文丨姜宇佳 来源丨公众号“看电视”
随着《火星情报局2》在优酷开播，一组数据在朋友圈刷屏。火星第二季招商总额超2.5亿，加上第一季1.5亿的广告创收及其他衍生收入，这个2016年横空出世的全新网综品牌，已经以一年两季的节奏揽金达到4亿，震惊了整个行业。
这也标志着网综的黄金时代已经到来——4亿，这个数字不仅远远打破了互联网综艺的招商纪录，也已经达到湖南卫视、浙江卫视头部节目的收入水准，甚至接近一些省级卫视全年的招商总额。
就在几天前，连续推出17年中国电视榜年度评选的《新周刊》，将2016年的“年度网络综艺”也颁给了《火星情报局》，颁奖词是这样写的：“它自称 ‘大型脑洞鉴定类综艺推理脱口秀’，其实就是一本正经地胡说八道，分享各种脑洞；它有着火星思维，传达多元化价值观，同时笑果不断，还煞有介事地提醒观众请勿在领导面前观看，以免笑疯。”
无论从播放量、招商效果，还是话题热度、具有公信力的媒体给予的奖项审视《火星情报局》，都应该承认它的确是2016年“网综之王”。“火星”不仅让观众看到了一个不一样的汪涵，也使薛之谦、郭雪芙、刘维成为了互联网上最炙手可热的综艺王牌。
而在其幕后推手、银河酷娱创始人CEO李炜看来，“火星”的目标已不局限于一档爆款网综，他们正围绕“火星”打造一个“富有未来感的、年轻的、二次元的超级IP”，内容覆盖网剧、电影、艺人经纪、APP等各种形态。
在接受“看电视”独家专访时，李炜也不再只围绕着《火星情报局》的生产理念与创作细节侃侃而谈，他已把目光置于更长远的公司战略规划和产业布局层面。
在成功打响了“火星”网综首战后，银河酷娱，这家无论是公司名还是出品节目名都很二次元的公司、致力于成为“银河系最酷的娱乐节目公司”的新秀，接下来的路将如何走？
10月筹备时间“憋大招”，好内容靠磨
李炜愿意用“初恋、异地恋、多角恋”来描述这档节目的操作难度：《火星情报局》是这家创业公司的第一档网综、与视频网站的第一次合作，而且优酷平台在北京、制作团队在长沙，分居两地，同时还要与第一季中的七家广告商都维护好关系。
如今，在第一季收官近五个月后复盘，令李炜感触最深的仍是前期筹备的10个月。2015年6月起，李炜和胡明等核心成员开始筹划新项目，用李炜的话说就是“憋大招”，“我们一开始的方向就非常明确，一定要做纯网节目，一定要做头部爆款，并且很快将目标锁定在汪涵的首档网络脱口秀。”
提起汪涵的加盟，李炜至今仍心存感激。“因为汪涵在此前一直没有触网，连微博都没有。我们找了大量资料，花了很长时间与汪涵沟通，他的加入，让我们信心倍增。”
为了实现“打造头部爆款”的目标，这支从电视转战网络的创业团队，一开始就做了大量关于“网民观看视频和看电视有什么区别”的调研，而方式也不止于理论研究、案例分析层面的“纸上谈兵”。
在内容研发过程中，优酷总裁杨伟东及其麾下的监制团队同样起到了非常重要的作用。结合优酷方提供的数据与互联网信息，李炜和团队很早便做出判断：做网络节目比做电视节目更难。
“网络视频的属性是你可以在任意时间、任意地点、看任意内容，打开互联网，每天都有成千上万的视频上传。你的竞争不仅是版权内容，数千万甚至上亿的UGC内容都在跟你抢市场、抢点击。如果你的内容不够吸引人，不能形成口碑和传播，你的节目放在网上再长时间，也没有点击率。”
李炜与合一总裁杨伟东、优酷创始人古永锵
为了尽快完成由电视人向网络内容人的转型，他要求所有内容创作者都要学习、了解网络生态，什么是网感？网络红人怎样走红？网络传播的规律是怎样的？
“以前我们做电视，只知道收视率，但并不知道收看我们节目的观众是谁。但是在互联网，我们能清楚地知道，我们的观众是男性还是女性，是多大年纪，他们一般在什么时间收看，在节目的第几分钟有拖拽动作……”
10个月的筹备期间，李炜率领的银河酷娱团队与优酷监制团队一起，充分分析优酷平台的用户属性，并且找到了一套自己的测试方法：创建大量的种子用户群，征询他们的意见，而评测标准就只有一个——“你看到这个节目，会不会转发，会不会分享给身边的朋友？”通过这样一系列的测评，团队先后推翻过六七版节目模式方案，还制作过两个样片。
