▲ 2023年1月5日，微文案培训开创者、《微文案》作者流年小筑&小鹅通创始人鲍春健，直播连麦分享。跟大家交流普通人打造个人IP，写好微文案的思路、方法。
“这个话题有一个唤醒功能，就是把微文案+个人IP+朋友圈，任何行业从事线上营销涉及到的核心技能、底层硬盘、基础渠道的勾连在这里好好串通出来。”
时间的轨道滑进2023年，带着期冀，也带着思考：
创业者如何在新的大环境下有对抗诸多不确定的筹码？
普通人如何通过打造个人IP，在市场中占有一席之地？
每个人出于各自的处境，与自身的思维、认知，都有不同的选择和答案。
小鹅通创始人鲍春健，始终坚信也一直在践行用产品和服务实现内外连接，是小鹅通品牌存在和不断发展的核心。
小筑微文案创始人流年小筑，则始终把微文案为核心的内容营销放在头等位置：大品牌需要内容营销，中小个体创业者特别是普通人，更要注重内容营销。
对于中小个体创业者来说，不管实物还是知识付费，又一定离不开：微文案+个人IP+朋友圈。
本次连麦直播，老鲍以访问形式对话流年小筑，围绕这三者之间的联系和具体落实，给到很多小伙伴有益的思考。
我们把直播过程实录分享给你，也希望对你有启发，当然如果能从实质上帮到你，更好，我之大幸~
01
微文案能帮你解决什么问题？
老鲍提问：欢迎小筑老师，小筑老师跟咱们直播间伙伴打声招呼，做个自我介绍吧~
流年小筑：
直播间小伙伴大家晚上好！
我是流年小筑，笔尖上的舞者，微文案培训开创者，也是《微文案》系列畅销书的作者。
主做微文案培训。
具体涉及到的场景包括朋友圈、海报、社群、短视频、小红书。
类型包括品宣、产品塑造、活动推广、培训招生、客户反馈等。
再有现在很多人都打造个人IP，他的核心标签怎么设计，身份标签怎么筛选排序，简介需要怎么去写，比如在 100 个字内，把自己的优势，把自己的亮点，把自己对别人有什么价值介绍清楚。
选择什么平台去宣传，持续输出什么样的内容，扩大自己的影响力进而扩大品牌的知名度、美誉度。
包括我们现在在做1-3分钟的创始人 IP 短视频宣传故事等。
老鲍提问：能看到小筑老师是开创了微文案培训，并一直在这个领域深耕，想问问您是因为兴趣爱好还是说本身就是一直从事相关的事务所以去开始这么一条创业道路的呢？
流年小筑：
两者都有。
我之前在学校里边是一个老师，自己也喜欢写一些东西，发表过一些小文章。
后来我自己做过写作方面的工作室，一方面是给一些杂志撰稿，另外就是给一些客户做代写服务
2015 年接触到微商，发现很多微商都是通过朋友圈卖货，但是他们大多都不会写文案，只能搬运一些品牌方的广告文案，但是长期的刷屏式广告，很容易引起微友反感，销售情况也不乐观。
于是我就有了一个想法，做一个培训班，专门教大家怎么在朋友圈里写这种很短的文案，帮助他们把朋友圈经营的更人性化一些，也能实现更好的销售
因为朋友圈场景下的短文案，大多是百字左右、甚至更短，所以就定了“微文案”这个名字。
老鲍提问：一般代写的话其实很难会直接面对到客户或者品牌资源，同时学生的话可能对相关文案编写的需求量也不会太大，小筑老师您创业时候的客源是怎么积累起来的呢？
流年小筑：
创业初期的客源，主要来自两方面。
一方面是淘宝店铺的积累。
我大概是在2009年接触淘宝，用业余时间开了一个店铺，最初也是做一些产品，赚点差价。
后来慢慢觉着，那并不是自己想要的。因为我一直喜欢写东西嘛，2012年的时候，我就调整了淘宝店的业务，开始做文案方面的服务
比如诗歌方面的、论文方面的、教学方面的、文学赏析方面的
当时做的类型也比较杂，不过大多数客户都很满意。
虽然很少直接接触到B端客户，但这个阶段积累下来的一批合作伙伴，在我正式开始做微文案培训后，也给到了很大的帮助
另一方面就是抓住了微商兴起的趋势吧。
当时进了一个微商特训营，那时正是微商发展迅猛的时期，绝大部分从业者，对文案的需求还是很高的，但当时并没有专门的机构提供这方面的服务。
所以大家只能从品牌方的素材号里，复制一些公版的文案，也就是厂家提供的一些标准广告。
至于怎么结合自己的产品去写原创文案，怎么规划经营自己的朋友圈，都是一片空白。
那正好，我又是在写作这方面有一定的经验，自己也喜欢研究这个。
有了这么一个契机，当时和特训营的创始人老师商量了一下，就开办了最初的微文案培训社群，当时的第一批学员，也大多实从特训营里直接转化的。
