开单=人情做透+利益驱动。根据二八定律，一百个顾客中有二十个准A类顾客，通过查阅店内顾客档案，根据顾客收入和消费频率，找到了这20个准A类顾客。又从这20个顾客当中通过分析，目标找到了这个38岁的A姐，找到大目标后继续针对性市调：（职场）
1，A姐是放高利贷的，她老公在外地包工程做。（职场）
2，患有中度妇科病，不想去医院，但她很有保养意识。
3，穿着打扮都很有气质。（职场）
4，有钱的女人不缺钱，只缺爱。（职场）
目标确定，开始针对性单爆！（职场）
我们研究了一套短信攻心策略（今后会在读者交流群里，Q群：333916667 暗号：40，分享更多实战销售技巧和案例），不发那些高大上的短信，温馨养生知识+天气预报。每天一条六点准时发。
（职场）
(xx姐，晚饭过后记得贴张补水面膜，对自己好一点，早睡早起，睡眠好皮肤才会更好！明天天气转凉，出门多穿点衣服xx美容院xx)（职场）
美容院一般一周来做一次，经过1个月坚持，这个顾客来得很勤，一周两次，有时候买菜逛街经过我们这里都要进来坐个把小时。我们把她当家人，她也把俺们店当成了家，有时候还给我们带好吃的。（职场）
针对她患有中度妇科病，又不想去医院做手术的痛点，先不急于销售，而是想尽一切办法放大顾客痛点。（职场）
梅艳芳，一个天生的歌手，一个天生的演员， 一个华人艺坛的传奇女子...既在音乐、影视领域，影响华人世界；又在情感舞台、名利旋涡绽放绚丽光芒。如果人生是一场战斗，这个女英雄，身经百战，誉满艺坛。尤其是她性情中的“潇洒磊落”与“侠骨仁心”长久以来为演艺界人士所称道。 （职场）
去世时间：2003年12月30日凌晨2点50分 终年40岁 去世原因：宫颈癌 。
顾客一听，可把她吓住了，美容老师边安慰顾客，说姐你现在的病情不是很严重，如果及时做好保养，两个疗程后便会慢慢改善，这时候顾客主动询问有什么好方法，于是我们建议她做我们家高端项目，全身排毒。（职场）
开始报价单次体验2000元一次，顾客嫌贵。（职场）
美容师说：因为您是我们家老会员，我向我们院长申请一下，看能不能少点。（职场）
一会儿，美容师申请回来了，姐，我去给您申请了，院长说您是我们家老会员，又经常给我们带嘉宾，给你优惠到体验价单次1000元。美容师又不断给她介绍这款产品的功效和做了能达到的效果，后面顾客爽快答应了。（职场）
体验的过程中建议顾客按疗程做，现在的关键就是价格的问题了。两疗程60次，每次2000元。顾客问会员价多少？于是美容师说，姐，您是我们家老会员，院长给你的价格肯定是最低的。这时美容老师出来和院长沟通，院长经过几分钟了解后马上制定价格方案，最终优惠四万，以八万的价格给顾客。（职场）
出来刷卡时顾客犹豫了几秒钟，院长继续攻心，这次体验算是奉送，给您免单。另附赠60次玫瑰浴配合疗程，增加身体的芳香。（职场）
最终顾客欣然同意，刷卡8w！ 送顾客走时，顾客连说谢谢！（职场）
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