导读
孟子问了齐宣王一个什么问题，使王顾左右而言他？我们为什么一定要服气孟老夫子这张嘴？为什么会有兵熊熊一个，将熊熊一窝的现象？为什么董事长一定要懂势，能够危中见机，也能够机中见危？为什么说企业中奸臣存在的前提是君昏？
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我们今天一起精读《孟子·梁惠王下》的第六章，这一章非常短却非常有意思。
01
孟子谓齐宣王曰：“王之臣，有托其妻子于其友，而之楚游者。比其反也，则冻馁其妻子，则如之何？”王曰：“弃之。”
曰：“士师不能治士，则如之何？”
王曰：“已之。”
曰：“四境之内不治，则如之何？”
王顾左右而言他。
02
咱们先用今天的家常话把这段文字翻译一遍。
孟子对齐宣王说："大王有个臣子，把自己的妻子和孩子托付给了一个好朋友照顾，自己出游去了楚国，可是等到他回来的时候，却发现自己的太太和孩子都在挨饿和受冻，您说这种情况该怎么办呢？"
宣王立即回答道："跟他绝交!"
孟子又问齐宣王："假如一个管司法的长官,居然管理不好他的下属，那又该怎么办呢？"
宣王回答道："撤他的职"。
孟子接下来又问："如果整个国家之内都不能够治理的好，那又该怎么办呢？"
宣王没有回答孟子，而是左边看看，右边望望，开始转移话题了。
最后这句“王顾左右而言他”，非常的形象，非常的生动，我们直到今天还在使用。
03
读完这段文字，首先我们还是由衷地感叹，孟子他老人家这张嘴，不服不行。
会说的是新手，会问的是高手，会听的是老手。孟子这种从小见大、逐层递进、步步为营的说话方式非常的高超。
能够在不知不觉之中将对方带进自己设计好的逻辑，不用自己直接亮明核心观点，对方就能在逐步深入之中自己感悟到你想告诉他什么。
说话的人把姿态降到了最低，反而在谈话的过程中减少了对方的心理抗拒，可以一步一步地将自己的核心话题提升到一个新的高度。
在保护对方的自尊，和实现自己说服目的这两个方面，找到了一个最佳的结合点。
这是我们今天在和别人说重要的事情的时候，应该学会的一种技巧。
04
读完了孟子跟齐宣王这段简短的对话，让我想到小的时候母亲讲的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。
现代军事上和企业营销方面也常有这样的说法：一只羊带领一群狼，狼就都会变成羊；一匹狼带领一群羊，羊就都会变成狼。强调领导者的作用。
现在公司的老板被称为董事长，称谓也往往简化为某某董。
如果我们读懂了孟子和齐宣王的这一小段对话，就会明白：小到一家企业，大到一个国家，如果董事长的决策准确，那么企业就会兴旺，国家就会昌盛。
如果我们把历史书翻一翻就会明白，国家有明君、有贤相，老百姓往往能过上好日子，国力会慢慢强大。
反过来，要是摊上了昏君和奸臣，老百姓就跟着受苦，国家也会向下走的。这本质上也就是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”的放大版。
05
历史的事情交给历史学家和政治家去研究。我们把孟子的问题放到今天的企业中去看就会明白。
一家企业只要是董事长不懂势，结果是很可怕的。
我曾经于2016年将多位曾经合作过的开发商老板邀请到一起，发自肺腑地告诉他们：房地产高速增长很快就要结束了。
这个时候，企业应该放慢脚步、做好防守、优化现金流，同时加大力度、全方位地提升自己在当地的美誉度。
因为良性的现金流、低风险的负债率、高认同度的客户口碑，能让企业在风暴中躲过一劫，甚至是能够逆势成长。
可惜的是，没有几个能听得进去，没有人能够抵御得住诱惑。
没有人把我讲给他们听的老子的忠告“飘风不终朝，骤雨不终日”当成一回事。现在或多或少都让自己和企业陷入了进退两难的境地。
所以，董事长一定要懂大势。既能够见到危中之机，又能够见到机中之危，能够看得比绝大多数人更远、更透。
这才能够让企业一直行走在正确的方向上，不至于因为看错趋势，而一脚踏空。
06
另外一个关键是董事长要懂士，也就是要懂得用对人、分对钱。
我很多时候会感觉到哭笑不得，企业营销负责人在顺势的时候如鱼得水，卖得多，自己赚得也多，迷恋技巧，自视甚高。
可是，当一觉醒来逆风逆水时，满嘴都是大势，都是客观原因，没有勇气，也没有智慧去面对新的挑战。
同样是变被动等待为主动出击的方式调整，有的企业浅尝辄止，便说没有效果，需要放弃，然后整个销售团队在销售负责人的领导下集体躺平。
而有的老板舍得给不怕死、敢于出击的销售人员创造条件，给那些带来结果的员工、管理人员以丰厚的回报，敢于让那些浑水摸鱼的人员无法容身，在外部助力不再的情况下，加大了团队的内驱力，最后杀出一条血路。
我们在实践当中见多了找借口比找方法更厉害的经理人，更知道这些企业庸臣甚至奸臣能够存在，上面一定有一位不明甚至昏庸的老板，有一位不懂势，也不懂士的董事长。
做老板的要用对人，做经理的要跟对人。
如果不是智勇双全，单凭运气和小聪明，小到一个人大到一家企业、一个国家，都是走不远的。
所以，读完这一小段孟子和齐宣王的对话只能是一声叹息。
这一声叹息为了没有办法推行他仁政思想的孟子，也为今天很多不懂势也不懂士，让自己一夜回到解放前的董事长们而扼腕叹息。
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