利他还是利己，得问他，他心里有数。| 齐桐

最近商业、职场访谈做得比较多，有职场新手，有企业高管，有甲方爸爸。互有进益，收获颇丰，今天想谈谈“利他”这个话题，在访谈的过程中，多次曾涉及到。

离开外企，出来自己做些事情马上就要两年了，称作是自由职业者也好，称为是创业也罢，这都不重要，毕竟后疫情时代的目标很明确：保证活下去，力争活得好。

在访谈的过程中，不少人和我说：我觉得你活得挺好，挺自在。我似乎是受到了鼓励与认可，“活得好”可是我力争要做到的事儿。是的，我也挺知足的，如果把活着定为创业者的base line的话，那所有“活得好”的部分自然便是收获与进益。而且，被本便活得极好的白领、高管们夸“活得好”，那自然又多了一分可信度，大约真的是活得还行吧。

说真的，今年的形势比去年强，但并没有强到哪里去。通过跟企业开展业务的状况，就会很明显地发现：合同是多起来了，但大合同确实是少下去了。说明不管是个人还是组织，消费观念都变得极其保守，这年头，小步快跑，心里没底。

不少的甲方管理者问我：你拿到生意，最核心的竞争力是什么？

我想来想去，还是那两个字：利他。

我很推崇稻盛和夫，但不贩卖稻盛和夫，因为每个人的理解程度不同，每个人的标榜程度也不同。利他，放到具体的竞争要素就是：懂对方业务，懂对方需求，为对方着想。

他们话里藏刀，继续挑战：现在人人都嘴上说着“利他”，但怎么才证明是真的利他呢？

我一直是如此回应：利他，不需要证明，需要证明的利他，就是伪“利他”。真正的“利他”，不是自己嘴上说，是让“他”能感受到，让“他”来说。

换句话说：你利不利他，他心里还能没数吗？

做生意，既不是“一锤子买卖”，也不是打着“双赢”的旗号，一个人赢了两遍。

利他，是从心里希望对方好，让对方获利，对方不获利不变好，自己就觉得愧疚，这样你做咨询，做顾问，做教练，做培训，怎么可能不好好了解对方业务，对方产品，对方架构，对方人员，对方需求，对方痛点？

有人可能会说：做生意这事儿，特么很难双赢啊，他赢了，我就赢不了，他获利了，我就获不了利了。

这个结论，在一定程度与场景上是对的，但从“利他”思维来看，整体上是错的，因为是狭隘的。

格局小了。

如果我们的人生全是“一锤子买卖”，那基本上这买卖就不会有什么“双赢”，没见过麻将桌上四个人打了一把都赢了的。

眼前的得失，往往是与“利他”思维格格不入，针锋相对的。

格局打开，真心为对方着想，用心为对方做事，生意不止牌桌上这一把麻将，还有牌桌以外的广大天地。他，也有朋友；他，也有客户；他，也有耳目；他，也有心肠；他，也有肝胆。

而你，只需要有脑子，有良心。

以上，一算是作为汇报，跟大家说下我的企业经营观；二算是作为交流，与大家分享下“利他”思维观。

有不当之处，欢迎批评、讨论。