用借力思维，3天成为陌生行业专家？

多和客户沟通，了解他们的需求，这是其中一种方法，也是比较有效的一种方法。但是，其实你有更简单的方法，可以快速找到这个行业目标人群的痛点，我给你一个方法，这个方法你只要马上去做，一天时间你就可以完成。

于是，我给他提了一个建议，这个技巧是参考了心然老师的思路，主要还是运用借力思维，“你想解决的99%的问题都已经有人解决了！”我们只需要找到他即可。假设，我们现在要进入的领域如果是“微信营销”，那么，我的思路是这样的：

步骤一：找到这个行业专家著作

打开“当当网”，搜索“微信营销”，会出现很多搜索结果。如图：

步骤二：筛选评价最多、星级最高的书籍

我们点击“按好评数由高到低排序”，出现如下排序结果：

我们看到，这三本书的销量、评价、星级，都是最高的，说明在大多数的购买者眼里，这三本书的内容最受读者欢迎，你说是吗？好，找到了最受欢迎的三本书，我们再进入下一步。

步骤三：找书中内容的关键点

1. 我们把这三本书分别点开。

2. 找到每本书的目录。

3. 然后把目录的内容复制下来。

4. 粘贴到Excel软件中。（一本书一列）

5. 进行对比，找重复度最高的关键点。

6. 把这三本书中，重复度最高的关键词记录下来。

步骤四：进行颠覆式创新

1、根据这点关键点，我们再去这三本书中，找到这三位老师的内容，查看他们是如何解决这些问题的。

2、要让客户买单，并让客户不选择你的同行，而选择你，你就必须要和你的同行不同，同时这个不同最好是能让客户更轻松、简单的解决他的问题，客户愿意为之买单，那么，我们就不能采用和同行一样的方法去解决客户的问题，你说是吗？所以，我们需要尽量用颠覆正常思维的方法去为我们的客户提供解决方案。