“锦马超”在民间一直都有较高的人气，因为人帅又能打，很多历史爱好者对于能打的帅哥基本上没有什么抵抗力。
而历史上的马超在前期也确实表现得可圈可点，毕竟在汉末，尤其是在后袁绍时代，能和曹操曹老板扳手腕还一度让曹老板心生忌惮的人为数不多，马超正是其中之一。马超在潼关会战中确实差点打得曹老板下线了。
但有一说一，历史上真实的马超和大家在演义中看到的马超还是有非常大的出入的。首先，他并不是什么忠义之人，什么“为父报仇”的戏码都是强行杜撰的。其次，他并没有演义中渲染的那么厉害，什么夜战张飞的戏码也是虚构的。最后，后期的他即归顺刘备之后的他鲜有作为，表现得比较平庸。
之前，已经详细介绍过了“马超为何会反曹”的问题，主要原因是他也身不由己。他这位西北黑社会老大，在团队归属问题上不具备一票决定权。他其实是多次想与曹操且战且和的，在渭南之战前，甚至主动提出过给曹操送人质的议和条件的。但是，曹操没有给他机会。
正是因为曹操一直不允许马超A股上市，导致马超兜兜转转后来在刘备的创业板寻求上市了。但是，其具体过程又是如何呢？从中我们能更加真实和清晰地认识到一个怎样的真实马超呢？
话说马超在渭南之战中了曹操、贾诩的离间计，被曹军撵跑之后，马超在溃败之余，第一时间就是去收敛自己的武装，那是他在乱世之中赖以生存的资本，丢不得。
超走保诸戎
马超在重新聚拢自己那支彪悍的少数民族武装之后，又依托主场作战的优势，在西凉闹腾了好一阵子。也正是这一时期的闹腾，马超彻底把他爹马腾给坑死了。
本来马超在关中闹腾的时候，曹操是没把马腾怎么样的。因为马腾心力交瘁而入朝为官之后，一直比较本分，虽然内心里也有各种小九九，但是一直表现得像一个积极向组织靠拢的好同志。但结果马超在关中闹完，又回到凉州继续闹，游击战、持久战，各种战，就是拒不投降，彻底惹毛了曹操。而且从政治角度上来说，曹操也不能容许你马超在外搞反革命活动，还锦衣玉食地把你爹马腾给供着的情况长期存在，所以最后下令杀掉马腾及全家两百多口以平息众怒。
曹操之所以对马超如此恼火，还有一个重要原因是马超比较难搞定。人家马超生在地理优越的陇右高原，凉州民风彪悍，羌、胡的战斗力又极强，马超那种套马的汉子威武雄壮的作风又比较得胡人的心意，确实很容易造成一种“野火烧不尽，春风吹又生”的顽强局面。
在渭南之战大胜之后，关中豪强杨阜就力劝曹操要对马超进行趁热打铁的追击，力求达到斩草除根的效果。否则，只要让马超在西凉获得了喘息之机，陇西就有被分裂的危险。
超有信、布之勇，甚得羌、胡心，西州畏之。若大军还，不严为其备，陇上诸郡非国家之有也
杨阜的建议其实是正确的，但是，对于当时的曹操来说，事分轻重缓急，在收复关中之后，他更急着回朝去谋划他称公称王的事情了。于是，曹操只是在口头上表扬了杨阜同志的意见正确，并留下夏侯渊、张郃等人继续留在西北剿匪，而自己则回朝去推动“加九锡计划”了。
而马超在回到自己的老巢西凉之后，果不其然地率领自己的少数民族部曲攻打了陇西各郡县，效果还相当不错。陇右诸郡县纷纷响应，只有凉州刺史的治所冀城在坚守。
超果率诸戎以击陇上郡县，陇上郡县皆应之，惟冀城奉州郡以固守
冀城充分发扬了顽强抗敌的精神，在马超的重围之中一直坚守了八个月，而让马超寸步难前。这也充分说明了马超的军力短板，以及他的军队只善于野战的作战风格。
