租房

~这是成长印记第393篇日记~

杭州的一手房依旧火热，尤其一些限价楼盘，中签率个位数，参与摇号的人动辄几千组。

最近自己闲林的房子租客到期了，去了一趟那边，发现二手市场其实还是比较饱和，倒没有之前火爆。主要有两方面感受：

房子的成交价比以往便宜了10-20万，而且挂牌量非常高，客户可选择的余地非常大。比如自己这个小区有四期，估计有五六千户，据中介介绍，每周走量1-2套。

而且，房子出租也比以前冷了一些。房子是5月中旬空出来的。到期后，第一时间进行了打扫，也在网上挂了，中介也挂了。将近一个月过去了，无人问津。

这次过来，特意绕了一下周边环境。未来科技城确实大变样，高楼林立、交通规划景观市政都特别好，很有国际范。从地图上看西溪海离未来科技城核心区也不远，可惜交通不便，绿汀路也在修，可离小区附近的那一段刚好有一座山阻隔，离绿汀地铁站还是远了点。小区整体居住氛围不错，人气很足，景观绿化都很养眼，能在周边工作住在这里还是挺好的。

这么好的小区，为什么却不好出租呢？说到底最大的因素就是交通不便。租房子基本是刚需，都是小年轻，多数还是需要依靠公共交通出行，交通不便，就增加了很多麻烦，去未来科技城的最短距离还要穿过的山路也比较窄小，还没路灯，光这一因素就屏蔽掉了一大半。

了解了周边大环境，又去小区大门入口处的中介门店了解了一下小区租金情况，发现今年租金普遍下调了500左右，90方三房小户型，之前还可以出租3000元，现在租金普遍在2600元以下，一下回到两三年前。如果想要快速出租最好再便宜些。

和中介聊了会，问他们这里的租客主要来源于哪里？他们告诉我说，主要有两个方面：

一是，好在小区里有私立幼儿园、小学，旁边还要私立中学，都是金成英特尔，是民办里比较好的学校了，学费挺贵的。一部分家长为了上学方便，会在小区租房子，刚好这一片小区，西溪海小区是最好的、距离最近的。这部分租客高峰会在7-8月份到来，有部分参加了夏令营的，入住需求会更早点。

二是，楼盘的四期要交付了，有一些业主为了装修方便，会干脆租房子在旁边。

真为了在周边上班租在这里的还真的不算多。

了解了市场价后，又看了看挂牌量，一看不知道，看了吓一跳，发现挂牌量特别多，光我们西溪海小区出租挂牌就六七十套，一大把，价格都差不多，还有不少装修比自己好的，加上周边还有好多个楼盘，加起来估计几百套随便挑，难怪就这价格了。

需求本身有限，若凑过这一波，估计还要空置几个月，于是，我当即做了决定，下调了预期，把原来的挂牌价调到市场价，并让中介帮忙主推一下，并表示有合适客户，可以打电话再谈价，放了钥匙。

知道了行情后，出租竞争激烈，得广撒网，于是，我沿路所有的中介都去了解了一下情况，并挂了房源，并请他们帮忙重点推荐，整条马路的四家门店四家不同品牌的中介都挂了房源。

挂好房源，心里也没抱太高期望，想着出租房源太多了，估计还得一段时间。没想到第二天上午，就有中介打电话，说是有客户想租，正在我家房子里，价格如果可以谈一谈就可以马上下定。

大致了解了一下情况，对方希望再降点价格，综合考虑了一下，我们迅速做了决定，稍微让了点，并约定马上过去签合同。

那会还在睡下午觉，于是，赶紧起床，开车一个半小时到了那边，租客诚心要租，他们也属于比较紧急入住的，来之前说好之后，他们就回家搬东西了，晚上就入住。了解了一下，还真如中介所说，他们就是为了孩子在小区读幼儿园才租房的，上班也算近，7-8公里。

总算把租房搞定了，无法产生现金流（租金）的房子，都是扯淡啊，房子出租了，内心也算轻松了一下，每个月房贷压着，能回流一点是一点。

整个过程下来的感受就是：多了解行情，合理调整预期，广撒网，速度要快。