用文字创造价值
第6期丨2022.12.12-2022.12.18
好事发生
1
小筑在行动
①12月12日-12月16日，流年小筑老师受邀，在益策教育学道家塾视频号直播专栏《午课时间》，为大家分享微文案“五字诀”。
这是一个信息爆炸的时代，
无数品牌都在发声，
每个用户都被海量信息包围。
该如何让他们看到你，记住你 ，
变成你的粉丝客户，
你需要拿起微文案这件武器。
但事实上，你是不是经常遭遇这种尴尬：
发布一条活动推广的微文案，参与的没几个？
发布一条社招校招的微文案，投简历的不多？
发布一张海报，反应的很少？
发布一条短视频，结果观看点赞和评论的屈指可数？
作为培训机构，发布一条培训招生的微文案，报名不理想？
微文案五字诀，就能破解你的尴尬，解除你的困局，助力你业绩高效增长。
↓↓↓
①
没有传播，就没有影响，以“短”突破：长话短说，提高传播力。
来个小筑栗子。
我想写一条文案，塑造我这里的水果特别新鲜，一般思路大概会是A这样：
用产地远证明吃到鲜果不容易
用保鲜包装证明新鲜状态
用空运证明成本高
最后再用第二天，强调果子的新鲜
但是，文案并不是写论文，太多的信息，过于复杂的表达层次，只能分散阅读者的注意力。
没有任何一个阅读者，愿意拿出时间，跟着你的文案去做“推理题”
如果我们大幅度的简化一下表达层次，就用最直观的逻辑，写出来就会是B这样：
昨天，它们还长在树上！
因为是刚采摘，所以就很新鲜。
这样表达，是不是就直观了很多？也更容易让阅读者产生正确且明确的印象。
这就是把微文案写短的三个小窍门之一，简化表达层次尽量用最直观的逻辑。
②
没有关注，就没有传播，以“准”制胜：有效表达，抢夺注意力。
那具体怎么理解微文案的准呢？
来个小筑栗子。
同样是房产广告文案，但因为对象不同，产品卖点体现不同，也就让读者有了非常清晰的认知：
自己是什么情况，哪里的楼盘更适合自己。
想想，你有没有把挺好的内容说给不对的人听呢？
比如跟广场上的大妈说：
锻炼锻炼有好处，过一阵就能跳出马甲线了！
跟健身馆里的年轻人说：
就得经常锻炼，身体好腿脚利落，买菜爬楼啥的都不会累！
③
没有需求，就没有客户，以“精”持续：设计场景，激发需求感。
用户真正想要的，本质上都是改变。
确定用户想要的改变是什么，从中挖掘出他们的真实需求，用微文案的塑造（两个模式：痛点刺激或利益诱惑）表达满足这种需求。
一条微文案之所以能够吸引用户的注意力，是因为所表达的内容是他们关心的，能给他们带来各种好处，如果脱离了这个，我们写微文案时自认为的“好”，很容易变成用户眼里的“废话”。
如何实现这个过程？
来个小筑栗子。
比如现在有一款充电宝，
我们要用微文案来塑造它的价值，那到底要怎么写对意向用户们更有吸引力呢？咱们可以先来梳理一下，充电宝能够给他们带来哪些改变：
出门在外，没有充电的地方，手机没电时可以救急。
那我们就可以用”利益诱惑“法，这样写：
可以用多少小时、多少天，类似这样的表达看起来也很能让人满足，但是并不直接。
一旦我们让用户去自己思考，把我们就很容易失去对这个话题的“主导权”，
他们甚至会琢磨：我真的需要这么大的容量吗？我好像也不会用这么多电吧……
更直接的表达、更直接的“利益”，往往就代表着更有效的吸引，更精准的需求满足。
④
没有价值，就没有说服，以“活”吸睛：塑造价值，强化说服力。
你有没有写过或看过”介绍说明“式的微文案呢？
比如，面膜文案，花大量笔墨集中在其成分“富勒烯”的塑造上，
为了显得有价值，又说到“亲和自由基”、“抗氧化”，再说到活化细胞、抗衰老之类的具体功能，往往会再加上一句类似这样的解释：比钻石还珍贵。
一条微文案到最后很容易变成一段“科普”介绍。
这其实就是一种典型的“介绍说明”式塑造。结果：
“实物”拿在手里时，容易做出直接的判断，微文案虽然都是配合着图片、海报或者视频使用，但说到底还是在“纸上谈兵”。
我们希望通过微文案影响、引导用户，这是一个对用户进行“说服教育”的过程，不过咱们可千万不能把这事儿变成真的说教：摆事实、讲道理、列指标、苦口婆心……
最有效的说服方式，就是让用户自我说服。
在没有实物参照的情况下，让用户“看”到产品、“摸”到产品、切身感受到产品的价值，这就是”活“字诀的本质，我们要写出“画面感”。
来比较下，同样写苹果好吃，介绍说明式VS画面感的微文案，
哪个打动你，一目了然吧？
具体我们可以通过对比、参照、细节三种最基本的方法，写出“画面感”。
比如这组培训招生文案：
再比如，用参照法写的这条招聘文案：
⑤
没有情绪，就没有转化，以“感”促动：引导情绪，倍增转化率。
先来看个小故事。
不管我们试图通过微文案去推广什么类型的“产品”（人的价值也是“产品”之一），现在都已经不是“产品为王”的时代了。
很大一部分微文案的发布渠道，都带有典型的社交属性，微信如此、微博如此，短视频、直播的平台也是这样。如果我们忽略了“社交”这个先天基因，只想靠着产品去俘虏用户，那最终的效果往往事倍功半。
反之，如果我们充分利用“社交”环境的特点，通过微文案调动起用户的各种情绪，让他们“冲动”起来，后面的行动，很容易自然发生。
那我们就可以用虚荣（攀比）、感动（情怀）、恐惧（厌恶）3种情绪调动用户。
比如：
后续，流年小筑老师还将为直播期间参与的企业和个人进行针对性的训战和个性化辅导。请继续关注后续报道。
也可通过《学道家塾》视频号，观看流年小筑老师的直播回放。
如也对微文案有需求，可咨询客服热线：4008-817-808。
②12月14日，流年小筑老师与广东微视创始人梁锦做客博然堂运营总监蒋小敏处，交流实体护肤企业的现状与未来。
博然堂多年来，已为世界50多个国家和地区的知名护肤品牌提供代加工，自主品牌也已有近7年。
如果你有意寻求护肤、彩妆方面的合作，诚意推荐。
③12月18日，流年小筑老师与众多行业知名讲师，线上交流，同城授课事宜。
如果你的企业，需要优质内训，这一定是你最好的选择，没有之一。
2
精进朋友圈
本周，总第82期朋友圈微文案训战营三次价值9999的加餐
连续3天，由微文案培训开创者小筑老师为大家分享。
第一天，加餐福利——有效引流，开发新客户的13个方法，用好其中一两招，引流不再难，业绩哐哐上。
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分享结尾，小筑老师还另外附赠几个金句，在场的小伙伴都超级喜欢：
第二天，加餐福利——有效应对客户咨询，让你掌握主动，提升转化，客户来一个成一个：
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第三天，加餐福利——有效清除客户异议，引导客户顺利下单：
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3
all in小红书
本周，小红书训战进入早打卡晚复盘
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