但是，冀城在坚守八个月后，也到了粮尽弹绝的地步了，无奈之下，凉州刺史韦康请和，随后开门投降了。但是，马超因为久攻不利内心比较恼火，在韦康投降之后，干了一件比较缺德的事情，那就是杀降。
刺史、太守卒遣人请和，开城门迎超。杀凉州刺史韦康，据冀城，有其众
古往今来，杀降都是兵家大忌，且不说那些因果报应之类的东西，单论现实影响，那都是极其恶劣的。用现在的话来说，杀降是最容易拉仇恨、失人心的。坑爹的马超杀降之后，彻底地失去了凉州汉人的支持！因为人家会通过这些举动判断你马超不是他们的同道中人。你马超不接受人家投降，就直接继续围着人家打就是了；你接受了人家投降，就应该规规矩矩给人家一条生路。你等人家主动放下武器之后再大开杀戒，在道义上、名声上都是挺招黑的。
马超这么瞎胡闹地折腾完了之后，凉州的各地汉人豪族私下组成了反马超联盟。其中，杨阜的煽动口号极具代表性：
马超背父叛君，虐杀州将，岂独阜之忧责，一州士大夫皆蒙其耻。超强而无义，多衅易图耳。
啥意思呢？马超滥杀无辜，毫无道义，这种不讲武德的人迟早是个祸害，大家不能坐以待毙，必须要联合起来与其斗争到底。
在凉州大地上空飘扬着各种反超宣言之后，被马超虐杀的凉州刺史韦康的故吏杨阜、姜叙、梁宽、赵衢等人合谋做掉马超为老领导报仇。
杨阜、姜叙率先在卤城起事。马超带兵讨伐，一如既往地拿不下攻坚战。与此同时，在马超出军期间，梁宽、赵衢也关闭冀城的城门，宣布与马超决裂了。尹奉、赵昂又占住了祁山堡跟马超来打擂台。不多时，凉州的几个关键位置全都叛变了。
本有希望全面格局陇右的马超突然被剧情反转，在凉州成了人人喊打的过街老鼠，最后连妻儿老小都没保得住，被人家给灭门了。
更可怕的是，失去了凉州汉人豪族的支持后，马超的部队没有给养。成为了无本之木、无源之水的马超既要担心凉州那些本土武装势力偷袭他，还要提防夏侯渊上陇山夹攻他，终于扛不住了，便打算到汉中去投奔张鲁。
马超到了汉中，终于吃上了汉中的粮食，解决了温饱问题后，他又开始向张鲁借兵准备反攻凉州。
张鲁张教主对于马超这个以能打著称的西北汉子，内心之中还是有很强的笼络意愿的，一度打算把自家的闺女嫁给马超来捆绑两人的关系。但这事被张鲁的属下给劝黄了，同志们给张鲁的意见是“马超这货连他亲爹都不爱，能真心疼你家闺女？”由此可见，马超在经过一系列灵魂出窍的骚操作之后，江湖口碑已经急转日下了。
马超在张鲁那里搞信贷融资失败之后，只能搞抵押融资了，他把他的一部分部曲抵押在了张鲁那里，从张鲁那里换取了粮草和张鲁的部分支援去打祁山堡。著名猛将庞德自此留在了汉中，后来归降了曹操。（马超其实是汉末北伐祁山的第一人）
马超率军北伐的消息传出后，陇右惊恐，飞速向关中的夏侯渊发出了求救信。夏侯渊在接到消息后，立马派出张郃率五千步骑为前锋，自己督运粮草为后援，走陈仓小道急救凉州。
这里顺便说一下，夏侯渊这位同志大家要慎重对待他的作战方式，这位同志在军事上是偏冒险主义的。比如这次他安排张郃走陈仓小道去驰援凉州其实就是一种冒险主义，因为这条路根本不适合行军，要走出这条道，不死也会脱一层皮的。只要马超在出口处稍微堵截一下，张郃那5000前锋基本上就送人头了。包括他自己后来死在汉中也是因为他比较喜欢冒险。
