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在财务分析中，想要评价企业成长能力和发展状况，最简单直观的财务指标就是销售增长率。
销售增长率越高，通常意味着企业的业务发展迅速、市场占有率上升、经营状况良好，企业所具有的市场前景也就越佳。企业还可以通过销售增长率来预测企业的业务拓展趋势，通过销售预测来配置相应的资源，确保企业发展。
销售增长率的计算公式非常简单，销售增长率=（当期销售收入-基期销售收入）/基期销售收入x100%。从公式中就可以找到影响销售增长率计算结果的两个重要因素：一是基期的定义，二是期数的选择。
Q：怎样正确计算销售增长率？
销售增长率用于评价企业的业务发展状况，对于计算结果是否正确的评价标准，不同企业会因业务模式以及分析目的的不同，在两个重要因素的定义和选择上存在差异，这就意味着不同企业对于计算结果是否正确的评价标准也存在差异。需要财务人员依据企业情况来明确适当的销售增长率计算公式，发挥此财务指标的作用。
企业业务模式差异的影响
一般在提及销售增长率时，首先想到的可能是当期相对于上期的增长率，也就是环比销售增长率，或是当期相对于上年同期的增长率，即同比销售增长率。但在某些具有特殊性质的企业中，这样简单的定义销售增长率，计算出的指标将无法辅助我们进行判断。
如果企业是基于项目进行管理和核算，需要根据项目的完工进度来进行收入确认。由于承接的项目规模以及项目数量的差异，各月的收入会出现比较大的波动，这时无论使用同比销售增长率或是环比销售增长率可能都不合适。
假如企业8月有6个项目尚在进行中，2个项目完工，确认收入共计600万元；8月进行中的项目有4个在9月完工，同时9月承接了2个新项目，但项目刚开工，尚未达到收入确认的标准，9月确认收入共计1200万元。根据8、9月的销售收入，可以计算出9月的环比销售增长率为100%，看似收入翻倍增长，我们能够据此得出企业经营状况良好的结论？
8月实际上执行了8个项目，而9月过后，正在执行的项目数量会锐减到4个，企业的产能出现剩余，会有部分员工的工作量不饱和，导致企业的成本负担加重。若后续没有新的项目签入，那么这种情况会进一步恶化，企业需要面临一定的经营困境，这个结论与销售增长率所呈现的结果截然相反。
所以在项目制管理的企业，如果项目不是可持续的具有一定合作稳定性的项目，那么简单地依据销售增长率来判断企业的经营状况是不合理的。特别是对于一些项目周期长、金额大的业务，例如建筑工程、影视制作和发行等行业，需要将销售收入变动结合项目数量变化以及项目规模差异来进行分析。例如考虑按照项目规模对收入进行分层，分别计算大于100万、50-100万、小于50万的项目销售增长率，结合项目数量的变化，能够清楚看到企业所承接的项目规模是否有提升？能够为企业提供主要收入的项目集中在哪个层级？不同层级之间的项目资源分配是否合理？
有些企业销售的产品或提供的服务，基于产品或服务本身的特性，导致收入的波动具有一定的季节性或周期性的波动，例如羽绒服、冰淇淋、草帽、泳装、供暖服务、铁路票务等，这些产品或服务都存在淡旺季。由于淡季和旺季的销售收入存在巨大的差异，所以当从淡季进入旺季或旺季进入淡季时，销售增长率会呈现很大的起伏。这种情况下，依据环比销售增长率进行经营状况的判断是不可靠的，可以考虑计算同比销售增长率，或者将淡季和旺季收入分别打包成为一个整体，进行同比比较。
分析的目的不同产生的影响
环比销售增长率是将当期数据与上期数据进行对比，反映两期之间的收入变动，将各月的环比销售增长率关联起来，可以看到收入变动的趋势。所以在进行短期趋势分析的时候，可以参考环比销售增长率。
同比销售增长率是将当期数据与上年同期数据进行对比，数据跨度较大，相对于环比增长率，能够看到企业长期的收入增长状况，可以用来衡量企业业务的成长性。
一般在计算销售增长率时，我们会将一期的长度定义为一个月，当期就是本月，上期就是上月。但如果我们调整对于期数的定义，可以将一期的时间跨度拉长为季度，这样对于一些季度结算的业务，销售增长率的计算结果会更加准确；也可以将一期的时间跨度拉长为半年，通过对近三年的数据对比来评估企业的成长速度以及观察行业趋势变化。
上面提到的同比或环比销售增长率，当期和基期销售收入选择的都是企业实际发生的数据，如果将基期数据的定义进行调整，能够实现更多的分析目的。
