大家好，我们继续讲《虚实篇》。
今天内容比较好玩，看了决不打瞌睡。
前面，我们讲过“调动敌人，而不被敌人所调动”，阐述在战场上掌握主动权的重要性。但没有展开讲如何做到“调动敌人”，也没有讲如何做到“不被敌人所调动”。因为这是一个技术活，涉及人性洞察、人性利用、人性管理，所以安排在今天来讲。下面我们就来重点剖析这个问题。
孙武这位仁兄，绝对是一个洞察人性的老司机，比米粒尖的卡耐基要强很多倍。他不仅能洞察人性，而且能利用人性的弱点，达到自己的军事目的。孙武认为，能使敌人自己来上钩的，是以利益好处引诱对方的结果；致使敌人不能到达其预定的地方，是设置障碍干扰对方的结果。你想给敌人下套，就得让敌人主动钻进来。下套也是个技术活，水平高的对方怎么看都觉得正常；水平差点，对方鼻子一闻，都知道那是个圈套。
什么办法最有效？让对方看到利益与好处。
老百姓看到好处就心动，看到便宜就想捞点，看到免费的东西都想要，这是人的天性。正所谓：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。只要地球不爆炸，这句话就不会过时。当兵的也是人，大部分士兵都来源于普通老百姓，所以孙武仁兄认为，要想敌人上当，用利益与好处来诱惑敌人，是最直接有效的办法。
利益与好处，就涉及到方方面面，看什么人，下什么套，放什么饵。譬如，李牧故意把牛羊放在山坡上吃草，还佯装被匈奴小股军队击败，就是为了给单于挖坑下套，引诱单于主力出动，包饺子。勾践送一群美女给吴王夫差，就是为了迷惑夫差心智，放他一条生路，最后连本带息拿回来。刘邦让陈平给楚军将领送黄金，就是诱惑楚军将领上当，分离楚军内部关系。曹操用后勤运输队，就是在诱骗袁绍大将文丑上钩，袁军看到东西就抢，文丑以为发财的机会来了，结果被斩杀，大败袁军。
还有一个最典型的案例，就是智伯之亡。智伯是晋国四大家族之一，就是因为他贪欲太大，直接向魏宣子索要土地。魏宣子开始不给，后在谋士点拨下给了。魏宣子利用人性，喜欢贪占利益与害怕失去利益的特点。故意先满足智伯贪念，后激发邻国害怕失去土地之心，促使韩、赵、魏三家抱团取暖。在魏宣子引诱下，智伯欲望更加膨胀，向赵氏索要土地，老赵不给，智伯伐兵攻打老赵。结果韩、魏、赵三家，联合围剿智伯。最后智伯灭亡，三家分晋。
孙武子说“利而诱之”“能使敌人自至者，利之也”。
都是讲利用人性的贪婪，利用人性见钱眼开，利用人性见到好处就想伸手的弱点。这也是调动敌人，做到“致人而不致于人”的最常见、最有效、最好使的方法之一。
将欲夺之；必固与之。想要夺去它，一定要先给予它。满足它贪欲，纵容它贪欲，激发它贪欲。最后，让它死于贪欲。
在现实生活中，类似这种占便宜吃大亏的事情太多了。很多视频女主播被人骗财骗色，都是因为贪念作祟，被骗子各种诱饵所迷惑，最后上钩被坑。
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