己的工作态度和工作成果能否得到客观公正的评价，自己能否有成长和上升的空间。

中层管理者，是起到承上启下的作用，在下级面前，他们是上级，在上级面前，他们又变成下级。

在现实当中，这些人很容易是两头受夹板气，两面都不落好。

因此，对于这部分人，他们的功与过，评价一定要客观，反馈一定要及时，这也就是忠信重禄的重要性所在。

既不能让他们丢了工作的积极性，又不能让他们欺上瞒下。

而且越是往基层，因为级别低，待遇也低，他们养家糊口的压力明显要高于中层和高层。

因此，对他们言而有信，多用物质激励效果会更好。这也就是为什么中庸书中特别强调“重禄”二字。

对于这些人应该少谈点主义，多讲些利益，让他们知道自己忠于职守，多劳一定能够多得，这样他们的上进心才会更加的充足。

说空话，画大饼，可以缓解一时，但效果难以持久。

物质回报和工作成效之间做到紧密挂钩，而且能够说到做到，是提升这部分人工作积极性的关键所在.

因此，不同于高层大臣，对于中下层的管理者而言，业绩和回报能够成正比，并能够及时兑现显得更为重要。

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分享完了当年写下的心得，我们可以用一段话做个总结：

最高的执政者，企业当中最高的董事长，对于企业里边，对于国家的大臣、高级经理人，一定要睁大双眼，一定要找到有大才，更要有大德的人，否则很容易有大患。

如果找到了理想的大臣，一定要给予人家更大的信任，更大的权力，更大的资源，让他们能够充分施展，让他们也有大的成就感，从而给企业带来大的价值。

对于中层，尤其是基层的管理人员，在有可能的情况下，待遇尽可能好一点，让人家没有物质上的困扰和担心。而且一定要先谈物质基础，再谈理想的情况。

人家干得好，要及时给人家奖励。干得不好，要及时批评和惩戒。既要保护他们的积极性，要防止他们两头骗。

说来说去，董事长什么事都可以不懂，但有两件事必须得弄懂。第一叫识人用人，第二分权分钱。