例如将预算数据作为基期标准，能够比较得出预算差异；将绩效目标作为基期标准，通过分析可以找出导致差异产生的原因；也可以选择行业标杆作为基期标准，寻找企业经营的薄弱环节。
根据企业的业务模式以及期望通过分析所达到的目的或得出的结论，在销售增长率的基础公式上进行调整，定制贴合企业实际情况的计算公式，不必完全将思路拘泥在标准公式里，这样能够更好的提升财务指标的指示作用。
Q：是什么在影响销售增长率？
销售增长率的计算结果，会受到各种因素的影响而出现偏差，或者在进行销售增长率评价时，因为忽略一些原因而导致出现过于乐观或是悲观的预估，影响企业的正常经营。
选择销售收入数据时，要确保口径一致。一方面是对于数据来源保持一致，如果是选择财务报表上显示的营业收入，那么每一期都按照这个规则才能保证数据可比，销售增长率的计算结果不出现偏差；如果是选择内部系统中显示的收入数据，也需要确保每期数据的来源一致性。
另一方面是需要确保使用的收入确认原则前后一致，不能上期使用开票收入作为销售收入，下一期按照完工率确认收入，需要在前后各期使用同样的收入确认原则。如果涉及到跨年度导致的会计准则变化，需要将上一年度的收入数据按照本年度使用的会计准则进行调整后，才能用于计算同比销售增长率，否则会计准则的变动将导致同比增长率计算结果不准确，影响判断和决策。如果无法对前期数据进行调整，建议在分析过程中尽量避免过多参考同比增长率数据，减少其对判断的影响。
当企业经营多种业务时，为了更清晰地分辨每种业务变化对企业经营的影响，需要分业务计算销售增长率。企业整体收入增长并不意味着经营的每项业务都在增长，如果只计算企业整体的销售增长率并据此得出经营状况的结论，很可能忽视其中某些业务存在的问题，错过解决问题的最佳时机，后续情况恶化可能给企业造成额外的损失。特别是对于一些刚起步的新业务，必须将其从整体收入中单独提出来进行分析，新业务发展早期的收入趋势变化对管理层决策和判断具有重要的参考性，需要特别关注。
在根据销售增长率评价企业的经营状况时，需要结合其他指标或环境因素进行综合考虑。
评价销售增长率的高低，需要结合产品或业务的生命周期。当产品或业务处于导入期时，正是发展的起步阶段，此时收入较少，销售增长率为零或处于低水平；进入成长期后，业务快速发展，销售增长率逐渐升高，甚至出现翻倍增长；产品或业务进入成熟期后，业务已经形成了一定规模，这时销售增长率会出现下降，但整体收入会维持在一定水平；步入衰退期后，由于产品出现迭代，原有产品或业务收入开始下滑，销售增长率变为负数。假如企业产品处于成长期，但销售增长率水平却远远低于行业同类产品或是企业的预测，此时即使销售增长率为正数也不能说明经营状况良好，反而企业需要寻找产品的缺陷，通过调整或改进来增强产品竞争力，提升销售收入。
销售增长率的评价还可以结合销售折扣率或应收账款周转率来进行，因为有时企业为了提升销售收入会愿意给客户让渡部分利益。例如为了让客户签约，给予客户高于行业水平的折扣，这种折扣可能并不会冲减收入，而是反映在销售费用中；也可能给予客户更长的账期，这会使应收账款余额大幅上涨，应收账款周转速度下降，应收账款周转天数拉长，影响企业的资金周转。
所以在评价销售增长率高低时，不能只考虑这一单一指标，需要考虑相关联动指标的变化，避免武断地得出结论，对企业的经营情况做出过于乐观的估计，忽视潜在的风险。
财务指标的计算公式并不复杂，但怎样在分析工作中合理运用这些指标，就需要进行全面谨慎的思考。一味地照搬公式，得出的结论只能满足财务计算的需求，并不能对管理决策提供帮助。需要结合企业实际，发散思路对基础公式进行调整，设计专属于企业的财务指标，能够通过指标的变动发现问题，这才是财务分析的意义所在。
结束后的碎碎念：在各种考试的财管教材中，可以看到各种各样的财务指标。这些财务指标的计算公式并非一成不变的，我们可以按照基本公式的思路进行调整。例如当企业有利润却缺少资金时，对于利润评价的各种利润率指标，可以考虑使用经营现金净流量来替换净利润，或者根据情况采用EBIT或EBITDA来替换净利润，这样计算出来的指标更能帮助我们发现经营问题。
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