做为淘宝转化的一个关键点就是有好的文案策划,专业的淘宝详情内页的文案策划写作要注意什么呢?
淘宝详情内页文案策划写作逻辑性问题:
1.逻辑性问题,不能一上来就写包邮,打折等词汇信息。
2.以产品为中心,“在详情里不能只见图片不见人”。
3.只讲商品好处的文案,“抵制王婆卖瓜”。
4.文案不懂营销和促销不行!
5.文案不懂商业基本合约的问题。(准确说就是要解决买家考虑的问题,快递,邮费,退换,售后服务等问题)
6.文案不懂淘宝规则的问题。
淘宝详情内页文案策划写作6招制胜环节:
1.引发兴趣环节-比如呼吸是本能,还有鞋子会冒气等。
2.激发潜在的需求,比如父亲节礼物,是否送礼,送亲人。
3.营销环节-第三方的好评,差评。
4.进一步的激发顾客的购买欲望,比如父母买了,他们会高兴吗?
5.替客户做决定,根据性格,给他做决定,他买了会怎么样。
淘宝详情内页文案策划写作的15个逻辑关系:
1.品牌介绍。
2.焦点图。
3.商品的目标客户。(一个是使用者,一个是适用者)
4.场景图,介绍这款商品出现在什么场合,什么场景。
5.细节图。
6.做卖点设计,好处是什么。
7.做好处设计的同时,说明如果您不买我们的产品你会失去什么。
8.要让消费者选择,淘宝如此多的同类商品,为什么在我们的店铺购买,做一个同类对比。
9.增加第三方的评价。
10.告诉用户这个商品除了有自己的利用价值,他还有什么价值,是否能送礼等一些例子。
11.了解买家购买商品后的感觉塑造,强化信任关系。
12.一定要给客户一个购买的理由,买给自己,父母,同事,还是谁。
13.一定要发出购买的号召,让买家立刻来店里购买。
14.写请跟购物相关的东西,邮费,快递,退换问题,以及一些售后服务等。
15.推荐同类的产品,做好关联销售管理。
联系客服