孟子启示录032：大领导怎样辨别四种会误导自己的话
人特别容易被哪四种话所误导和欺骗？对此，老子、孔子、孟子各有什么告诫？为什么人地位越高，听到真话的难度就越大？奸臣是怎样利用四种说辞来欺君谋私，伤害忠良的？为什么说昏君昏在不能识别身边人话中隐藏的信息？怎样才能成为别人不能骗也不敢骗的人？我们继续精读《孟子·公孙丑上》篇第二章，今天只读一小段，但是这小段非常重要。曰：“诐辞知其所蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷。生于其心，害于其政；发于其政，害于其事。圣人复起，必从吾言矣。”公孙丑又问：“怎么样才算是善于分析别人的言辞呢？”别人的话很偏颇，我能知道他的片面体现在哪里。别人的话很夸张、很过分，我能知道他的失实之处在哪里。别人的话很邪辟、很怪异，我能知道他在什么地方偏离了正道。如果别人的话很搪塞，躲躲闪闪，我能知道他理屈词穷的地方在哪里。我刚才讲的这四种言辞，一旦从思想中产生出来了，就会对政治产生危害。如果在执政的时候说出这四种话，那就一定会危害到国家的治理和各项具体的工作。孟子的弟子公孙丑，问老师关于“知言”的秘诀在哪里？也就是说，怎么去听别人的话，才能够不被别人的话所误导，才能够听到话里面没说出来的那些话。我们在向孟子学习“知言”的关键所在之前，还是先重温一下另外两位圣人的告诫。伟大的老子，在《道德经》第八十一章中告诫我们：信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善。真话不会太好听，特别好听的话往往不真实、不可信。善良的人，绝对不会花言巧语，而那些花言巧语、善于辩论的人往往都不够善良。《论语》的学而篇中也记载了孔子的话：巧言令色鲜矣仁。花言巧语，伪装出一副和善的面孔，这种人很少会是仁德的。如果我们把这两位大圣人关于“知言”的告诫，和孟子的话放在一起就会发现，他们的表述虽然不同，但都是在告诫我们。人是最善于伪装的，是常常言不由衷的，人的话往往是带有欺骗性的。一个人的地位越高，他听到真话的难度就越大，就越容易被周围的人所欺骗，被手下人所利用，被他们卖掉还要帮他们数钱。所以，中国历史上对高级领导者的告诫往往是兼听则明，不能够偏听偏信。孟子明确告诉弟子公孙丑，别人说出的话一定要能够辨别出哪些是诐辞，也就是片面的偏激的话。能够辨别出哪些是淫辞，也就是过度夸张，已经失实的话。能够知道哪些是邪辞，也就是脱离了正道，已经不上路子的话。还要知道哪些是遁辞，就是躲躲闪闪，搪塞的话。孔子曾经说过“一阴一阳之谓道”，老子也曾经讲过“万物负阴而抱阳”。话是用来说事情、讲道理的。任何人，任何事儿，都必然有其表，亦有其里；有其长，也有其短；有其外，亦有其内。同时，也必然是有其利，必有其弊；有其近，必有其远；有其因，必有其果。反过来，有其果，也必有其因。如果说话的人，不管是有意还是无意，隐藏了一面，夸大或者贬低了一面，那就是不全面、不客观的，是要误导听话之人的。读读历史书就会发现，那些奸臣都是用孟子讲的诐辞、淫辞、邪辞和遁辞来欺君，来谋私，来残害忠良的。而这些坏蛋之所以能够得逞，是因为有一个不明之君，也就是这些最高执政者不知言、不识人，本质上是智慧不足造成的。如果我们能够置身事外去观察一些企业中的人，就会发现，每天听那些诐辞、淫辞、邪辞和遁辞，几乎是每个老板的必修课，同时也是影响老板决策最重要的因素。老板的心是明的，就不会轻易被误导。如果老板的心不明，智慧不足，那就会被身边的人带偏，善于伪装投机钻营的小人就会有机可乘。就会用诐辞、淫辞、邪辞和遁辞蒙住老板的眼睛，堵住老板的耳朵，开始兴风作浪，坏事做绝。看懂了人性，人会吓出一身冷汗，同时也只能对那些被手下人耍得团团转的老板们，发出一声叹息。能够听人言，而知人心；能够听人之所言，而知其所不言；能够识言中之真，亦能够识言中之伪，才不至于被别人带到沟里去。小到一家公司的董事长，大到一国之君，能做到孟子讲的知言，才能为知明，否则就是昏庸无道。历史上很多昏君，都是被身边人这四种表里不一的话给蒙蔽和误导的。我这里想由衷地劝那些权大钱多的朋友们，多多读圣人的书，增加自己的智慧。能够充分认识到老子讲的“道之出口，淡乎其无味”;能够理解并且做到孔子讲的“好而知其恶，恶而知其美”。这样就能听人言利，必知必问其弊；听人言近，必知必问其远；听人言事，必知必问其理；听人言表，必知必问其里。让自己成为一个别人不能骗，也不敢骗的人，这样才能走得正，才能走得更远。
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