刘强东：马云骗了我们这么多年，我都替他丢人！早年间，刘强东在早年的京东内部讲话中说，马云说淘宝有700万商家，意味着带动了社会就业！其实大家都清楚，最多50万，这种牛刘强东都不好意思说，说了丢人，所以刘强东认为马云是骗子，自己都替马云脸红！
 
而且刘强东还说了，京东模式和淘宝模式的根本区别，并表明京东的模式一天比一天光明，而淘宝的模式，是一天比一天黑暗！事实真的就像刘强东说的那样吗？看到最后，你就全懂了。
 
刘强东以卖联想电脑为例，讲了两种经营模式下的区别。
 
京东作为一个大的经销商，从联想采购30亿的电脑的进货价，肯定要低于淘宝上的一年卖一个亿的卖家，但是，京东的利润却远远没有淘宝的利润高。差多少呢？足足7倍！2019年，京东净利润121亿，阿里利润876亿 ，到了2020年，还差了3倍多。
 
为什么呢？根源就在商业模式的不同。
 
先说京东的模式：自建仓储、物流，自主经营开店，主要靠赚取产品的差价。是不是跟我们很多重资产经营的传统中小企业很像呢。老板喜欢把钱都投门店、投库存、投人工，一不小心呢 就回到解放前了。
 
而阿里的模式呢：搭建淘宝平台给中小商店开店，搭建支付宝交易平台给中小商家做结算，搭建阿里云计算平台，给中小商家做数据化转型自己主要靠给中小商家提供平台服务和赋能，来赚取相应的服务费抽成。
 
表面上看，刘强东好像是个做传统实业的老板，而马云有点像给挖金矿的人卖铁锹的。但事实上呢，东哥从一开始就输了。
 
很明显，淘宝的这套模式呢，正是阿里巴巴曾鸣教授提出的，未来10年黄金商业模式：S2B2C模式。淘宝把自己做成一个S端产业赋能平台，给B端的中小商家提供数据、运营、产品、物流等方面的赋能服务，B端的中小商家又连接了C端用户，自己躺赚。
 
所以，各位老板们，看明白了吗？
 
就像马化腾说的那样，传统的C端生意已经接近尾声，未来是看谁能对B端服务，谁就赢了。
 
这就难怪，为啥今天京东阿里同样做电商的，京东的市值只有1100亿美金，而阿里的市值却高达3300亿美金，阿里足足是三个京东的体量了。
 
除了淘宝，还有卖衣服的海澜之家，开便利店的7-11便利店、卖水果的百果园，它们的模式都是用的S2B2C模式，各行各业，都可以直接套用的。
 
很多老板看到这可能就要问了，模式好归好，那具体怎么做的呢？我们直接上实操干货。
 
我们有个学员，之前是在重庆开母婴连锁店，做了11年，一共开了9家母婴店，结果前两年代理权要被总部收回，生意越来越难做，客流越来越少，最后赔得惨不忍睹，萎缩成了3家店。
 
后来转型成S2B2C模式，没想到仅仅3年时间就增长了5000万的业绩。他是这样做的：
 
第一步：建立社群。锁定周围小区宝妈，在附近做活动，进群送价值20元，成本3元的大礼包，扫码进群就能获得。
 
第二步：运营社群。通过专业内容进行价值渗透，为群内的宝妈提供专业的育儿知识，群里的人越多，信任越高。
 
第三步：线下活动。基于宝妈的痛点，定期开展线下活动，举办宝宝游比赛等亲子活动，快速裂变。
 
第四步：利用爆品成交。推出优惠餐套和限时抢购，把握人性的”爱占小便宜“促成交。
 
例如，纸尿裤+奶粉套装可以打8折，推出产品包，纸尿裤+奶粉，整个周期充1万元（毛利2000元），送价值20000元的大礼包。以前是一罐一罐卖，现在是一套一套卖。
 
第五步：社群裂变。可以让老客户转介绍，带来新客户源，做视频号，开通微信小商店，设计好返利机制，激励客户去介绍身边的宝妈，企业只负责提供服务培训，供应链管理等。
 
第六步：同行赋能。老板开始搭建S端平台，把自己的单店盈利模式总结成一套赋能体系，整合同行母婴门店，为它们提供系统赋能支持，当然，这是要收取一些赋能管理费，把同行的客户”为我所用“。
 
原先的同行打价格战没有了，大家都在你搭建的这个平台上创业，你就跟淘宝一样，社会的人、社会的钱，用社会的资源、为社会做点事，顺便自己再赚点钱。
 
大家发现了吧？未来只有平台，没有公司！任何企业都只能赚时代的钱，我们要想赚新时代的钱就一定要学会新时代的赚钱逻辑。不学习、固步自封只会让同行把你甩得更远！更多干货商业内容，欢迎关注陈平创业说。