过去，经销商一直充当着厂家和消费者之间的中介关系，厂家通过经销商推销产品来实现销量最大化，经销商通过代理厂家的产品获取更多的利润，双方相互依存。
但近些年，厂商关系的维护更像是一场博弈，这也迫使经销商开始正视当前的危机与挑战——“变则通，不变则痛”成为行业定律。
孤注一掷的风险！东古“割喉”事件敲警钟
2016年，广东企业东古突然取消了调料品代理商雁凌溢香的河南区域的代理权。郑州雁凌溢香调味品公司发布微信，称自己被“割喉”。该经销商表示，凭着对东古品牌和老板的信任，自己将所有资源向东古聚焦，与东古类似产品厂家全部砍掉，专注运营东古产品。
然而在自己代理13年，全身心投入东古的产品运作之时，可谓是“孤注一掷”，却被突然取消代理权，经营和生活陷入困顿。
劳燕分飞，双桥味精、上海好好“好聚不好散”
双桥味精系广州奥桑旗下的品牌，上海好好是一家专做调味品代理的企业。
当初双桥为快速打入市场，于是找到了上海好好做其在华东的独家代理。在两者的合作下，双桥味精在上海市场的占有率一度接近50%。
然而两者在合作14年之后以分手告终。
上海好好对外表示，奥桑单方告知合同期满后不再续约，也就是不再用好好做双桥味精的华东总代理。“广州奥桑的不诚信导致我们14年的心血付诸东流，他们的终止代理可能导致公司上百名员工失业”。
而奥桑方面则表示，双桥味精在华东市场取得的地位，是因为公司每年都将大部分的资金投在上海，但并没有得到应有的利润回报，主要利润都被上海好好拿掉了，这才迫使奥桑终止二者的合作关系。
而业内人士对于此事的看法是，做大之后的好好开始向厂家提出更多的利润分成，奥桑才开始寻找新的代理商并建设自己的批发渠道。
“始乱终弃”，海底捞火锅底料经销商很无奈
2019年6月，郑州绍芬公司因“窜货”，做了13年的“海底捞”底料经销权被颐海收回了。然而郑州绍芬副食销售有限公司当家人罗雷鸣却并不认可。
据罗雷鸣介绍，绍芬副食是从2005年开始做颐海的经销商，也是海底捞底料的全国第一批经销商。在颐海业务员的游说之下，一心想集中公司渠道资源干好一件事的罗雷鸣响应了颐海的“厂商一体化”战略，先后缩减甚至砍掉了自己此前所代理的大桥鸡精、安琪酵母和竞品德庄火锅底料。为了打开销路，罗雷鸣亲自去开发客户，亲自去做促销，为了进入KA卖场，甚至自筹资金承担条码费和进场费。
短短几年时间，绍芬副食就把海底捞火锅料在河南的市场份额，从行业倒数第一推到了行业排名第一，虽然海底捞当时在全国的行业份额不到10%，但在河南郑州这个区域市场，却占到了50%，营业额也从当初的几十万元提高到了3000万元左右。
然而在2019年5月13日，颐海下发公函，以绍芬副食“窜货”为由，彻底解除了绍芬副食四个渠道原本该于2019年12月底才到期的经销权。这突如其来的变故让罗雷鸣不得不将原有的七十多人团队大幅裁员，为了止损，还得变卖部分公司资产才能维持运转。
激烈竞争面前，经销商唯有“自强”才是出路
在整个快消品行业中，像上述厂商之间相爱相杀的案例并不鲜见。
但经销商面临的挑战不仅于此，终端压力传导、消费者洞察、市场大势预判、公司运营水平、成本管理控制、专业化程度等等，就像一个“水桶”上面一块块木板，最短板之处也决定了经销商发展的上限。
很显然，在这个快速发展的行业周期中，经销商需要正视自己的短板，并找到适合自己的解决之道。
基于此，调料家决定搭建一个专注为调味品经销商提供学习交流的平台。在这里，不仅仅是一场被动的学习培训会，更是思想碰撞、经验分享的交流会。
我们定向邀约了知名大商对成功动销案例进行干货分享，“三人行必有我师”；独家发布“调味品公司化运营的九大法则”为您答疑解惑，助您实现“他山之石可以攻玉”；更有一个无限开放的行业圈子，助您寻找到志同道合的好伙伴，众人拾柴火焰高……
调料家希望这场交流培训会能够帮助经销商朋友洞察未来趋势、梳理发展战略、启迪新思路；我们也希望，在平台上诞生的圈层，人群更精准、头脑风暴更激烈、实战干货更落地。
我们相信，有了《调料家》平台的媒体传播加持，行业精英卓越的思想经验赋能，将会点燃调味品行业的未来！
让我们一起期待——2020年7月28日《调料家》经销商大会，与您交流共赢之道！
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