书接上回，今天讲述的是三宝之一——样板房
二、样板房
1、配合取证使用的样板房：
根据政府政策要求不同，确定是建造临时还是实体。随着制度严格完善，一般要求精装或全装项目需建造和交付标准一致的实体样板房，通过政府验收，方可申领预售证。
根据当地政策的要求，交付取证样板房的套数要求不一样，有的可能要求一个装标一套，有的可能要求一个户型一套。该样板房可能会成为制约项目是否能快速取得首批预售证的关键线路，需充分考虑施工的便利性。硬装标准应与交付标准一致。
2、对外展示使用的样板房：
（1）临时还是实体：
充分论证是临时样板房还是实体样板房。临时样板房是考虑建造在售楼处内部，还是售楼处旁边的场外临时搭建。实体样板房对工期要求比较高，通常情况下，考虑速度优先考虑临时样板房。定位高端的项目一般倾向于考虑实体样板房，对客户的体验感受更加深度，营造出未来的生活场景，尤其是排屋类产品。
（2）户型及标准：
样板房的户型选取有考究，结合户型套数占比、户型种类，搭配不同装修风格。明确样板房的成本标准，硬装标准、软装标准，对外展示样板房可适当提升标准，注意与交付标准有差异之处做好风险提示。排屋类实体样板房，成本测算时，注意将赠送空间的装修成本考虑。
（3）案例
案例1：某房企无论产品定位如何，基本都使用实体样板房，分为清水无软装的交付标准实体样板房和配软装的实体样板房，让客户感受更加真实，且传递工程品质。该做法对产品标准化有较高要求，包括决策不纠结、户型标准化、施工标准化，快速选定户型、确定楼栋及楼层房号、开展施工。
案例2：某项目某户型去化不力，决策增加样板房打造，让客户更直观感受，促进销售。
案例3：市场行情好，某项目样板房设置很少，依旧去化很快，最终决策取消原本计划建造的实体展示样板房，节约成本。
可见，样板房的打造需结合项目情况、市场情况、成本造价等因素，综合决策，既做到支撑销售，又要避免不必要的浪费。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
