历史，不管你看或者不看，它就在那里；故事，不管是真还是假，它的逻辑也就在那里。有人问，历史的真相很重要吗？我的答案是很模棱两可，很重要但也不一定要不可或缺。如果只纠结于事物的表面，那自然是重要的；如果能做到透过现象看本质，那它就是一个载体、一件外衣，就没那么重要了。
比如《三国演义》就有很多虚构杜撰、张冠李戴的情节，但丝毫不影响它成为中华文化中的不朽巨著。比如关于诸葛亮、关羽也有很多穿凿附会、言过其实的描述，但丝毫不影响他们成为华夏民族的精神偶像。
今天我们要讲的这个故事，也是来自汉末到三国的历史，它便是广为流传的“三顾茅庐”。这个故事在相关史籍中是有明确记载的，但是鉴于古人对“三”这个数字的运用习惯，刘备是不是拜访了诸葛亮三次就真的不好说了，也许是多次。但这不重要，即便只是三次，也不妨碍对这个故事的深层次含义的理解。
“三顾茅庐”这个故事后面演变和提炼成了一个成语，常用来比喻真心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤人，也就是礼贤下士的意思。那么，仅此而已吗？诸葛亮为何会名动天下？刘备为何要请诸葛亮出山？诸葛亮为何会答应辅佐刘备？这些深层次的问题作何解释呢？这其实都牵涉到了复杂的人性博弈和市场逻辑。
诸葛亮，琅琊郡（也就是曹操的老爷子被杀前隐居避祸的那个地方）人，本也是世家子弟，奈何3岁丧母、8岁丧父，从小便跟随叔父诸葛玄讨生活。诸葛玄虽然也是人在仕途，但因为胳膊不太粗，所以只能到处随波逐流，先是跟着著名的非主流大魔王袁术混，袁术任命他为豫章太守，但就在诸葛玄前往上任的路上，这个位置就被东汉朝廷派朱皓给取代了，诸葛玄只好去荆州投奔老友刘表了，诸葛亮也是因此到了荆州。
建安二年（197年），叔叔诸葛玄去世了，诸葛亮彻底成为“孤家寡人”了，而这个时候的诸葛亮年仅17岁。
家族中有一定社会地位的长辈、大佬都走了，这其实在任何时代对年轻人的发展都是很不利的。诸葛亮还没来得及进入仕途便被无情地斩断了康庄大道。
万般无奈之下，诸葛亮便在隆中隐居了，说是隐居，其实还不如说是静待时机。
但在那个乱哄哄的时代，你真想拥有一个能让自己大展拳脚的舞台，光靠“姜太公钓鱼式”的坐等，肯定是不行的。虽说人才最宝贵，但你总得先让别人知道你是一个人才，你才能拥有被选择的机会吧！
可是，按照诸葛亮当时的年龄和资历，他是没有太多自我证明的试用机会的，怎么办？要想得到市场的认可但却得不到用户的试用机会，那就只能通过广告来引导用户对自己的认知呗。诸葛亮平日喜欢吟诵《梁甫吟》，又常以管仲、乐毅自比，言下之意，我是一个志趣高雅、胸有良策的大才，就看你们谁识货了，走过路过千万不能错过。
普通老百姓自然对诸葛亮这种自卖自夸的行为很不感冒。但还是那句话，只有相互对等的人才能相互识别，广告的根本意义是赢得识货的人的注意和认可。荆州青年才俊徐庶、崔州平等人通过接触，认为诸葛亮确实有两把刷子，便逐渐与诸葛亮成为至交好友。
兴趣相投的社团圈子一般会在一起交流啥呢？不就是互相探讨、互相学习，然后促进共同进步。据说，在诸葛亮那个小圈子里，石韬、徐庶、孟建等人对于求知的事情都非常认真，读书都是力求精熟，只有诸葛亮“观其大略”。这一点，到了我们文化高度发达的今天，是很容易理解的，说明诸葛亮这个人读书是读得很通透的，知道“抓重点、取精要”的先进思想。
