如何快速搞定前台美女
做过销售的人可能都有这么个经历,在做陌生拜访的时候,经常会被前台的美女给拦住:“不好意思,我们经理不在;我们经理开会去了,你下次再来吧。。。。。。”
遇到这些问题该怎么办呢?总不能因为美女的一句话就走了吧,这样的话咱们饭都没得吃了,是吧,所以说前台美女还是要搞定的,那如何搞定前台的美女呢?下面我就来说说自己的一点小看法,说得不好的地方请轻喷哈。
我们第一次去拜访的时候可以先自报家门,再说明自己的来意,这时候人家肯定是一口拒绝了,不好意思,我们经理不在,你把名片留一个吧。但是我们肯定不能白来,这时候可以观察一下前台的桌子,看看有什么可以切入的。
隔天我们再来拜访这个前台美女,见面就双手捧上一盆小绿植,这个绿植可以随便选什么,淘宝上有很多,几块钱就搞定了。
一边送上一边说:“美女,这是一盆小榕树,它能在吸收二氧化碳的同时排放出我们需要的氧气,而且放在电脑旁边,可以大大减少电脑的辐射影响,我朋友新开的绿植店,为了捧场买了几个,顺便给您带了一盆,您可以试着养养看,对身体健康有益哦。”
这时候美女肯定会推辞,我们马上回到:“哎呀,别客气啦,几块钱的事。”说完咱们就走。
这里要注意的是,我们这时候千万不要跟美女前台打听什么,你一问别人就有压力了,哎,这人目的不纯,别人肯定就不敢收礼了,我们要把自己的主张模糊起来,不就是一个小礼物嘛,以后有的是机会聊。
很多时候前台美女拒绝我们,是因为初次见面,她们有很多戒备心理,对我们是各种的不信任,所以说即使你口吐莲花也没什么戏,我们现在要做的就是慢慢消除她们的戒备心理。
我们每次拜访都要给下一次拜访留个扣子,这样见面的时候就不会显得很突兀,那第三次拜访的切入点在哪里?
我们上次给美女送盆栽的时候故意忘记说了一个事,就是该怎么养这个盆栽,好,第三次拜访的时候我们就可以围绕这个样盆栽的话题展开,这个小榕树该怎么养,多少天浇一次水。。。。
说完咱们再从包里拿出来几包小糖果,跟她说我有个好朋友是专门做糖果批发的,我去他那玩的时候顺便带了几包。
通过这么番功夫下来,我们都没有跟她谈工作的事,都是聊一些平常的事,慢慢的和前台美女就熟悉起来了,吃人的嘴短,拿人的手短,而且这段时间下来也快成为朋友了,这时候她自然会帮一下咱们的忙了,毕竟每个人都有报恩的心嘛,而且她通报一些公司内部信息也是举手之劳的事,不算什么泄密,这样她自然没有什么心理负担了。
表面上看我们为了一个前台美女花费了几个星期的时间,似乎有些不值,但是几周过后我们能够得到源源不断的内部信息,这些资料对于我们搞定经理可是非常重要的,而且搞定前台美女还有一个好处,那就是她会帮你把很多竞品都挡在门外,有了这些条件做支撑,我们最后开单的几率会大很多哦。
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