因为参训的学员，学习后都取得了不错的效果，后面的转介绍也比较多，这批人也成了我的第一批种子用户。
后面一直到 2020 年吧，我这期间一直是在兼职，也没有做专门的营销推广，基本上就都是靠发朋友圈，靠学员转介绍来招生。
流年小筑认为，微文案不止为营销、为促进消费而存在，还是文字的精华，人生的浓缩，思想的启迪，是人与人之间、人与自然之间文字形式的交流，更有力量，更有穿透力的交流。
02
朋友圈微文案的编写奥秘？
老鲍提问：现在的朋友圈想要吸引用户真的太难了，相信听到这里直播间的用户已经想要知道小筑老师的朋友圈文案是怎么运营的了，您具体是怎么做的呢？
流年小筑：
价值线、人脉线、生活线。
这方面，我认为最关键的是一个定位问题。很多人，就是把朋友圈定位成一个“卖货场”。
那他就很难有运营的思维，平时也就是发发广告，勤快点就是多刷几条广告。
前面鲍总也说了，现在朋友圈要吸引用户太难了。
其实这也是正常情况，换成我们任何一个人，都很难对一个广告满天飞的朋友圈产生兴趣。
连兴趣都没有，更不可能保持持续的关注，后续的转化成交也无从谈起
在我眼里，朋友圈，更应该成为一个“品牌窗口”，也就是我们个人品牌的展示窗口。
单纯卖货，在朋友圈里已经行不通了，更好的方式，是通过朋友圈去“卖人”，去经营、推广我们的“个人品牌”。
好人品，永远比好产品更具粘性。这一点在朋友圈里体现得非常明显。
在具体运营上，我也是经过不断地优化提炼，最后总结出了“三线模型”，也就是经营朋友圈，内容上需要兼顾三条路线：
价值线，生活线，人脉线。
价值线的内容，能帮助我们成为一个有用的人。这里面当然也包括我们的产品能带来什么价值。
。
在这条线上的内容布局，其实也有很多细节。比如很多人发朋友圈，他可能出一个新品之后，直接配一个产品图去发朋友圈，去写一条文案，其实这种基本上是没什么效果的，因为很难真正触达到客户。大家要么是错过没看见，要么是视而不见。
如果我们换个方式，比如前面用生活类型的内容做铺垫，后面再用客户反馈去带产品，这样发朋友圈的效果更好。不管是实物类产品，还是知识付费类产品，只要把这个方法用对了，它的出单率一定是会提高的
生活线的内容，能帮助我们成为一个真实且有温度的人。拿我们自己来说，如果有一个微友，每天发很多朋友圈，每一条都是各种不同的广告，我们是不是也会觉得很烦？
可能对他的印象就只剩下一个：广告党。
那换位思考，我们在运营朋友圈的时候，如果少了“生活维度”的形象展示，最终，在微友眼里，我们也就是一个卖货郎、一个广告党。
至于生活线该发些什么，怎么才能符合个人品牌的设定，因为时间关系，这方面就不展开说了。
最后是人脉线，这方面的内容，是对另外两条路线的必要补充。
微信本身，具备很强的社交属性，朋友圈呢，其实很像微信里的一个大型“社交广场”。
如果是我们自己，我们更愿意去结识什么样的人？或者说，更愿意和什么样的人去深交？
一定是那些具备“优质资源”的人。
你的交际圈是什么样的，你结识的人是什么样的，你和他们之间有什么样的互动、合作……
这些内容通过朋友圈展示出来，都能帮助我们，实现个人品牌的增值。
总的来说，价值线+生活线+人脉线，这三方面内容的结合，运营出来的就是更具品牌化的私域窗口，而不是一个单纯的卖货郎、广告党，
老鲍提问：像朋友圈的运营，其实不会像微信私聊一样，很多人在朋友圈因为是公开的，可能对于用户的反馈而言，可能分为情况，一种是可能比较强烈的，也有比较中肯的，还有一种可能是直接就没有反馈的。对于这种情况，小筑老师您是如何知晓发的朋友圈是能够吸引用户的？
流年小筑：
这方面，我是一直主张换位思考，只有站在用户的角度上，才能知道他们需要什么、想要什么，然后才能通过文案，做到投其所好。
另外，还有很重要的一点就是，我从不认为，一条内容可以吸引到所有人。
我更愿意通过精细的划分，用特定内容去吸引到特定的精准人群，无论对于文案、还是对于朋友圈、个人品牌的运营，这都是更有效的方式。
比如我要写一条文案，并不是上来就直接写。
写之前我就得想清楚，这条文案是写给什么人看，我要让他了解到什么信息，让他采取什么行动。
带着这些确定的答案，再去组织文案。
这里面，我可能还需要先梳理出有哪些客户群体，我的产品的卖点有哪些。甚至要考虑到不同的客户对不同卖点的敏感程度。
