今天有一个学员过来找我，说他说吴哥，我感觉现在真的真的非常的纠结，我现在卖的这款产品非常贵，也很不好卖，你说我要不要换一个其他的暴利项目来做呢，
我说，如果你感觉你现在的产品比较难卖的话，先不要着急换产品，以可以先去看一看，观察一下客户的需求，然后针对于客户的需求，尝试着用不同的方式去看能不能卖得动，如果实在卖不动再换也不迟。
卖不动大部分的原因不是在于你的产品，而是在于你的销售技能，确实产品越贵，利润就越高，你换便宜的产品，便宜代表低利润，哪怕你卖的很好很好，你可能也赚不到钱。
客户，在乎的是贵不贵的这个想法，而是在乎它的价值。如果你将一套房子你放到农村去卖10万，别人都会觉得很贵，但是如果你把房子放到北京去，肯定会有人把门槛踩破，抢着要，谁和他抢，他跟谁拼命的心都有。
如果你的房子弄不到北京还是农村的话，你当然不可能卖出这个房子的价值，但是你可以发现其他的价值出来，比如农村很多人相信风水，那么你花个两万块钱找个风水师，让后让你门村最八卦的那些妇女们说你这个就是村子的龙穴，远古的时候有个什么皇帝或者大官住在你这里，人以后会长命百岁，福寿绵绵这个事儿一开始，相信会很多人抢着买，到时候价格就估计不是一百万呢。
我说这个的目的啊，是你可以考虑换一种思路，因为更多的人在乎的是价值而不是价格，当然，如果你能把你的产品赋予文化的属性，那就价格可以卖得更高了。
有文化的属性产品，一般来说的话价格都非常的高，有一个学员操作的事，用女性的号去买些男性的服饰，因为女人卖东西啊，比男人要买东西要容易点出单率也比较高，尤其是美女。当时啊我们我们那个学员他请的三个客服也只是刚刚做了几个月，然后第一次课的时候就带了一些人。
有一个学员出了一个7000元的大单，7000元卖一件衣服，那个学员这个月已经出了五个，还是六个5000元以上大单的，这还挺不错的，平均呢？整个客户的单价，对于服饰类有这种单价确实还是非常不错的，
如果说不懂销售的人是很难卖出300元以上的东西，卖几十元和一百多东西，可能不需要太多的销售技巧。你发点图片上去，人家看到喜欢就会买单，也许还不需要了，就直接下单了，但是到了3000元以上的，如果你的销售技巧跟不上的话，那就很难卖得动了。
到了一定的价格，顾客会考虑很多东西，因为这个我们在网上销售啊，也不像在实体店里面能够试过再买，所以实体店里会比网络放心一点，网上就不同，他们除了会考虑质量尺寸退换，还会考虑你这个人信用度怎么样，是不是骗子，反正就是各种不放心，没有信任下的前提是真的很难购买，学员是怎么做的呢？
她不断的研究和认真的对待每一个有潜力，她会删选出一些土豪出来，并且这些土豪会重点照顾和他们交朋友，因为他是用的女号吗？所以她一开始的时候是不会推销任何东西给这些土豪的。她首先会以一个朋友的身份去了解对方，和对方聊天，问他们是做什么的。他首先会以一个朋友的身份去了解对方，和对方聊天，问他们是做什么的去判定这个顾客是不是真正的土豪，是不是我们的目标顾客，如果加上这客户超过三天，客户没有主动的删掉或者拉入黑名单的话，就可以做这些功课了。
我们与客户交朋友，听听别人的心声，多聊聊天，做一个很好朋友的角色。至于微信可以聊天，但是不能见面，心烦的时候鼓励下别人，也不要强硬地向这些土豪客户推销，因为他因为他们很厌烦这种行为。有很多土豪顾客买了产品款式不喜欢的话，其实他们也是不会退货的，他们嫌麻烦。
高端客户和你买东西不是在于你的产品好不好，而是经常你陪他聊天，他很感激你，他就想为你做点什么回报，他就想帮帮你，每个月几千块钱，对他来说根本就不算什么，土豪花几千元钱，就像我们草根花十几二十块钱一样。
有的时候并不需要你跟他推荐产品，他们他们自己会问你在卖什么，我帮你买一些，很多高端客户，心理空虚，就想找一个通情达理的异性去诉说心声，这其实也是一个潜在的市场需求，所以我一直强调不管你卖什么产品，功能其实不重要，产品也不重要，重要的，给对方提供什么样的价值。
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