谈理想抱负也是年轻人的必备交流项目之一，诸葛亮曾言石韬、徐庶等人有刺史、郡守之才，关于对自己的评价却笑而不语。
后来孟威欲北归故乡，实际上就是想北上到曹操、袁绍那边去寻求发展机会，但诸葛亮却劝说，是金子在哪里都会发光，况且北方你人生地不熟的，何必舍近求远呢？咱们大荆州不香吗？不也有很多机会吗？
就这样，诸葛亮在隆中一直隐居了、等待了十年，直到27岁时被刘备三顾茅庐请出山，才完成了从潜龙在渊到飞龙在天的蜕变。
这里有一个很关键的问题，一个17岁的流落他乡的孤独小伙子，诸葛亮是怎么积累起他后来的才气和名气的呢？不然怎么能惊动刘备三番五次来请他呢？这一点值得我们每一个人去思考。
其实诸葛亮真的很聪明，他很早就想清楚了社会阶级跃升的深层次逻辑。一个人，要想登上一个高级平台，不外乎几条途径：一是你一出生就在这个平台和圈子，比如袁绍和曹操那些人中龙凤；二是祖辈帮你积累了大量的资本和人脉，让你可以事半功倍地去闯去试，比如小霸王孙策；三是你身上具备了让人垂涎三尺的资源和才能，让那些霸主、老板对你求之不得，比如荀彧和周瑜等士族翘楚。作为当时的诸葛亮来说，他能走哪一条路？无疑是第三条最可行，他得自行修炼才能，还要用名气去吸引那些对人才有迫切需求的老板。这也就是我们今天所谓的打造个人品牌思维。
但是，个人品牌是很那么容易打造得起来的吗？你的自我能力，也就是产品质量，有没有保障？你的渠道建设有没有可行性？你的目标方向是不是很明确？这些都是需要慎重考虑的，也是有极高的门槛的。
诸葛亮采取的方式主要有两种：自我学习和扩大影响；他的主要优势也有两个：天赋和圈子。
大家别看诸葛亮家道中落了，但是作为一个传统世家大族，其背后的人脉圈和影响力还在，瘦死的骆驼比马大，诸葛家族在荆州虽然不是顶级士族，但也还是很有社会背景的。诸葛亮的叔叔诸葛玄生前就和荆州一把手刘表关系就很好，诸葛亮的两个姐姐，大姐嫁给了襄阳望族蒯祺， 二姐出嫁庞德公之子庞山民，这两个家族一个是荆州的仕途代表，一个是荆州的学术代表，再加上诸葛亮的岳父是沔南名士黄承彦，社会资源和人脉也是很丰富的。
诸葛亮每天躲在隆中晴耕雨读，但往来无白丁，谈笑有鸿儒，这才是他逐渐声名鹊起的底层支撑逻辑。有才华、懂营销，有渠道、能扩散，诸葛亮的“自我品牌建设”并不是那么简单的，大家在借鉴他的思维时，一定要认清自我形势。
诸葛亮喜欢吟唱《梁甫吟》，那是在干啥？歌以言志嘛，就是通过这种大家喜闻乐见的方式，把自己的志向和诉求传播出去呀！
诸葛亮为什么还喜欢教老百姓唱《梁甫吟》或者他自己创造的一些诗歌？其实那些老百姓能理解个啥？不就是诸葛亮借助口口相传的方式在进行市场广告预投放吗？用过的都说好，其实用没用过不重要，说好才重要。
当然，这些其实都是次要的，都只能算得上是锦上添花。真正帮助诸葛亮逐渐打响名声的，其实是他身边那些饱学之士对他的认可，这放到我们今天，专业上叫“行业认证”。庞德公、水镜先生、黄承彦等“专家”的权威推荐和认可才是高效的，庞山民、徐庶、庞统、崔州平等行业俊才的衬托和赞誉才是有分量的。
“孔明，卧龙也”，这是荆州士族圈、学术圈给诸葛亮的顶级行业证书；“卧龙、凤雏，得一可安天下”，这是荆州士族圈、学术圈为诸葛亮、庞统量身定制的精彩广告投放台词。诸葛亮虽然一直没有出仕，但是江湖名望却在稳步提升。这其实就是和我们当下的“概念影响”、“概念推广”是相似的逻辑。