只要把这些基础的东西先理顺了，再去进行文案编写，到下一步落实到朋友圈，就会比较顺，也能保证效果。
我们小筑微文案有一个slogan。
听用户的声音，融营销的思维，展人性的情怀。
文案不是写小作文，也不是去展示文采，最终本质上来讲，文案发出去，写出来，都是人与人之间的一种交流、一种互动。
所有的吸引，本质上来说，都始于“共鸣”。
把握精准的需求，用精准的表达，吸引，精准的人群，把握住这三点，内容的吸引力会自然体现出来。
流年小筑认为，没有一条微文案，能影响到所有人。从人性出发，投其所好，才是写好微文案的底层逻辑。
03
个人IP打造+营销思维？
老鲍提问：刚刚提到说在撰写文案的时候，以及帮助他人写文案的时候，或者在学员的角度看来，有个人IP，再加上文案的吸引力，可能会更好，您是如何看待个人IP的，小筑老师给咱们分享一下。
流年小筑：
个人IP，在我眼里代表着：差异化、影响力、忠诚度。
世界上从来不缺少好产品，很多时候，我们也很难在多种好产品里，排出一个确切的上下高低。
这时候，卖家的人格特征，往往就会成为最重要的砝码。
董宇辉直播间里的玉米卖的不便宜，他家的大米在其他地方也有销售。但我还是更愿意选择把钱掏给他，显然，这和产品没有关系，只和“人品”有关系。
我是被他的“个人IP”所吸引，而不是被产品所吸引，经营朋友圈也是这样。
任何一个品类的产品，在朋友圈里，几乎一定有同行在和你竞争，用户为什么要选择你来购买？
可能是你让他们感觉更专业，
可能是你给他们的服务体验更舒服，
也可能是你的幽默风趣给你加分了，
当然，也很有可能是因为，你一直能给到他们更低的价格，他们觉得找你肯定不会吃亏。
其实无论是哪种，大家更在意的，都是你这个人，然后才是你的产品。
消费者对于产品的忠诚，很吝啬 随时有可能移情别恋，但是人与人之间的好感，却很长久，更有粘性。
老鲍提问：像现在会有很多IP的出现，所以打造个人IP难度还是比较大的，小筑老师在您之前帮助过的学员的角度出发，您是如何帮助他们建立起自己的IP的？
流年小筑：
普通人打造个人IP确实有难度。
但也正因为这个，你开始做了，就很容易甩开同行，反之，也会很快的被同行甩开。
在帮助学员打造IP这方面，课程体系上，会先去做一个定位，这也是最关键的一步，
这一步会综合考虑他的个人情况、项目情况、产品情况、人脉圈子情况、意向客户群体、持续输出能力 等等，
先确定一个适合他的细分领域，进而确定他在这个领域里，更适合以一个什么样的IP形象出现，
做了定位之后，再通过文案包装以及视觉包装，把他的IP形象体现出来。
然后就是内容规划，比如朋友圈要发什么？包括每天发几条，什么时间段发，每个时间段具体发生的内容都要去规划出来，有一个规划表。
这里边我有一个特色的地方，也是我独创的，只要用了就有效果，叫朋友圈的特色专栏。
这个特色专栏聚焦于他的 IP 定位，能够用较短的时间，在内容维度上，建立起一个初步的IP形象。
在朋友圈之外，还会有其他渠道的布局规划，比如视频号、公众号、小红书等等。
老鲍提问：小筑老师刚刚有提及到从朋友圈 IP 映射到去视频号，包括小红书，朋友圈它还是偏向于私域的，您觉得小红书跟视频号与朋友圈 IP 之间，他们有什么区别？
流年小筑：
小红书的话，是一个公域平台，在我看来，个人IP，一定是公域+私域的融合。
在公域场景，通过内容宣发，扩大个人品牌的影响力，实现引流吸粉。
那吸引过来的流量，后期的维护、转化，则更适合放在私域场景里，比如朋友圈，社群等。
而私域场景的维护做好了，又会反哺到公域的引流，这是一种比较健康的正向循环。
就小红书、视频号、朋友圈来说，朋友圈是一个私域场景，但是这里面沉淀的，往往是关系更近的“精准流量”，带有IP属性的朋友圈，更容易把这部分高价值流量激活、转化。
视频号的话，我觉得它是介于公域和私域之间的这么一个平台，是承上启下的重要环节。既可以实现一定的引流，也能实现一定的精细维护，以及转化成交。
小红书，在公域平台里，目前来说，我感觉这是对新人更为友好的一个平台，更适合作为个人IP初创阶段的一个公域阵地。
当然，到了一定程度后，往其他公域平台扩展，或者是做矩阵账号，也是必要的。
老鲍提问：人回归到用户服务本身，咱们也看到小筑老师的店铺里面是一个会员产品的，小筑老师您是如何通过会员产品服务您的用户学员的呢？
