鹏城明少
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一张表助你赢在开口之前
那些所谓的高手不是从来不做准备的人，而是不做短期准备的人，一张表助你赢在开口之前，填好这张沟通提纲，才能保证目标不会跑偏，那么要怎么填呢？
一、3重目标
首先我们说一下沟通前的三重目标，如果连目标都没有，脚踩西瓜皮——滑到哪里算哪里，那么注定了要向着失败的方向去靠拢
第1重——理解
听众洞悉我们的观点，转变自己的心态
比如我希望看了今天这篇文章看完之后，大家就会知道列一个提纲对演讲目标达成的意义
第2重——决定
这个决定可以是当场决定，或者是事后决定
比如我希望今天看完这篇文章之后，您就决定每一次沟通之前都给自己列一个提纲
第3重——实施
当下立刻采取行动
这个其实也是很难的事情，说实话，很多事儿听完就听完，看完就看完了，木有了后续
真正能去做的没几个人，所以说“上士闻道、勤而行之”，这一层能做到的人寥寥无几，但是做到这样，听众的收获是最大的
比如我希望今天看完这篇文章，你能分享出去，或者是把沟通大纲表格保存到手机当中，接下来马上去做
二、3个支点
确定完目标在哪一重之后，接下来要确定自己要讲哪3个观点或事情，来支撑一张表助你赢在开口之前这个观点
为啥是3个，不是1个也不是4个？因为3最符合人脑的记忆规律
还是以一张表助你赢在开口之前为例，我们来梳理三个方面的论点
在开口前使用沟通大纲，我们可以
1.梳理思路
理清高效影响他人的路径
2.心态从容
准备充分，会让我们更有底气
3.铭记目标
避免跑题所引起的机会浪费
另外这三点，每一点都要与听众相关，不然就成了自说自话了
根据以上的框架在举例进行阐释，思路就非常的明晰，符合人的记忆规律，把这个部分做完，从哪开始下口就很清晰了
三、两种感受
最后是要设计两种感受，这也是咱们很容易漏掉的点，很多人都觉得说事实就好了，谈什么感受，但是事实无法让人产生行为，而感受却可以让人行动
常见的感受就是追求快乐和逃避痛苦
1.逃避痛苦
如果不提前做一个大纲，又没有经受专业的训练，可能就会想到哪里说哪里，这不叫沟通，只能叫说话，会让自己和对方都陷入到无尽的痛苦当中
2.追求快乐
用了沟通大纲的人会发现自己的沟通和表达更加高效了，和周边的人能够更加有效地交流信息
尾声
最后要用到的是重复的力量，我们要确定一句听众必须记住的话：比如一张表助你赢在开口之前，反复说，便印到了听众的脑海里，想想“今年过节不收礼”的下半句就明白了这个道理……
以前在课堂上讲前期准备这个部分的时候，可以给学员示范出来，但是就有一种说不清道不明的感觉，现在有了这样一张工具表格，就可以让大家按图索骥啦
学习这件事情是要靠方法而不是悟性，我相信掌握了好的方法，我们都可以赢在开口之前
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