当一种声音在外面传播久了、多了，被人接纳和认可只是时间和体量的问题了。有很多不明就里的人喜欢抬杠，说诸葛亮既然有经天纬地之才，为什么不早点出山辅佐刘备，刘备为什么不早点去请他出山？这不是无理取闹吗？刘备到荆州是什么时候？诸葛亮身上的品牌效应扩散出去不需要时间和渠道吗？
总而言之，诸葛亮的成名之路实际上是一个标准的品牌建设之路，具体可以去参考当下那些“概念车”的发布逻辑和目的。
很多朋友对刘备的“三顾茅庐”其实是理解不透的，根本原因就在于站位不够高、认知不够深。没有当过老板的人，会觉得没有诸葛屠夫也不见得会吃带毛猪，地球少了谁也照样会转；只有当过老板的人，才能理解刘备请诸葛亮出山背后的真正意义。
有人说，刘备三顾茅庐的根本原因就是徐庶和司马徽的极力推荐，这确实很重要，因为职场之中，人才招聘，专家、熟人的推荐确实是一个很重要的环节。但是，大家想一想，刘备当时混得不咋样，可毕竟是一个老板；诸葛亮虽然也有一定的名气，但毕竟是一个20多岁的职场小白，刘备为什么要放低姿态去三请诸葛亮？老板三请大神的故事在历史上不是没有，但那些大神基本上都是经过市场验证的。比如说，一个老板亲自去请一个资深职业经理人，这是很正常的；但一个老板亲自去请一个从未参加过工作的大学毕业生，这正常吗？
前面为什么说只有当过老板的人才能真正把这个问题想明白呢？因为很多事情，只有感同身受之后，才能看到问题的本质。
刘备筚路蓝缕、创业维艰，他兜兜转转20来年，他的创业轨迹是什么？
先混社会，慢慢融资组建自己的小团队（民团），然后想混入正轨公司积累经验和资本，但是他参加平定黄巾起义混来的一官半职却说撸就被撸了，让他感觉在东汉这个央企集团混是没啥机会的，朝中无人莫做官嘛！
央企混不出名堂怎么办？退居其次，到比较有发展潜力的地方企业找机会呗！他先后投靠过曹操、袁绍、公孙瓒、陶谦、再曹操、再袁绍、最后南下寄身于荆州刘表，别看刘备老是跳槽，但其实他每次就业、跳槽的逻辑都不一样，比如他第一次跟随曹操是想搭上曹操草创的顺风车，他第二次投靠曹操却是想从已经做大做强的曹操集团融资。但是，辗转反侧之余，刘备真正得到了什么呢？袁老板、曹老板、刘老板等，哪一个不是人精？他们会真心支持你刘备创业成功，然后来跟他们打擂台、争市场吗？
那么，刘备为什么兜兜转转几十年却没啥成就呢？而曹操、袁绍却干得风生水起呢？这就牵涉到创业几个核心要素，创业其实就是在抢占有利时机的情况下，依靠资本和人才优势，完成对市场的占领直至垄断。刘备有啥？要地盘没地盘，要资本没资本，要人才没人才（别拿关羽、张飞来抬杠，那只是创业团队中很小的一部分）。好时机（创业风口）已经错失，好地盘（地形优势）已经被人抢占，天时地利人和，已失其二，刘备唯一的出路和机会，只能是在“人”上去琢磨了，一个是“人和”，一个“人才”。
所以，大家在理解刘备的为人处事方式上，一定要把这些因素考虑进去？他为什么要标榜他那让人质疑的皇叔身份？他为什么明知犯了兵家大忌也要带上新野百姓撤退？他为什么到哪里都要表现出一副仁德君子的模样？他为什么要对下属表现出一副肝胆相照的样子，动不动就抹眼泪？甚至他后来为什么要不管不顾地给关羽报仇？他不这样做不行，不这样做，他就自己败了自己的人设，就自己砸烂了自己的招牌，他的团队文化就不攻自破了。
