文|顾小雨
引言
之前小雨介绍了几位有特色的短视频达人，他们出身于不同的行业领域，有传统电视人、淘宝达人，也有珠宝鉴定师。今天小雨跟大家分享一下我们美秒短视频群英汇的新朋友——豆子女王的短视频创业历程。
豆子女王的团队名叫“小题大作家”，口号是“生活方式有趣有价值有内容”，正如其所说，她们的视频内容都与生活方式相关，目前主要在做的两档栏目“佘小宝聊茶”和“一分钟学营养”分别是古树普洱茶的制作系列课程和饮食健康类课程，并且打造了“佘小宝”和“田雪老师”两个美女形象IP。
据女王介绍，她们团队是今年3月份才开始做短视频，但小雨看到，迄今她们的视频总数已经有一百多,总播放量达到23w，对于一个新团队来说，想必花了不少心思。
数据来源：美秒短视频助手
而据小雨了解，在做短视频之前，女王做了12年服装产品的全流程管理工作，为什么会转型做短视频呢？让我们听听她怎么说吧！
短视频为“产品到达”带来新的可能
关于为什么会在做了12年产品之后转型做短视频，豆子女王似乎有太多的槽要吐，按她自己的话来说，她就是千年的甲方，在多年与乙方的广告公司等团队打交道过程中逐渐感到：做产品的不懂表达，做内容的不懂产品。
为什么这么说？她解释道，往往一款80分的产品在经过与乙方的几次沟通之后，产品的闪光点呈现出来最终却只有60分甚至更少的效果，使得产品不能完美到达消费者眼前。但由于她们自己不懂表达，所以被这个问题困扰多年。于是她们希望找到一种新的传播模式让产品脱颖而出，短视频的出现则让她们看到这种可能性。
在她看来，短视频是一种新的产品到达方式和方向，主要包括内容、呈现和推广。与以往的零售模式不同，在未来的商业竞争中，单纯的媒体和产品将不存在，两者会成为一个产品or服务的两个维度，或者说2条腿。于是为了探索新形式和不被时代淘汰，她和同伴便开始了短视频创业。
试水新领域，摸爬滚打走过很多坑
万事开头难，从2016年10月份萌生了想法，随后团队用了2个月时间去收集方法、观摩学习好剧本，并从今年3月份开始进行了一些实践创作。由于完全从零开始，期间没少遇到困难和大坑，被逼无奈的时候，只能亲身去研究实战。
3个月时间，在经过了不同题材的测试和制作实战之后，栏目形式已日渐成熟。关于为什么选择做生活方式类内容，女王回答说机缘巧合，“佘小宝聊茶”主要是帮助台湾的古树茶传人刘春成老先生拯救几近失传的技艺，并进行古树普洱茶知识的普及，目前已推出六集课程和30篇推文；而“一分钟学营养”主要是为了帮助好朋友推广健康饮食理念。从下图可以看出，两档栏目总视频数有137，因为内容偏实用，收藏率也比较高，而且这两块内容都是垂直类方向，在市场的竞争也比较小，因此前景看好。
数据来源：美秒短视频助手
令人惊讶的是，同时更新两档节目的团队竟只有2人，当问及如何做到时，女王表示，部分功能是采取和别人合作的形式，至于制作，由于是系列栏目，只要前期做好策划即可。
除了做好选题和剧本的策划，清晰准确的呈现也非常重要，而从比较精美的画面可以看出，女王团队在制作呈现技术上也已经越来越好。但女王表示，她们目前在呈现上只做到了50分，但对于怎样呈现60分已经门清了。现在不管是对内容的把握，还是在跟拍摄团队沟通方面，她们都已经越来越游刃有余。
运营推广仍在探索，盈利要回归产业链
有了优质的内容和呈现之后，又是如何运营推广的呢？女王坦言，对于推广，她们也正处于攻艰阶段，像数据分析等等还在不断学习当中。不过，在爬过这么多大坑之后，她们倒是对自己越来越有信心。
而关于盈利变现方式和未来目标，女王则干脆的表示她们并不打算单纯的靠短视频去盈利，而是想跟产业链做一个整合。在她看来，产品的价值是可以被短视频或者其他形式去放大的，而如果产业链和短视频的沟通不顺畅，就会造成很大的价值洼地。她们要做的是让短视频跟产业链的人共同创造价值，而不是单纯的甲方和乙方的关系。因着供应链的优势，她们希望接下来可以和短视频行业的优秀人才合作，当攻克推广这道难题之后，就可以进行产业链的嫁接了，未来，她们希望做新时代零售第一品牌。
对此，小雨也在这里祝豆子女王和她的团队能够找到合作伙伴，早日渡过推广大关，并且越做越好！
联系客服