跳出体制的电视人，多多少少都急于交出自己在更为自由的市场机制下的第一份成绩单，而李炜的态度是“什么时候做到我们自己满意了，观众满意了，什么时候再上线”，深度参与“火星”项目的汪涵也持同样的观点。
近一年筹备期，对于创业公司而言的确有些长，没有收入进账，单是养团队就耗费大量成本。李炜还透露，拍摄第一个样片就花了近200万，内部审片不通过直接被弃用。凭什么敢这么玩？李炜只给出了两个字——“自信”。
李炜身上带有较强的狮子座属性，自信是其中一个重要特质。对于银河酷娱的首个项目“爆掉”李炜有着十足的把握；一方面，基于对网综市场的信心；另一方面来源于团队和平台。
“内容一定不能急，好内容一定是要磨，一定要投入、要交学费”，这是李炜创业初期就有的想法，在他看来，文化产品就是“慢工出细活”。
最有价值的是资源整合能力、对市场的精准判断力
在李炜看来，这种自信其实也是湖南广电人共有的一种自信。“正是有了这种积累，所以我们就很从容，到了市场里就会显得与众不同。”在剖析自己、《火星情报局》以及银河酷娱时，李炜都乐于将湖南广电的熏陶列于成功的因素之中。
电视人离职创业，对内容品质的把握是优势所在，也是立足的基础，但与平台、客户间的磨合往往成了这些常年专注于内容的电视人的软肋。而这恰好是李炜的长项。
李炜认为，在众多内容创业公司中，银河酷娱胜在对市场方向的准确判断力、对资源的全面整合能力以及团队超强的执行力，团队对节目生产的每个细节都追求极致。“我们对这个行业有深度的洞察，对待这个行业每一个环节的人，对待内容人，我们是发自内心地尊重他们、了解他们，是交心的，所以有能力把这些平台、团队、艺人、客户整合好。”
李炜与银河酷娱首席内容官胡明
而这种多数内容人不具备的能力养成，也被李炜归于过往湖南广电工作经验的功劳。李炜曾经在湖南经视开过一档以自己名字命名的公益节目《小李飞到》，“5年多时间，365天没断过，每天就是帮助市民解决具体的问题和困难，那段时间让我每天跟不同的人沟通。那时候要求我在2分钟时间内就把一个故事讲完整，还要让观众有行动，要捐款。”
这档日播节目带给李炜的不单是对观众需求的精准把握、对好内容的敏感度，更有很强的社交能力、资源整合能力。
82年出生的李炜，身上有着远超同龄人的成熟老练，在离职创业的80后电视人中气质也有些特别。在湖南广电工作期间，李炜曾获得“湖南十大杰出青年”、“湖南广电十大超级员工”、“保钓勇士”等称号，而后成为湖南广电最年轻的处级干部，还担任过“电视湘军”缔造者魏文彬的特别助理，离职前已经升任芒果传媒行政总监。这些经历让李炜不仅具备了基层经验，更有高层的战略思考，同时也积累了大量的人脉。
银河酷娱创办之初，尤其在寻找平台之时，湖南广电时期所受的熏陶，转化到实践层面，发挥了一些作用。初到北京时，在互联网领域一无人脉资源、二无团队、三无作品的李炜，也遇到了不小挑战。
他回忆，当时每天都背着小书包泡在中关村的咖啡厅里，四处拜访各大视频平台，了解他们的运营模式和内容缺口，找寻网综市场的蓝海。而在李炜看来，“这是一个自我调整的过程，有些人碰了壁可能就回去了，但我自我调整、修复能力很强，遇到问题，解决问题，逼着自己去学习。”
团队组建上，李炜也没有走其他创业电视人的老“套路”。起初，李炜算是单兵作战，不像其他带领团队出走的制片人已有人才基础。
如何找到“最好的脱口秀制作团队和跟汪涵配合最好的团队”？李炜笑说其实充满偶然，经汪涵介绍认识了曾经《天天向上》《越策越开心》的核心导演胡明和伍彬，由于家庭原因，他们彼时刚离开灿星希望回到长沙，三人一拍即合。而后又有几个原《天天向上》核心成员加入，6个人的《火星情报局》原始团队就组建而成了。
李炜与《火星情报局》主创胡明、伍彬
