一、我们说在门店管理中,这类问题可以说是比较常见的,属于管理沟通的范围,同事们在指导员工时有这样的几个潜在问题:
1、“味道”变了
其实,从同事角度来沟通一些导购问题,我们说,是比较容易接受的,但是,当一个店长去与员工沟通这一件事时,它就不再那么简单,因为员工在心里面可能会觉得,店长这样,好像就是在指责自己哪里不对,而没有看到,其实,店长只是想帮助她而已。
但是,人心就是这样的“偏向”。
2、教练技术的缺失
对于每一个管理者来说,可能都想把业绩做得更好,但是会发现员工总是存在差距,要弥补这种差距,管理者在指导前,要先思考一下,要怎样才能被员工接受。
一般来说做到这四步骤,新手就容易上岗了
(1)我说你听
(2)我只做一遍给你看
(3)你按照我说的做一次
(4)我检查你,纠正问题
3、心态的问题
对于管理者来说,看到问题,当然想马上去纠正,但是,有时,着急了并不是好事。
指导员工,本意是好的,好心却办成了“坏事”,这也许也不是本意,要怎样改善呢?笔者记得小时候放牛常会遇到这种情况,有时“牛脾气”犯的时候,你想要牛回家,牛却站在那里一动不动,把自己气急了,使劲踢它的屁股,它也不理你,好像它不怕“疼”,没辙了!后来,到河边去拔了些很嫩的草,放在它面前,牛就跟着到圈里面了。
二、很多时候,一些管理者在沟通中常常是想推着“员工”,而没有采取恰当的引导。
要想指导被员工接受,也许可以这样做:
1、先示范
笔者带过很多的新员工,在带教过程中,用得最多的就是“做给员工看”,有时,我只是让员工在边上听,并不说太多,有时,做了一笔大单,待顾客走了,他们会用惊奇的眼神看着你,因为在他们看来,那几乎是不可能做成的。此时,他们就会有很多疑问,这个时候教,是最好的。
我们要被员工接受,首先要让自己成为一个“高手”,并且要在他们面前示范出来。
2、带动
更多的时候是员工他们自己主动到边上来听,因为他们在店里面看得出谁会卖东西,当奖金算下来,发现自己其实也可以拿很多时,只要有好的方法,这个时候,他们就会主动来学技能。
要营造一种积极学习可以提高技能,带来个人回报的门店氛围。
3、使用教练技术
指导员工时,多提问题,而不是简单地去“指导”就完事了,通过问来让员工自己发现问题在哪里,比我们直接去说出来会更好,因为,员工自己存在一些问题,他们可能不是那么清晰,但是通过问,却可以帮他们理清“流程”,知道“症结”在哪里,此时再给予适当的点拔就好。
在门店,要多问来引导,管理者是一个辅导员,而不是一个“广播员”。
4、心态要好
与员工相处时,要像对待顾客或朋友一样,当顾客有疑问,我们要解答时,是怎样的?是不是我们也要耐着性子,笑着跟顾客去说,指导员工也同样需要有这样的“服务的心”。
管理其实也是在服务于他人。
当然,必要的时候,也可以把我们想纠正的内容,通过某个员工“自己的话”来去说给那位同事听,比如可以动用店里面的老员工,把问题点说给新员工听,但不要让新员工知道是自己让老员工说的,这样新员工也许会更听得进去,还不会给自己“添堵”!专业的超市管理实操干货分享平台,搜索“零售动力”进行关注。
管理是一种智慧,沟通是一门艺术,管理沟通是每一个店长都要学习的一门技能,它能使我们工作得更顺利,更开心!
三、店长如何激励员工下属,提高员工工作的热情?
1、小礼品奖励法
在门店中应该多设置小奖励(店长随身可以放几个小红包),随时发现员工表现出色,随时就奖励,这样店员优秀的行为不断地得到认同与肯定,他们的工作绩效自然会提升。店长在淡场时,应该多多了解店员的兴趣与爱好,投其所好,用心去观察与了解,用心去打动员工。
2、流动小红旗
物质奖励应该与精神奖励并重,而精神奖励更加有利于增强门店的团队意识,一面小红旗,一本荣誉证书都会使您的员工为之拼命。
3、授权
授权是双刃剑,用得好,老板省心,用的不好,漏洞百出。但是,一部分优秀的员工可以给予授权,这是对他们工作的肯定。
4、公示优秀员
还可以用优秀员工的名字命名一棵树,并种在公司的院子里,即使将来员工离开公司了,那树还在,以此来纪念他曾经为公司付出的一切。同时,也可以用员工的名字来命名一项发明创造,例如海底 捞的包丹袋,就是一个叫包丹的服务员发明的一种手机防污袋。这样,就会有更多地员工愿意去发明创造
5、星级表彰
给员工评星的本质是区分优秀员工与普通员工,犹如军队里的荣誉勋章,是对优秀员工的肯定。同时,星级员工一定要通过胸前佩戴星级标志来体现,做得让优秀的员工越来越自豪。
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