01不了解自己的产品
为发解自己产品的销售是不称职的销售。而不给下属作严格的产品培训的经理是不称职的经理。
02倾听客户，急于推销产品
记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多。”
03不善于“向上销售”
一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船？如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一渔竽？很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。
04对自己没有信心
觉得自己这也不行，那也不行，或者，总是害怕自己失败，不敢鼓气勇气去尝试？想做好销售，自信是非常重要的，千万不要害怕！
05不了解推销的要点
要点就是让客户了解你的产品，明白益处，信任你这个人，打消客户的疑虑，要求客户作决定。
06作一次努力就放弃。这是最傻的做法
这是最傻的做法。销售成功通常要4—11次客户接触，在此之放弃，等于前功尽弃。
07虽然作多次努力，但每次都用同样方式
结果当然是惹客户烦、换种方式接近客户，能大大提高成功的概率。
08不善于分配自己的时间
把时间平均分配在所有客户身上，布不知道客户有大小轻重之分。销售额高的销售一空人员通常不是客户数量最多的，而是能抓住重要客户的人。
09不每天都反省自己的做法
每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，要不断尝试新的做法。
10不善于从做得好的同事那里学习
同一个公司里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来销售差的业绩倍增。
11不定业绩和投入目标
没有目标的销售肯定作不出成绩，被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入）花多少时间和客户通话，拜访多少个客户等），没有投入就没有产出。
12不培养和客户的长期关系
只是卖东西时才想起客户，这样做，客户不理睬你是再正常不过的事情。
联系客服