但好在夏侯渊的时运还在，他在凉州没有遇上什么太强悍的对手，此时的马超已经是强弩之末了。这几年马超基本上没打什么胜仗，渭水之战被曹老板狂揍、冀城之战打了八个月没动静、之后更是被凉州地方势力揍成了过街老鼠，马超这支军队的精气神已经被打没了。所以，张郃率5000人九死一生地穿过陈仓狭道艰难登上陇右高原后，居然直接吓跑了马超。
郃至渭水上，超将氐羌数千逆郃，未战，超走
马超混到这个份上，基本上是无药可救了。以前那些羌人、胡人为什么愿意跟你混？那是因为你是个猛男，作风硬派，敢打敢杀，且经常打胜仗，大家跟着你既洋气又实惠，因为打了胜仗有各种油水捞。现在你马超每战必败，谁还愿意死心塌地地给你卖命？
与此同时，张鲁部下杨昂等又在汉中诋毁他，大意是说马超已经没救了，劝张鲁不要在他身上浪费粮食了。
走投无路的马超这个时候听说刘备正在围困成都城，终于下定决心去投奔正在艰苦创业的刘备刘老板了。
马超投降刘备时，其实基本上已经是一个光杆司令了。因为他的一部分部曲已经留在了汉中，而凉州的那些少数民族兄弟也基本上不愿意跟随他了。但是，善于把一切事物的价值最大化的刘备，还是很好地利用了马超过气武打明星的身份与名气，他把马超鲜衣怒马地包装了一下，然后给他配备了一些精神抖擞的群众演员，到成都城下去吓唬已成惊弓之鸟的刘璋。
乃使人止超，而潜以兵资之
而这些年对国际新闻一直比较迟钝的刘璋，一看猛男马超都被刘备收服了，抵抗意志彻底崩溃，不到十日便开门投降了。
超到，令引军屯城北，超至未一旬而成都溃
也就是说，马超在刘备集团的首秀还是相当成功的。但马超在刘备的帐下表现也仅限于此，此后基本上没啥战功了。
马超这个人其实是挺复杂的，也是值得大家反复推敲和品读的。这个人其实和吕布、李傕、董卓等西北军阀身上有太多的类似点，他们在顺势的时候确实可以做到呼风唤雨，但是他们由于文化背景、成长经历、眼界格局等限制，基本上又会把自己陷入难以摆脱的困境，最后走向穷途末路。
马超这个人可以说是成也羌人基因，败也羌人基因。他身上的羌人血统导致他在骨子里比较倾向于羌人作风与性情，这导致他在羌人和胡人之中更容易建立威信。但是，过于崇拜不羁野性的他无法理解和接受博大精深的汉文化洗礼和约束，这是他注定难以做大做强的根本原因。
大家知道马超是如何崛起的吗？他其实就是依靠个人勇猛这一点在他老爹的军中崛起的。西凉军其实大多数都跟绿林好汉般的组织类似，这种组织基本上是没啥系统科学的纪律性的，他们一般是利字当头、抱团取暖，他们很容易对强者搞个人崇拜，但又很难真正地形成死心塌地的纪律服从性。马超比他爹马腾更猛男，所以很多人更愿意跟着马超混，慢慢地马超在军中的地位就悄然超越了他爹马腾。马腾后来甘愿放弃一切去朝中为官，其实真正的原因是他拉拢的那支部队已经不属于他了，而是他儿子马超的了。
马超这种后来居上的篡权行为在羌人、胡人的文化意识之中是很正常的，强者为王嘛。但是，在汉文化之中，却是后患无穷的。为啥？看过动物世界的朋友应该都知道，所谓的丛林法则其实是最缺乏保护的生存法则，你今天最强，你能保证你一直最强吗？你带着大家打胜仗的时候，大家就跟你风起云涌，但你一旦打了败仗，大家便会树倒猢狲散地离你而去。或者说，你在这个小圈子里确实很强，但是换一个地方呢？你还强吗？