可我们还是要回到一个熟悉的话题上来——“弱者永远是没有太多选择空间的”。现在哪个老板不知道人才很重要，但是像刘备这样百废待兴的草创公司到名校去招优秀毕业生，他找得到吗？残酷的事实真相就是：他得靠运气，靠捡漏。当时，士族集团的人才市场基本上都被袁绍、曹操、刘表那样的大公司、大老板给垄断了，刘备也就是在徐州得到了一部分郁郁不得其志的徐州士族的支持，比如糜竺、陈登等人。在荆州，靠着会做人、能搞事，得到了徐庶等少数“冒险家”的辅佐，还有吗？刘备当时连参加“名校校园招聘会”的资格都没有，他太难了。
屋漏偏逢连夜雨，曹操后来攻打荆州，用不讲武德的方式搞人才争夺战，把刘备身边唯一的大才徐庶都给抢走了。关键是，吃了哑巴亏的刘备还有苦不能说，不能强留徐庶，不能“得不到就毁掉”。强留徐庶会害死徐庶的家人，徐庶以后不会为你尽心尽力了；除掉徐庶，你的口碑就坏了，以后没有人愿意追随你了。
我老是说，刘备是真聪明，是真有能力、手腕和格局。身边唯一的职业经理要离职到竞争对手的公司去了，怎么办？只能打感情牌了，一路送一路哭，目的有两个：一是希望徐庶看在这份情意上，以后少给曹操出主意；二是希望徐庶主动掏出点剩余价值，介绍点他圈子内的核心资源呗。最后，刘备的两个目的都达到了，徐庶身在曹营心在汉，进了曹营之后一言不发，也给刘备推荐了诸葛亮和庞统。
到这，相信大家能够明白刘备为什么要去请诸葛亮出山了，因为他没得更好的选择，他只能死马当作活马医。诸葛亮如果名副其实，那就恭喜自己中大奖了呗；如果诸葛亮名过其实，也就当自己打了一次人才招聘广告呗。
但是，既然有徐庶的推荐，刘备为什么还会三顾茅庐呢？这其实更多是诸葛亮在和刘备进行博弈，咱们可以接着看下一部分。
总而言之，刘备要请诸葛亮出山的原因就在于一条，你吃都吃不饱，哪还有资格挑食？况且诸葛亮还是有一定口碑，质量上是有保障的。
在刘备决定要请诸葛亮出山之后，事情就变得更加有趣了。
咱们先来分析一下诸葛亮的心理，他为什么要进行市场广告投放？说明人家还是想就业的嘛！只不过是在等待一个合适的平台和机会而已。
那他在等一个什么样的平台和机会呢？搞清这个问题是搞清诸葛亮为什么不去投靠曹操、刘表等人的根本。其实这样的问题也不难理解，大家知道一个有真才实学的人才的职业诉求是什么就行了，是不是平台要有发展潜力？是不是能有充分的价值发展空间？其实，归根到底就是跟自身条件的匹配度的问题。
曹操的兖州公司自然是很有潜力和希望上市，但是诸葛亮错过了黄金时期，他去了能干什么？能坐什么位置？干到头也就是荀彧的得力助手罢了，可能要经历一个漫长的被颍川、兖州士族排挤的过程。
刘表的荆州公司也是一个大公司，但是身在荆州的诸葛亮自然看出了荆州公司很多根本问题，刘表是一个空降干部，根基不深，荆州的事务其实都蔡瑁、蒯越等世家大族说了算，跟着这样的老板干，混圈子、拿薪酬问题不大，但要真想一展抱负，那几乎不大可能，你得推倒重建，然后把荆州那些士族得罪个遍，关键那些士族很多还是他的亲戚。明白很多大才为什么不去关系户那里上班了吗？
其他的公司，咱就不一一分析了，反正都是因为各种原因与诸葛亮的职业诉求不匹配。比如说袁绍，那太遥远了。综合来说，还是刘备这种有希望的草创公司很符合诸葛亮的职业诉求。
诸葛亮在人才市场的广告投放，相当于在猎头公司报备了，空壳公司老板刘备接到猎头徐庶的推荐之后，决定招揽诸葛亮。说明刘备对诸葛亮这个人才是主观上认可的，但是诸葛亮呢？
任何合作关系的建立，都是一个双向选择的过程。前面说了刘备选择诸葛亮的原因，也分析了刘备集团符合诸葛亮的选择诉求，但对于诸葛亮来说，他必须得亲自去验证一些事情，总不能有一个老板跑我家里来招聘，我就屁颠屁颠地去上班吧。
