战略，就是想清四件事：

1、可做

①是否可做，关键在于：取势。

任何战略都是基于对未来趋势的判断。

②取势的核心是：战略性机会。

战略性机会来源于宏观PEST和中观产业分析。

③战略性机会必须搞清楚行业类型

a. 人类不变的底层需求行业，如饮料。

b. 技术变革性行业，如智能电动汽车。

c. 周期性行业，如养猪业、房地产。

2、能做

能做主要取决于：

①找魂：企业的基因究竟是什么，企业的核心能力与资源是什么。

②竞争对手的强弱与优劣势：竞争的最大智慧并不是以优击劣（以自己的优势攻击对手的劣势），而在于：

（1）选择弱小的对手（你赚的每一分钱，本质上都是因为对手不如你）。

（2）发现强大对手的优劣硬币的另一面劣势（任何优势本身也是另外一种劣势）并直接攻击它，让强大对手无法反击你。（详见置顶作品：本人操作的披萨案例）

3、想做

想做的核心是：

企业家的发心，企业的愿景、使命和价值观。

所有不是发自内心想做的事业，都很难做大。

4、咋做

如何做主要包括：

①聚焦：做什么不做什么、保留什么砍掉什么、强化什么弱化什么。聚焦的核心在于集中资源办大事，企业战略的本质就是资源配置。

②定位：包括目标客群定位、产品定位、品牌定位、顾客需求与价值定位（PMF）、价格定位、场景定位、渠道定位等内部逻辑自洽的七位一体定位（详见我的“七位一体定位”）。

③护城河：战略的首要目标不是收入、利润等财务指标，而是规划护城河，这是战略与年度计划的关键区别。没有护城河设计的战略，一定不是合格的战略（护城河即核心竞争力，详见我的五级竞争力模型）。

④路线图：如何达成战略目标的行动路线图、分阶段实施计划，兼顾短、中、长期目标。

⑤坚持：战略要成功，必须笃定坚持，不能因为诱惑而改变方向或分散资源。

要做好一门生意，经营好一家企业，关键是要懂得商业的三性（B=RAP）：商业的共性（Rules of business）、行业的属性（Attributes of industry）、企业的个性（Personality of company），任何生意都脱离不了商业三性。商业三性也叫商业三级，即，任何生意都可以拆解为三个层级：下层的商业共性、中层的行业属性、上层的企业个性。

商业共性，是超越具体行业和企业的商业共性规律，是不可违背的普适商业底层逻辑，是商业万变不离的宗；行业属性，是企业战略与经营管理的主要依据，不同的行业属性需要不同的战略与经营管理策略；企业个性，包括创始人与核心团队、企业基因和历史积累、资源与能力等。 

只要掌握了商业的共性、行业的属性，弄清了企业的个性，看任何生意都会非常通透，商业三级体系包括了40个最重要的商业共性和30组行业属性（模型）。 

商业三级，打开了商业的天眼，是继营销4P、波特五力模型、定位理论之后，人类最重要的商业发现。商业三级，是企业破局与跃迁的超级方法，是凡人成为商业高手的最短路径。

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