如何在演讲前建立信任？
一、先熟悉环境
其实一场演讲，还没有开口之前，听众就已经开始对讲者进行判断了。
所以优秀的演讲者，会尽快和听众建立联系。
通常讲者会提前到场地去熟悉一下环境，和听众做一些简单的交谈，这就像动物在熟悉自己的领地一样。
当演讲者越熟悉周边的环境，就越能够放松自己，我们是放松的还是紧张的，其实观众都能够感受得到。
早点进入到环境当中，亲自调试一下设备，在舞台上走动一下，会给听众一种感觉——这个演讲者很靠谱。
二、微笑与眼神
上台之后，无论自己是否紧张，都要尽量提醒自己——保持微笑。
这其实就是“照镜子原理”——我们对着镜子笑，镜子也对着我们笑，相反的，如果我们绷着一张脸，听众也会不自觉地绷着自己的脸。
行为又会影响情绪，糟糕的表情，就会带来糟糕的情绪，如果在坏情绪上，让听众跟自己同步了，这将是糟上加糟的事情。
所以无论如何，开场的时候，让自己保持微笑，是非常重要的事情。
演讲的过程当中，表情可以随着要表达的情绪做调整，但是在开场，微笑会给彼此带来好心情。
除此之外，要保持跟听众的眼神交流。
如果场地过大，当目光扫向侧边的听众，要用头来带动眼睛，双眼始终直视且平视。
切忌用眼睛来带动头，或者是斜着眼睛看听众，这样做一方面很怪异，另一方面，非常失礼。
有的人因为缺少舞台经验，不敢看听众的眼睛，这就需要着重去做刻意的练习。
如果你连听众的眼睛都不敢看对方，如何能相信你呢？
三、展示脆弱
千万不要再一上台，就假想自己无懈可击。
其实大家都是普通人，上台会紧张是很正常的事情，不要说我们这些普通人了，就是那些天天都要上台的央视记者，一上台之前也会感觉到很有压力。
只是他们的经验更丰富，更能掩饰自己。
所以听众明确地知道，演讲者是有压力的，大家都很谅解，如果不是有什么“阶级仇、民族恨”，没人希望演讲者出丑。
如果我们强装自己没有压力，否认自己的紧张，听众反而会更快地感觉到我们的紧张。
还不如坦诚跟听众讲出来，现在是怎样的心理状态。
当然了，讲的时候也是有技巧的，不要上来说“我自己很紧张”。
有句话叫“心想事成”——越念紧张，我们整个人就会越紧张。
要给自己和听众正向的心理暗示，跟大家说——我现在感觉很兴奋！请大家给我一些鼓励。
其实紧张和兴奋很接近，都是心跳加速，但是不同的表达，带给自己和听众的心理暗示完全不一样。
四、善用幽默
我在我的课程开场，会用幽默法做自我介绍。
我会先问问大家：听到我名字的第一反应，你想到了谁？如果有PPT的情况下，我都会放上黄晓明的图片，让大家觉得很有趣。
接着，我说我比黄晓明的优势，就是天生就有“房”，可惜是我的“姓”，就是不能住。
这个自嘲，就是为了博得大家一笑，只要在开场的时候，听众都笑了，接下来就有更大的概率打开彼此的心门，共享信息。
幽默的套路就是——既在情理之中，又在意料之外。
这里值得一提的是，同样一个段子，有的人讲出来好笑，有的人讲出来不好笑，这种方法要谨慎使用，最好找朋友或者是专家（比如我），陪你设计好，并演练一遍。
尤其是没有什么幽默感的人，如果强行捏一个梗出来，反而会让听众觉得很尴尬。
而且要注意的是——只能够自嘲，而不要嘲笑别人，不然很可能会触碰到雷区，开场变冷场。
这样一来，不但没有建立信任，还起到了反效果。
五、讲个故事
在开场的时候，如果讲一个跟主题具有强相关性的故事，就能够巧妙地建立自己的人设，建立信任。
比如我在测评顾问认证班授课的时候，就会给大家讲，我是如何做学习转化并成功变现的案例。
我当时学习性格测评毕业之后，自费了几万块的测评点数，给身边的人做免费的测评。
通过这样的方式，我积累了专业的实力，才能够在后来做收费的咨询，只要开始行动，你们也可以。
我通过这个故事传递了两条信息：第一条，我具有很强的转化能力，我给你讲的都是我做过的；第二条，为了达到目标，我愿意不顾回报，先牺牲自己，值得你们的信赖。
当然了，开场的这个故事，一定要真实，并且具有可信性。
切忌瞎编一个故事，或者是没有任何的数据支撑，亦或是超出常理却没有合理的解释。
更忌讳的，是自我推销，不顾听众的感受，讲的故事完全脱离主题。
这样的话故事讲完，只会让听众讨厌，而不会信任你。
关于如何讲好一个故事，后面我们还会再详细地去聊，到这里就不做展开论述了。
尾声
如何在演讲前建立信任呢？我们一起来做个回顾。
熟悉环境有笑眼
展示脆弱兴奋点
幽默自嘲放警惕
巧用故事人设显
用了以上的方法，能够让我们尽快跟听众建立信任，达成我们的演讲目标。
欢迎你留言聊聊：还有哪些在开场建立信任的方法？
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