李傕、郭汜等人割据关中的时候，他们手下很多的羌胡雇佣兵就带头闹事了，因为人家根本不是死心塌地跟你创业的，人家只是上一天班就要拿一天工资，你特么给出的待遇不让人满意，人家就罢工闹事。
吕布流窜多地，最后靠黑了刘备一把而夺得了徐州，他为什么对刘备在小沛截他马匹的事情大为恼火？因为吕布也是西北军出身，野战、骑战是他最拿手的作战方式，没有马匹，没有一支久经沙场的骑兵，他根本就干不了什么事情。
马超为什么在投靠刘备之后就基本上没有什么战功了？因为他的一部分部曲被留在了汉中，少数民族的兄弟又基本上不愿意跟他背井离乡去投靠刘备，他基本上就是一个光杆司令了。刘备不可能把别的将领精心带出来的部队交给他，即便给他配备一些部队，也是以步战、水战的标准配备的，这和马超的一贯作战风格不搭，马超用起来也不一定顺手。你马超带着西北汉子确实可以一声令下就策马扬鞭，但带着益州人们就不一定能飞奔得起来。
上述说了这么多，其实核心意思就是告诉大家，马超这个人的发展受文化、地域的制约极大。在西北，他是狼；但是到了川蜀，他只能退化成一只狼狗。
此外，异域文化的制约还体现在其他很多方面。比如他不管他爹的死活坚决反曹，在打不赢曹操之后，要几度求饶，求饶不成后，又到处横冲直撞。在凉州打出一点成绩之后，又杀降逼反民心……总而言之，就没有一直没有把事情做到点子上。
这种非常草莽的行事风格在羌人、胡人之中是说得过去的，但是在源远流长的汉文化之中却是漏洞百出的。你特么不管你爹的死活，后面张鲁是不是不敢把闺女嫁给你了？你特么就是不愿意接受曹操的招安，后来曹操是不是打死也不给你机会了？你特么不讲武德地杀掉冀城的投降军民，是不是凉州的汉人豪族都不敢与你为伍了？汉文化特别讲究规矩、人品、道德、口碑等，你不能由着自己的性子来。人在做，天在看，你马超的一举一动是逃脱不了天理公道的制裁的。
其实很多喜欢马超的人，我是比较了解的，大家就是喜欢马超身上那股草莽英雄气，再加上马超人又帅，又能打，给人一种快意恩仇、纵横江湖的快感。但其实历史和江湖都从来不是什么打打杀杀，更多的是人情世故，是文化突围。对于马超这种放纵式的发展思维，大家一定要慎重。别的不说，就问大家一个问题，历史上那些草莽英雄为什么很难有好下场？比如著名的梁山好汉！
说来说去，其实可以给马超盖棺定论了。这个人其实就是过于依靠野路子谋取发展的，对于事物的深层逻辑与规律缺乏认识，也就是我们常说的格局与认知不够。这种人是很难真正做成大事的。战术上，或许可以当一个冲锋陷阵的大将，但在战略上，基本上可以说是没有登堂入室。
在我们当下，其实类似于马超的人很多，这种人我们基本上可以统称为“蛮干式”的人。科学的行事逻辑包括很多环节，比如规划、选择、实施、修正、巩固、总结、固化等等。像马超这样简单粗暴地不顾一切往前拱，其实是一种相当低端的行事方法。因为你拱来拱去，迟早会拱到铁板上，迟早会有你拱不动的时候到。
比如我们很多人经常张口就来地大谈特谈职场生存发展的心得体会，说什么只要胆子大、吃苦耐劳，就一定能出人头地。事实真的如此吗？战术上的勤奋其实是永远弥补不了战略上的缺失的。你一个啥也整不明白的人，难道光靠勤奋、勇气这些东西就能创造一份高大上的事业？恐怕很多门槛高一点的圈子，大多数人连进都进不去。
