这是温润的石头第 201篇原创文章
我是明亚的资深合伙人,
我是因为觉得卖保险没有门槛才选择了做保险经纪人的,
做着做着好像感觉变了。
2019年，先后做完几次手术，在家休息了两年之后，我开始考虑之后可以做什么。
每个人都想找“或少钱多”的工作，我也一样，但是对于我来说，钱多不多并不是最重要的，活绝对不能太多，我还需要一段时间调整身体，能够自由支配时间、自己安排工作量很重要。
我考虑过要不要开始投简历，但是处在刚过35岁的尴尬年纪，我告诉自己还是要实际一点；也考虑过考一个PMP证书，转行做工程管理，这样我就需要开始接触一个陌生的学科和行业，要学习，再考试，再去应聘职位，这个周期和时间成本也不小；正在考虑的时候，发现了另外一个选择，保险经纪人，看起来真的没有门槛。
年龄没有要求，不要说35岁，就算是53岁也可以做
工作背景没有要求，不论之前从事什么行业，做什么职位，都可以做
工作时间没有要求，保险公司的代理人通常要求每天打卡，做保险经纪人时间高度自主，自己安排工作和节奏
于是我真的就这样成为了一名“卖保险”的经纪人，转眼就四年了，我从一片白板的新人到连续两年达成MDRT，再到有了自己的组员，看到了很多人迅速成为大咖，也看到了很多人进入这个行业又很快离开，我常常思考这是为什么，我想，这是一个进入没有门槛，但是长期留存有门槛的行业，每个人都可以来试试自己可不可以做这份“活少钱多”的工作，但是最终只有跨过了三道门槛的人能留下来。
第一个门槛，你敢告诉多少人你开始卖保险了？
我发现,团队里的90后伙伴能更快地认清自己的价值,他们会很自然地跟所有人说自己做保险了,没有内耗。
我用了三个月,开始很不自然地告诉大家我做保险了,大概过了一年多,才能坦然地介绍自己就是一个"卖保险的"。
还有人始终无法正视身份的改变，那就被拦在门槛之外了。保险经纪人不仅仅是卖保险，还要卖你的真诚态度、你的专业知识，你的细致服务，这一切的前提是告诉大家你是谁。
第二个门槛，你每天花多长时间在这个工作上？
如果你在公司上班，每天迟到，经常请假，领导会不会扣你工资？恭喜你，做保险经纪人没人扣你工资，因为你自己的付出决定了能挣多少钱。不学习、不了解产品，不详细沟通，不尽心服务，都没有领导扣你工资，只会让你不了解客户真实的需求，没办法设计更有优势的方案，因为服务不好而让客户离开你。
第三门槛，你擅长抄袭吗？
换个好听的说法，“你懂得“向有结果的人学习”吗？这个世界变化得越来越快，你是一个积极的学习者，还是顽固地躺在自己的舒适区？拒绝学习和进步的人也有很多留在了门槛之外。
卖保险也不是毫无门槛，但是接受挑战并取得成功就像是锻炼肌肉，你用得越多，它就越强壮，过去成功的经验会让你拥有在任何条件下都能成功的信心。
作者李昌志简介
北大本科
中科院博士
明亚经纪人
MDRT
温暖的理工男
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