学习能力重要吗?重要!可是比学习能力更重要的是学习方法!只有学会学习的方法才能进步。
比学习方法更重要的是什么?是做事的能力。学了很多知识无法用到实处去,那是一件可怕的事。
比做事的能力更重要的是什么?是营销的能力。一个人有才,不能让别人也认为他有才,那这个才有何用之有。
这是让我想到就直冒冷汗的事,我一直对自己说要努力学习。越学越发现身边有很多会学习的人,他们的效率很高。当你开始寻找学习方法时,别人已经在用自己的所学拼命做事甚至销售了。而自己似乎还在囤积和搬运知识层面徘徊不前。
因为写作在一些社群认识了一些持续学习者。
有个朋友,一年前还在摸索着学习编程,现在已经通过Python编程走进自动驾驶领域,让编程能力在为自己做事了。这是学习的能力。
另一个朋友,一年前大家还在摸索着投资,现在已经通过自己的总结和梳理,与他人合作做出了写作和小白投资两个线上课程了。这是做事的能力。
最近有本书《爆款写作课》,被央视经济台推荐,站上了当当网的榜首,作者弗兰克不但写得一手好文章,还是营销高手。用他自己的话说,他出去学习的学费都赚回来了。
这才是最好的投资,学习写作回来就教别人写。学习营销,回来就去试水营销。这是营销的能力。
营销能力,才是真正能够证明自己所学的能力。为什么?因为,一个人的价值最终由能够为多少人提供价值决定。别人能够花钱买我们介绍的东西,能够花时间听我们分享的内容。并且用完、听完还能说超值,还能说自动自发地分享给他人,用现金证明你的东西有价值,这才是真正的价值所在。
脑袋里有货,并且能够很自然地销售给别人,甚至让别人帮我们传播自己的价值。这是真本事。
最近重读《富爸爸穷爸爸》,书中罗伯特·清崎说到“除了成为优秀的学习者、销售者和市场营销人员外,我们还需要成为好老师、好学生。要想真正富有,我们既要不吝付出也要学会索取。”好学生就是要会索取自己欠缺的,成为好老师就要慷慨地付出,会分享自己的价值。
剽悍一只猫在文章里说,找需求不是让自己嗨,你能不能让别人嗨,能不能满足他人的需求,让他人愿意付费去满足需求。付费并且还说好的才是对我们最大的肯定。
反思一下,一直积累,一直学习有意义吗?有的,但如果仅仅停留在积累和深挖自己的不足上,意义有多大,恐怕很有限。变成知识的囤积者,也很可怕。学会分享和销售,在实践中学,更重要。
只有自己真正专业了,别人才会主动链接我们,甚至为我们的专业买单。但有一点必须认识到,那就是认清别人主动找我们,是看重了你的头衔还是我们身上自带的专业能力。如果是前者就麻烦了,在位置上就有的玩,不在位很快就没有了价值。
想到这一点,也不难发现,我在建筑行业,往往做项目认的是做项目的人,而不是哪个公司在做。这其实就是这个人的服务在说话,他的服务让别人相信他这个人值得信任。
一个企业是否有价值,是由它卖的产品决定的。一个人的价值,是由他能为他人带来多少价值决定的。一个人能够为他人带来多少价值,取决于他能被多少人认同,被多少人认同他的价值。
多年前读过的一本书《世界上最伟大的推销员》,让我明白人与人之间的沟通,就是在销售。得到了别人的认同,你就销售成功了。
自己有才还能让他人很好的接受,这是教的能力。教能发现更多知识盲区;
让他人认同或购买你的观点或服务,这是卖的能力。买是最好的认同。
会教能更好的点亮他人,会卖能让双赢意识更扎实。
教是更好的学,卖是最好的学。
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