连麦于木鱼：如何通过演讲打造个人影响力？

今天连麦的是于木鱼老师，木鱼老师是新励成的演讲教练，《从0~1搞定演讲》等4本畅销书作者，她曾经帮助12万以上学员，摆脱对演讲的恐惧。

我们连麦的话题是《如何通过演讲打造个人影响力》。

今天本来想着我采访她，多榨取一些干货，结果变成了她主要采访我，下面是几个我们讨论的干货汇总：

1.为什么选择要用到演讲口才的工作？

最初是因为在网上见过余世维、金正坤等名师授课，心向往之，在我的心里埋下了一颗想做讲师的种子。

后来为了这个目标，我到咨询公司求职，想要离讲师这个岗位近一些，就选择了销售岗。

销售岗确实锻炼了我很多讲师的技能，比如说公众表达，因为涉及到跟客户一对一沟通和讲标，运用演讲与表达的技能是可以直接变现的，让我进一步尝到了甜头。

而且我个人也更喜欢与人打交道的工作，作为讲师，和别人分享我学习的知识，让我觉得非常开心。

2.为什么一定要具备演讲能力？

普通人也需要演讲吗？

有的人觉得演讲这件事情，就是站在台上侃侃而谈，其实这是狭义的演讲。

我们可以把一切与人沟通的场景，想象成演讲。

如果你是个普通人，你的工作一定会与人打交道，懂点演讲技巧，会让你的工作如虎添翼。

比如你做管理者，具备演讲技巧，可以帮你更好地影响下属；

再比如你是销售，具备演讲技巧，可以帮你更多地成交客户；

再比如你是客服，具备演讲技巧，可以让客户的满意度更高。

我们可以不以此为生，但是一定要具备这项能力，不然做了同样的事，却输给那些更会说的人，岂不是很痛苦？

而且还有一点，哪怕是很内向的人，都希望自己的孩子具备公众表达的能力，但是最重要的不是培养孩子，而是要求自己，如果自己都不敢突破，拿什么要求孩子呢？

3.你是怎么用演讲打造个人品牌的？

我想起了杜杰老师跟我分享的故事。

他作为一个台湾老师，当年也没几个人认识他，于是他自费去参加机构的推广会。

那时候台下有上百家机构，他上台之后，展现出了非常娴熟的演讲技巧，征服了台下的机构。

演讲结束，他跑去洗手间，一出门发现几十家机构负责人等在门口，要跟他合作，当天他带的名片都发光了。

这才有了杜老师在大陆地区的火热推广。

我也是听了杜老师的话，很认真去准备每一次上台演讲。

比如去年双十二的讲师产品发布会，我在台上讲完，也有几十家机构来找我添加微信，表示要邀请我去讲课。

一个人站在台上，是有光环的，当我们利用好这个光环，就可以让别人记住我们，并且愿意与我们链接，进而产生更多的故事。

4.在打造个人品牌的路上遇到过什么困难，是怎么解决的？

我就想到刚出道那会儿，完全没有名气，既不是名校毕业，又不是名企出身，别人根本不相信我会讲课，我当时的领导听说我能讲课，对我嗤之以鼻。

有个朋友给我出主意说：你包装一下简历，可以写个名牌大学EMBA，反正也没有客户会去查，只要名气上去了，课量也就自然而然地随之而来。

说实话，这个建议挺诱人的，我有点心动了，毕竟打造个人品牌的路上，从0~1的过程是最难的。

可是后来我问自己：

是想把讲师这个事情做一阵子，还是要做一辈子？

如果想做一辈子，就不能留下做假的历史，因为只要做假，就迟早会被发现的。

后来我就开始参加讲师比赛，并且帮一些机构做义务讲师，主要就是“刷战绩”。

参加讲师比赛是为了夺得冠军，好有个背书，帮机构做义务讲师，是为了赢取头衔，让客户信任。

有了前几个客户的见证（相当于讲师能力的“第一桶金”），越来越多的客户愿意信任我，到了今天，工商银行、中国移动、腾讯，阿里等知名企业，都邀请我去讲过课。

没名气的时候，就脚踏实地把每一件事情做好，信任是积累起来的，千万不要做假，不然站得越高，可能摔得越狠。

5.普通人也想打造个人影响力要怎么做？

捷径，就是借势。

因为普通人能量实在是太低了，如果能得到大咖的支持，就可以在短期内，获得大量的曝光。

问题是大咖怎么愿意支持我们呢？

首先是肯花钱跟对方学习。

付费是与别人建立连接最好的方法，而且条件允许的情况下，费用付得越多，对方的印象越深刻。

但是光花钱还不行，要深度链接。

要帮对方做事情——我当年参加秋叶大叔的写作训练营，把每一章节都做了很详细的思维导图，并且践行至今。

我去参加刘润老师的线下大课，每一节课，我都会做非常详细的思维导图，并且跟同学们分享。

刘润老师的文章下面，经常可以看到我的留言。

所以我做过秋叶大叔同学会的分享嘉宾，去年还被刘润老师的公众号推荐了两次。

这些都是以万为单位的曝光机会，可以说是可遇而不可求，如果没有之前的付出，人家为啥愿意帮我呢？

最后，我跟木鱼老师请教了关于直播的一些困惑。

木鱼老师跟我说：

1.直播间没有人互动是很正常的事情。

总会有人不理我们，自嗨最重要，如果自己都不能嗨起来，更不要指望听众能够配合了。

2.可以通过挂福袋的方式，来吸引听众留存。

直播间最好以聊天为主，而不是一直灌干货。

3.直播间推流规则要搞清楚。

要选好品类，比如说购物类的就可以有1:1的推流；

通过预约的方式，进入直播间的听众超过50人，也会有一波推流；

有足够多的有效评论，也会有推流。

一定要研究好规则，才能利用好规则，扩大自己的影响力。

4.短暂中断也没关系。

如果需要去洗手间，可以放音乐或者是让另外一位嘉宾继续讲，没必要一直忍着。

偶尔喝水，也会让听众觉得很接地气。

5.要适当制造情绪点。

如果直播间有争议话题，也可以考虑直接怼回去，反而会受到听众的青睐。

和木鱼老师连麦过程如沐春风，如果你想学习演讲与表达，我推荐你跟木鱼老师学，记得关注她的公众号。

另外，明天我会邀请全球最大的DISC性格测评数据库掌门人——Wendy姐姐做客直播间，我们一起聊一聊《DISC与高效沟通》。

如果你跟你的另一半，或者你的老板、下属，一直存在沟通的障碍，欢迎你明天到我们的直播间，来了解一下DISC这个沟通工具如何助力高效沟通。

祝每一位小伙伴，都能通过演讲打造出自己的个人品牌，得到自己想要的生活。