关于销售的至理名言：永远选择最好卖的产品来卖。从成功走向更成功，难卖的产品是战略定位错误，非销售员本身的技能差导致。
卖东西，很多销售员说很难，客户成交慢，等等原因。这是因为你做的是执行层，非谋划层，东西难卖，是管理层，策划谋略出了问题，销售员没有毛病，记住一句话：销售，要选择最好卖的东西来卖。而不是最难卖的，想想你为什么做销售员？不是为了多挣点钱吗？难卖的东西，你能多赚吗？
作为一个企业老板，不要动不动就拿销售洗脑那一套来忽悠销售员：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。这句话是对老板说的，老板就是企业最大的业务员，不要自己都卖不到 的东西，训斥底层销售没本事，方向和策略错了，再勤奋努力，也是事倍功半，劳民伤财。
我作为一个十年的营销策划人，操盘手对中小企业的把脉自认为还是准确的，中小企业老板匮乏的东西，在大企业看来是最不缺的，比如创意，比如市场营销策略，因为大企业养着一群高智商的智囊，在研究，甚至外包智囊团来分析行业市场，这中小企业大多停留在跟随战略，别人卖什么，我就抄，也卖什么，殊不知，别人的后手在哪里，很容易出现积压库存，生产岌岌可危，最终破产而亡。
今天给企业老板们提供一个新思维，三个扭转性的策略：
融合思维：做老板的，要多跟相关行业的老板建立有好合作关系（非买卖关系，市场共融共享）
你的竞争对手在占据的是你的相同的需求层面的供给，而你建立的是延伸或多元关系的构建，这样说可能有点专业，举个通俗的例子。
你和你的对手都是卖牙膏的，可能你和你对手都想到的就是进超市抢占有利的销售位置，这也是传统思维的落脚点，而今天，你要换种思维，到上游延展面去融。
你去牙科展会建立合作共赢关系，和牙科医院，牙保健协会等做成活动支持赞助（牙膏赠送）
你去口香糖展销会，建立合作共融关系，吃口香糖送牙膏，买牙膏送口香糖。
这些延伸面，是你竞争对手想都想不到的的思维落点。以此类推，你的行业延伸层的共赢方就能发现很多，对不对？
当你的共赢方多了，你的竞争优势就大了，市场触点就多了，销售员就会很好卖，同样的东西，买的话有各种东西送，难道会不好卖么？
三个扭转型策略：
1. 定制一款引流产品变成合作方的赠品。（容器类，创意类，修饰类）通过搭销，获取更多客户，从而实现客户数据库的收集，为以后二次三次销售做基础。（外部流量获取策略）
还是牙膏厂为例，做一套创意水表式水杯，可以喝水，还现实数字。通过与上游厂家合作共融市场，共享客户，做看牙医，送牙膏，抽水表杯的活动。很吸引人。如果没中奖，可以加价购买的方式，可以很容易增利创收。同时牙膏也卖出去了。（可以捆绑卖消费者，也可以折价卖合作方）
2. 在已成交客户数据库做分类营销，把产品归类高级中级普及三种，定期发给客户群三种产品的促销信息，交叉进行，筛选优质客户的同时，大量产品被内购销售（内部数据运营策略）
这个策略不多解释，更多的曝光，更多的需求测试，可以在自己家客户身上不断测试，只不过要把握节奏，不要天天促销，找到特定节日或者周期性即可。
3. 公益路线永不过时。企业能不能被社会认可，还要看是不是真的做公益，还爱给社会，奉献大众。对于炒作虚伪的假公益，公众的眼睛是雪亮的，最好要真有这个善心善念，而不是为了炒作而作假。（公益公关推广策略）
公益成功的案例就太多了，但策划好一个传播力超强公益行为不容易，要结合实事当下的热点，比如残疾人创业就业，比如关爱农民工子女的上学或者教育等，参与公益推广，是非常低的成本和很大的社会影响力的。同时也是政府和媒体的热捧行为，何乐而不为呢？
本文照例，结束的时候推荐一本好书，延伸阅读，今天推荐的书是针对销售人员的一本励志必读枕边书，我读了不下三十几遍，把核心悟到了。简单的东西看似都明白，却很少人悟透背后的原理，这本书大家好好细品下吧！
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