温馨提示 MY聊审计，专注于CPA业务探讨。本期内容主要来源于郑州畅想高科股份有限公司北交所IPO项目问询与回复，如需转载请注明来源。 问询问题
人均差旅费、人均业务招待费情况，相关人均支出是否存在异常， 费用变动与具体业务数据（如销售人员业务单数、差旅次数、里程等）是否匹配，与收入变动是否匹配，人均支出与可比公司相比是否存在较大差异。
问询回复
1、销售人员人均差旅费、人均业务招待费情况
报告期内，公司销售人员人均差旅费、人均业务招待费情况如下：
报告期内，发行人人均差旅费分别为 4.66 万元、5.58 万元和 6.19 万元，人
均业务招待费分别为 6.89 万元、7.80 万元和 8.85 万元，随着业务规模的增长， 人均差旅费及人均业务招待费逐年上涨。
2、差旅费合理性分析
报告期内，公司销售人员出差目的地、出差天数分布情况如下：
由上表可知，公司销售人员出差地点主要集中在华北、华中、华东、东北等 地区，与公司收入分布情况整体一致，符合公司实际经营情况。
报告期内，公司销售人员差旅费主要由交通费、住宿费、餐饮费等费用构成。公司销售人员差旅费用与累计出差天数的匹配情况如下
报告期内，平均每天差旅费为 387 元/天至 464 元/天。根据公司报销管理制 度，公司员工异地出差报销标准为：
注 1：广州、上海、南京、北京、杭州、厦门、兰州及乌鲁木齐局覆盖区域在以上基础 上增加 30 元；注 2：郑州市内出差每天补贴 40 元/天
公司业务区域覆盖全国，销售人员出差频次及天数较多，市外出差固定差旅 补助为 210 元/天-430 元/天，同时考虑其乘坐高铁、飞机等交通工具费用。公司 销售人员平均每天差旅费为 387 元/天至 464 元/天，符合公司实际情况，具有合 理性。
3、业务招待费合理性分析
业务招待费主要核算销售人员在业务推广、日常客户关系维护过程中支出的 餐费、烟酒茶等招待支出。
由上表可知，报告期内，公司发行人每万元合同金额对应招待费金额分别为142.61 元、193.69 元和 166.62 元，整体较为稳定，符合公司实际经营情况，具 有合理性。
4、人均差旅费与同行业公司比较情况
由上表可知，报告期内，公司销售人员人均差旅费低于运达科技，高于捷安 高科、竞业达，处于行业中间水平，不存在明显异常。公司人均差旅费高于同行 业可比公司平均水平，主要原因为：（1）报告期内，公司持续加大市场开拓力 度，销售人员出差频率增加，人均差旅费随之增加；（2）销售模式存在差异， 公司主要通过直销模式进行销售，竞业达主要通过经销模式进行销售，与直销模 式相比，经销模式的销售人员人均差旅费较低。
5、人均业务招待费与同行业公司比较情况
由上表可知，报告期内，公司销售人员人均招待费与可比公司平均值基本一 致，不存在重大差异，符合行业特点。
综上所述，报告期内，随着业务规模的增长，公司人均差旅费及人均业务招 待费相应增加；销售人员出差天数与收入分布一致，每万元合同金额对应的招待 费较为稳定，人均差旅费及业务招待费具有合理性，与同行业上市公司相比人均 差旅费、人均业务招待费不存在明显异常。
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