华导读：
华为内部论坛22日上线了一篇《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。
以下是整理的任正非主要观点，希望对你抵抗寒冬有所启发......
01
未来三年有质量地活下去
任正非：我们要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。那么消费能力会有很大幅度下降，对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。
每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司。
我们的观点：随着经营环境的改变，企业的经营目标也发生着改变。
过去，我们要想了解一个企业的规模，会问：“你企业规模多大？厂房多大？营收多少，有多少人？你15亩、我50亩；你分公司5个，我10个；你员工1000，我2000人；你营收1亿，我营收10亿……”
场地规模的大小意味着企业有实力，有规模；同时如果是购买的土地增值更是对企业带来提升“利润”的能力；也有利于公司拿到更多的融资，那是相当阔气、有实力、有规模，银行都会捧着你。
随着近几年的市场变化，老板们之间的交流转向“你今年产值多少？”再后来发现产值高但仍然活的艰难的企业大有人在，便开始关注企业的利润；你今年利润多少？再后来，问现金流？
疫情、地缘战争、全球经济放缓以及美国打压的原因；租金，劳动力成本逐年上涨，环保与监管进一步加强，多家房企爆雷，企业的可贷款性、可融资性较差，企业资金状况很容易出现问题，所以企业更加追求利润和现金，预防可能存在的风险情况。这种关注点的变化跟经济周期相关，它是动态的。
你今年的口头禅是什么？
02
盲目投资的业务要收缩
任正非说：全公司都要有效的使用预算，不能盲目一切将项目关闭，节约出来的人力压到前线去，继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施。现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。
未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来。一定要把边缘业务从战略核心里抽出来，如果是我们必须做，又做得不够好的就改组作战队伍换干部。我们要在市场结构上调整，研究一下哪些地方可以做，哪些地方应该放弃。
已经存在较为明显的潜在风险的项目，不要再抱有幻想，要尽快浮出来，让审计做结论，将风险量化。与此同时依然可以继续管理这些已经被消除的资产，通过管理让风险变为适当的收益，我们心里不要带有一种泡沫幻想，一看报表挺好，决心就挺大，但到时实际赚不到钱。
我们的观点：从关注企业本身转向关注行业、产业，重新审视价值链。
曾见证过一家中型企业高管在商讨企业战略方向的时候，意见不同：有的主张做完整的产品线同时扩大某个产品的规模；有的主张，放弃完整产品线，只做产品链上的某个爆品；两个不同观点各有各的理都无法说服对方，以至于分成两个团队，耗时几年，终于在这两年看到选择哪一条趋势最有利于企业成长。
产品线的构建不能一味追求产品链的完整和最终产品的形成，而是根据区域情况选择最有利的发展模式。
而我们很多企业在经营的时候没有全价值链地去思考价值点，导致企业的战略方向错误，资源分散、浪费，未能最大限度地提高组织效益。
03
让寒气传递到每个人
任正非：夯实责任，奖金升职升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。
第一，在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重，宁可销售收入下滑一些，但利润和现金流要增长，经营性利润增长的奖金要多一点，激励大家去争抢利润。
第二，签署考核责任书，加强与责任对等的挂钩
第三，各个业务奖金要拉开差距，绝不允许平均，逼迫大家实现抢粮食的短期目标。
我们的观点：薪酬、绩效是企业变革中重要的配套措施。
在许多企业，奖励性绩效工资的发放没有坚持“优质优酬”“优绩优酬”的原则，几乎是平均发放，要么就是罚多奖少，其激励作用被削弱，没有调动起人才的积极性。
根据最新数据统计显示，企业每年的加薪幅度在30%左右，远大于市场水平，这意味着企业的成本和压力负担越来越重。在用工成本的高增长的背景下，企业需要关注“人效”。什么是人效？即人均效益，人效=利润总额/总人数，需要注意的是，用利润总额除以总人数，而不是总产值。
早在2017年，华为就提出：要继续坚持以有效增长、利润、现金流、提高人均效益为起点的考核。
04
质量，不惜代价投入
任正非说：质量是第一生产力，我们要坚持这样的路线，研发要对产品的质量和性能负责，并承诺服务专家要具有综合性能力，质量不好的产品是研发人员的耻辱，一个事故就可能摧毁整个市场的信任体系。
100-1=0，我们研发来说，如果产品质量不好，就相当于让弟兄们冒着枪林弹雨，冰天雪地，炎热酷暑，新冠病毒在前线冲锋。所以我们要建立反向考核机制，不仅要考核机关服务组织，也要延伸到产品线，坐在办公室还做不好质量，那就要收缩战线，提高竞争力。
我们的观点：提质增效不是低价的权宜之计，而是实现高质量发展的必经之路。
提质增效可以用三句话来概括：一是“好钢用在刀刃上”；二是“不能让钱打了水漂”；三是“一分钱掰成两半花”，这些都与强化管理有关。
穿新鞋走新路，过去关注规模，未来就是关注经营效益、核心利润、ROE、EVA，我们称之为大洗牌。那些，不管是能熬过酷暑还是寒冬，穿越周期的企业也会发现，从“追求规模”到“追求利润”的理性转变的角逐，才刚刚开始。
以上是我们看到一批优秀的企业所发生的四个方面的转变，接下来，我们也会陆续聊一聊在此大背景下老板和员工的转变。
如你企业也想关注利润，关注现金流，联系小编吧！
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