于是，诸葛亮选择了多次避而不见，然后暗中观察。在小说《三国演义》中，还有各种栩栩如生的背景人物，比如附近的农民、诸葛亮的弟弟、崔州平等等烘托，这些大家都耳熟能详了，咱就不复述了。咱关键来看看，刘备三顾茅庐拿下诸葛亮的背后逻辑。
刘备带着关羽和张飞去拜见诸葛亮，为什么后来会人尽皆知呢？难道招揽人才不应该是悄无声息更好吗？这里面有学问！这是刘备在出招，你诸葛亮不是打广告说你有治国安民的才能吗？我刘备是皇叔，公司抬头很响亮；我刘备向来重视贤能，公司的用人机制好；我带着我的核心班子来请你出山，态度诚意好，你给个回应吧！
第一次诸葛亮避而不见，因为诸葛亮也不想被这些表面行为套牢，让子弹再飞一会吧。
刘备再出招，你不见我没关系，我选择机会再来。而且，我也不着急，你诸葛亮不见我，你能见别人吗？我第一次请你，你见都不见，别人要是请你，你第一次就跟别人走了，那到时候圈内人会怎么说你呢？
第二次诸葛亮还是避而不见，但是安排了一些身边人去接触刘备了，说诸葛亮已经被刘备逼退了一步。因为你要是一点机会都不给刘备，到时候所有的舆论都会对你诸葛亮不利的。
刘备在琢磨人这一块确实很有天赋，虽然你还是不见我，但是有一些相关的人员出现了，说明这事就有希望了。这事，搞过业务的人都能明白个中道理。
第三次刘备又来了，诸葛亮又退了一步，他不是不见，而是装睡。相当于让你进门，但借口有事让你等，磨一磨你的性子。
这一次发生一件很有意思的事情，那就是张飞和刘备之间的配合。那个时候是草房，隔音效果能有多好？再加上张飞那样的大嗓门和诸葛亮原本就是在装睡等因素，其实双方就是在打明牌了。
张飞先是发牢骚，刘备赶紧呵斥，诸葛亮继续装睡。这是啥？张飞是在逼，刘备是配合演戏，诸葛亮是在装不懂。
然后张飞一看发牢骚没用，就放大招了，扬言要把房子给点了。刘备继续训斥。但诸葛亮演不下去了，打个呵欠、伸个懒腰，就醒了。为啥？因为张飞的人设就是一个鲁莽之辈，很多事情刘备不能做，但他可以做。刘备要是烧了诸葛亮的草庐，那完了，你刘备以后还好意思说你求才若渴吗？但张飞若是没忍住，给诸葛亮的房子给点着呢？没啥大事，因为这很符合张飞的一贯作风，舆论不会太过多苛责他。刘备不是没有制止和约束，只是没管得住而已，这顶多只是个连带责任。况且，你诸葛亮确实躲人家三次了，还故意让人家等这么久，也有不对的地方。
看到没有，单单一个“诸葛亮愿意见刘备”的过程，背后就有这么多学问在里面，大家还会觉得历史很简单、很枯燥吗？
诸葛亮同意见刘备后，他其实就已经被刘备彻底拿下了。于是，在草庐之中，著名的《隆中对》问世了，这其实是诸葛亮被拿下之后，被逼主动交出的一份“业绩表”。你诸葛亮在外面的广告打得挺响，我刘备拜访多次才跟你见上一面，你不拿出点干货来，你怎么交差？要是我刘备没拿下你或者没看上你，你的市场名声会变成什么？会不会有人认为你诸葛亮就是一个只会吹牛的人？
以《隆中对》为介质，诸葛亮和刘备这对CP进行了最后一次深层次的灵魂确认，诸葛亮终于出山了。
最后，弱弱地问一句，刘备的三顾茅庐，大家之前真的看懂了吗？这简直就是一套完整、严谨的职场招聘逻辑，哪里就是“诚心诚意感动一切”那么简单咯！
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