流年小筑：
会员是2021 年4月推出的一个产品。
当时是发现有这么一种情况：
部分学员对文案的需求度很高，也有学习的积极性，但是因为之前完全没有经验，他们的适应期就会比较长。
这就会带来一个问题：学员的学习热情很难保持。
他可能第一个周很有动力，结果发现自己并没有突然就脱胎换骨那种进步，然后就容易有些懈怠。
对于这部分学员来说，他们更希望有简单省事的办法，比如他自己的产品和项目，需要推广宣传，需要写成交文案的时候，能有直接可以套用的模式，不用自己费太多时间去组织、琢磨。
基于这种情况，我研发了“146爆破短文案”这个产品。
每周给大家更新2~3套文案模板，模板里会对文案的逻辑以及写作要点做出详细拆解，再给大家总结出可以套用的“写作公式”。
这样大家可以把自己的产品直接套到里面去。
因为我们的课程，都有结合社群的学习场景，平时大家有什么样的需求，也会在群里提出讨论，
包括去年11月推出的小红书训练营，也是在群里了解到大部分学员的需求后，又做了几个月的调研、研发，这才正式推出的。
老鲍提问：小筑老师为什么要推出小红书呢？因为小红书是一个公域，他对于您的持续招生和引流是有所帮助的，能分享一下您的想法嘛？
流年小筑：
对招生和引流的帮助是一方面。
更重要的一方面是，朋友圈打开率变低是不争的事实，如果只是固守朋友圈做私域维护，并不是长久之计。
其实朋友圈就像是一个池子，如果没有外部通道的话，时间长了，这里面的人，很容易变成“一潭死水”，只有把外部的公域流量引进来，循环起来，才能保持这个池子的活性。
在培训里，我也发现有部分学员存在一种情况：
好友数量很少，他可能要做什么项目了，但微信好友只有几百个甚至几十个，里面大部分，还是不适合做推广的对象。
这种情况下，他的起步就很难，因为他在朋友圈里发布的内容，很难得到什么数据反馈。
对于这部分学员来说，吸引一部分相对精准的外部流量进来，是和做好朋友圈内容打造同等重要的事情。
基本就是基于这些情况，我在群里组织了调研之后，就开始做研发，去年年底以测试的形式，内部组织了两期训练营，整体效果还不错。
老鲍提问：小筑老师的针对不同的用户群体提供完全不同服务，而且转变的也十分果断和迅速，想问问您这种营销思维是怎么积累起来的？
流年小筑：
我没有专业的营销经历，这方面，其实我就是用比较笨的办法。
首先，就是专注吧，
专注一个细分领域，尽最大努力做到最好。
刚开始，我就是以 微文案 为核心，用朋友圈这个场景做切入点，在这方面做了差不多四五年的样子。
然后，到了一定程度，瓶颈就自然出现了。
发现单纯的朋友圈文案，已经很难满足学员的需求了。
这时候，就需要在细分领域内，再做多元化的扩展。
后面，我又陆陆续续的推出了 针对 海报、社群、个人IP、小红书 等场景的课程和服务。
当然核心一直没变，都是以“微文案”为核心。
如果要总结一句话，那大概还是我们Slogan里第一句话吧：
听用户的声音。
听到学员的声音，了解到他们的需求，我就会琢磨一下，自己的微文案，能不能在这方面，给到他们更确切的帮助。
这也算是一种 教学相长吧。
流年小筑认为，微文案写不好、用不好，与个人IP无缘；反之，会写、会用微文案，不仅有助于自己的提升，也能帮到身边的人。
04
小筑微文案的未来规划？
老鲍提问：2023年，小筑老师对微文案方面有什么规划吗？
流年小筑：
脚踩两只船。
一方面，针对C端，中小个体创业者、职场人士，培训微文案写作底层逻辑，以及应对朋友圈、社群、海报、短视频等不同场景下不同类型的微文案写作方法论。
帮助大家，更精准的实现文字形式的自我表达，提高自我认知，树立自信，提升业绩。
具体课程体系包括：
微写作疗愈，
微阅读养成，
微精进陪伴，
微文案写作心法，
朋友圈、社群微文案写作技巧，
小红书训战营。
另一方面，针对B端，提供创始人IP短视频宣传故事写作服务，及微文案为核心的定制内训。帮助B端销售岗、文秘岗等降本增效。
流年小筑认为，微文案是性价比最高的工具，不分颜值，不论贫富，你对它用心，它就给你加倍的回报。而且不止物质营收，还会丰富你的心灵，滋养你的精神世界。
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