在李炜看来，《火星情报局》的诞生集齐了“天时地利人和”：在网综最好的时代，找到了最好的团队和合作艺人，经过了充分的论证和研发，把每个细节都做到极致，最终作出了一档成功的节目。第一季所取得的播放量和广告收益，也验证了当初李炜和团队对于网综市场和用户需求判断的精准。
“能创造IP的公司才是最牛的”，继续挖掘“火星”IP价值
《火星情报局》，一个纯原创的IP，4亿的招商成绩让投资人和广告商重新审视了网综的商业价值。而打造了一档爆款节目之后，内容创作该往什么方向发展？是继续聚焦成功案例大做文章，还是开拓新题材、新类型，全面发力？这是众多新兴内容公司都面临的一道重大考题，成功之后压力依然存在。
创业之初，李炜对银河酷娱的定位就不仅仅是一家节目制作公司，“我们希望成为全网最好的头部内容提供商。这个内容提供商必须要有原创IP的能力，必须要有发现、培养新人的能力，我们要能输出娱乐方式、生活方式，这个比单纯一个节目制作公司要大得多。”
“节目一定不在多，在精。湖南卫视一个《快乐大本营》，它的投入产出比，就要胜过不少上市公司的业绩。”
显然，李炜不满足于将银河酷娱做成流水“接活”的节目制作公司。“因为制作公司永远是帮别人在做服务，就没有你自己的东西，为了养活团队，你就会动作变形，就会为了生计去做节目。目前很多平台发出邀请，希望能有新项目上的合作，但我们一直比较冷静，我们首先还是希望先练好内功，把现有品牌夯实，再进行其他节目类型的开发。”
“火星”品牌，已然成了银河酷娱当下的内容重心。李炜透露，聚拢在这个IP下的粉丝已经超过600万，公司也正在将“火星”拓展到网剧、电影等各种样态，深入挖掘其衍生价值。
李炜告诉“看电视”，《火星情报局》同名网剧、电影都已立项启动，将与综艺节目形成大小屏联动。综艺项目《火星实验室》、《火星情报站》、《人类反省会》也已筹备完成并对外发布。
就在“火星2”开播的同时，《火星情报局》同名APP也正式上线，这将成为“火星”粉丝的一个线上入口，上线不到两周，下载用户已突破十万。用户可以通过APP直接与明星及导演团队进行互动，目前网友贡献的“我发现”提案已过万条，而这些粉丝提供的内容，又会反输出到节目内容当中，形成一个全新的内容生态。
此外，李炜和银河酷娱也正在依托阿里资源，全面构建“火星”的视频电商平台，一大批“黑科技”、新奇特商品，正在陆续进驻火星电商，而这些业务板块都将与《火星情报局》在内容上联动。
这些新业务的开展上，银河酷娱联合了各个领域的专业力量，“现在我们找的电影、网剧、电商的团队，都是行业里最专业的人，一定是专业的人做专业的事。而且我们的每个员工都可以在公司内部创业，就怕你没有想法。我希望我们的导演、我们的商务，每个人都能开豪车、住豪宅，每个人都能拿到上百万的年薪。”
原创IP、头部爆款内容，是银河酷娱不变的发力目标。这是创业之初他便已经规划好的，研发项目时就没考虑过买模式、买IP。“能创造IP的内容公司才是最有价值的公司。《火星情报局》就是无中生有原创出来的，我们希望这个IP有一亿以上的人知道，有一千万以上的人喜欢，有一百万以上的人跟随，慢慢建立自己的垂直生态。”
随着《火星情报局》的走热，银河酷娱也受到了资本市场的关注，并抛出橄榄枝。李炜透露，公司在上半年已经完成了上亿元的融资，“接下来，其他项目推进做得快的话，我们会很快启动新一轮融资。”
无论是对于直播等新鲜事物持观望态度，还是公司规划和运作上保持自己的步伐、不疾不徐，李炜都表现出了超出年龄的沉稳，“我们公司成立才一年多时间，一定要脚踏实地，不能玩虚的”。
“任何时候，都要居安思危。别人都说你好的时候，越要冷静。接下来，我们希望把火星这个IP继续夯实，继续完善。我们新开发的节目，也一定要坚持我们内容为王的原则，保证每一个节目的品质。内容好了，口碑就好，招商也自然会更好。无论资本诱惑多大、市场泡沫多大，我们先做好自己，做好内容，只有这样，我们才能获得市场和用户的认可。”
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