概 述（料、工、费、销、管、研)

传统制造业是一个苦逼的行业，因其投入高，回报低且等待时间长，所以制造业一个劲的在想办法降低成本以提升利润。

制造业成本有六字真言：料、工、费、销、管、研。

料：物料费：构成产品的一部分交付到客户端并能被客户感知的那一部分材料的费用。简单的说，就是产品物料清单上物料的费用（BOM表）。

物料费占成本的比例依据工艺不同而不同，一般来说不会超过30%，也有部分工艺路线短的产品，物料费占比会达到70%左右，这个时候就没什么利润空间了，基本是卖原材料了。

工：人工费：不同公司算法有一定区别，但是一定包含直接接触产品并对产品进行加工操作的人员所产生的所有费用，简单的说就是作业员相关的所有费用，即工资、五险一金、衣食住行等等。部分公司会把生产现场的一些间接人员的费用也算入，比如品检，基层管理者等。

人工费一般占产品成本比重为15%左右，依据工艺路线长短和自动化程度不同而不同，但是，如果一个产品人工费大于30%时，是有很大的提升空间。

费：制造费用：为了让生产制造能正常进行而发生的所有费用。

一般包含设备折旧，水电费，房租，生产辅料如酒精，手套等费用。

这一块费用不透明，很多公司算法不一样，特别是一些间接人员的费用可能也会放在里面。

但是制造费用一般占比15～20%，高于这个值就需要考虑降调整管理方式了。

销：销售费用：是指用于销售活动的所有费用，包括销售人员的工资保险等，差旅费，客户接待等等。

销售费用控制在3%以内算是比较合理。

管：管理费用：让公司管理活动得以进行而产生的相关费用，具体指的是公司平台部门比如行政，人事，财务，IT，仓储，后勤，已及高层管理人员所发生的费用。

这个费用一般占总成本的5-8%。

研：研发费用：是在产品开发相关活动的所有费用，包括开发人员的工资保险，测试验证等等。

一般来说，制造业开发费用占总成本比重3%左右。