我们在工作和生活之中，其实最开始最需要做的是了解环境和了解自己。这么一个环境有什么潜在的需求，可以做成什么事，做成这些事需要哪些条件，自己需要做一些什么样的准备和匹配，需要为自己创造什么优势……而不是不明就里就往前冲。在我自己这个行业，我就遇到很多让人会莫名忧伤的案例，比如有些大学生到一些低端市场去求职，然后还跟我说他将来要走技术路线。你特么都到一个没有啥技术含量的环境中去求职了，还能学到啥高精深的技术？这不是缘木求鱼吗？你能指望自己跟龙场悟道的王阳明一样顿悟了？再说人家王阳明的顿悟也是建立在深厚的文化积淀的基础上的呀！
不知道自己要做什么、能做什么、应该往哪个方向做、用什么方式去做，这其实是当下大多数人的通病。
喜欢习惯性蛮干的人，其实在生活和工作之中，通常是很容易被人带节奏的。有样学样，但又不知道什么可以学，什么不能学嘛，反正看着热闹、感觉对路的事情就去跟风就是了。在中国，一家赚钱的餐饮店旁边，要不了多久，就会多出好几家餐饮店，原因就在这。
由于各种原因，现在很多年轻人都喜欢把创业放在嘴上，但很多都是属于冲动型、盲目型的创业。
记得有一个小伙子曾经跟我说他想创业，因为身边很多同龄人都在创业，他选择的创业项目是一个卫浴设施的县城代理。我就引导他，你做这个代理的优势是什么？你的市场在哪里？你的资本承受能力有多大、多长？你的业务提升空间有多大……实际上就是告诉他，这个创业项目不适合他。做卫浴产品最优势的渠道是酒店、装修公司等，你一个非旅游城市的小县城根本就没有多大的市场空间，而且这有限的市场，由于你的人脉、资源跟不上，基本上跟你无缘，你做啥做？拿几十万在那里等风起？再一个，当地的房屋结构偏木制房屋，就连市场零售的空间也很少。
看到别人能做的事，就不分青红皂白地认为自己也能做，这是一种病，得治，不治就后患无穷。
就拿马超来说，你趁着大汉朝廷鞭长莫及，无力插手凉州事务，你趁乱在凉州武装搞事，你的根本目的是什么？
是想争霸天下，那你就要学会坚持走自主发展的路线，一步一步地去向外拓展，而不是先向曹操妥协，龟缩在关中和陇右一动不动。你得趁曹操打官渡之战、赤壁之战时，抓住机会出去捅一竿子。你不能让你的对手抢先于你练成神功，得三不三就骚扰一下他，让他没法安心发展强大，然后自己抓紧时间修炼内功……
是想割据西凉，当个当地的土皇帝，这也没问题。那你得学会利用你手中的筹码去跟曹操谈判呀，我可以归顺你，但你得让我做实际上的西北王。你更要不断增加自己手里的筹码呀，你就那么点不堪一击的人马，曹操会答应让你当西北王？而且你既然是当西北王，就更要学会团结西北人们，得善于去收买他们的人心呀，你特么还搞投降之后的大屠杀？
是想顺势招安，混一个好一点的朝廷编制，那曹操三番五次给你高级待遇的时候，你就应该就坡下驴呀！你还想着手握一支嫡系武装享受朝廷的高级待遇的美事？人家曹操招安你，会允许你想得这么美吗？
马超其实很多时候就是走一步看一步的典型，基本上属于没有把大事整明白的主。大家在阅读有关他的历史时，这一点认知一定要做到心里有数，这样才能真正地反思、借鉴到自己的实际生活与工作当中去。限于篇幅，闲话就不多说了，总而言之，希望大家都能做一个活得明白的人。
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