“母婴健康”面临怎样的局面？
1. 三年疫情形成的后遗症。
三年疫情，“母婴健康”行业，受到的冲击巨大，特别是传统门店，既风又雨、雪上加霜，惨不忍睹。相关数据显示，2022年上半年母婴门店销售额整体下降5.0%，订单量大幅度下降112%。《2022第一季度中国母婴实体店消费数据分析报告》显示，2022年Q1母婴门店销售额同比下滑8.8%，订单量下降14.1%。
2. 人口呈现断崖式跌落。
人口问题主要表现在老龄化和少子化上。国家统计局数据显示：2022年末，全国人口141175万人，较上年末减少85万人，人口自然增长率为-0.60‰，这也是中国人口自1962年以来第一次出现负增长。低生育率，意味着少子状况在持续。首当其冲，最直接地影响“母婴健康”行业。
3.居民收入受影响，消费信心不足。
国家统计局公布的数据显示，从2021年开始至今，国内社会消费品零售总额同比持续回落。今年最新数据显示，2022年1-11月份，我国社会消费品零售总额399190亿元，同比下降0.1%。其中，餐饮类收入39784亿元，同比下降5.4%。整体而言，消费压力犹存。居民消费的关键在于收入。
3. 消费观念发生巨变。新消费主张正在形成消费趋势，引人关注。这个消费新人群主要集中在90后、00后的年轻人中。与传统消费不同的是，“新消费”更重视品质与颜值，更注重“买发展，买未来，买个性”。心理价值和情感价值被提到新高度。持该消费观的人群出现在“母婴健康”消费，将改变消费格局。新消费或许一改以往的惯性，注重的是更高的质量，更新的功能，以及超前的科技含量。这个群体的宝妈们一定会融入新消费主义的大军，她们的选择将直接影响“母婴健康”的营销大局。
综上所述，宏观经济中呈现得更多的是负面信息，或者说负面为主，正面为辅。而落实在“母婴健康”行业，特别是传统的门店经营，不言而喻，就是一个惨字，惨淡态势，陷入困境。突出表现为：店堂冷清，少人问津。门店倒闭一家接一家，几乎形成风潮。宝妈转移，线上兴旺。疫情前后一个重大变化是线上热闹，线下寒冷。线上购物在疫情的催动下，变得更为火热。
疫情之后，面对市场现实，实体经营者们越来越不自信，越来越无方向，越来越少办法，这样的日子何时是个头？心中完全没有底。门店能够坚持下来的，似乎只有背靠实力大佬，经得起消耗的资本达人。门店经营者们似乎看不到未来，做下去的信心大打折扣。其实，直接影响“母婴健康”的因素还有很多，包括国家政策，消费潮流，服务保障，品牌号召力，产品多元化等等，都在推高“母婴健康”行业的困局，令经营者们忧心重重。
如何解局？这是一道必答题，而不是选择题，迫在眉睫，无法回避。所谓解局，就是破除困挠在“母婴健康”的发展瓶颈，扫清发展障碍，进一步讲，就是完善经营环境，打造良好生态。那么，“破”的解药良方又在哪里呢？其实最主要、最根本的答案是四个字：转变观念。
我们许多经营者们，可能在很大程度上还停留在传统意识形态，停留在旧式的观念行为中。旧习惯，旧经验，旧做法在主导着“母婴健康”业的经营。对新的做法，新的思路，新的理念容易产生怀疑，进而反对。这就自觉或不自觉地与时代脱节，疏离新客户，减弱营销力。
破除一成不变的思维定式。
“母婴健康”的经营既有一般的经营共性，也有自己特殊的经营个性。经营习惯带来的一成不变，常常将经验当做至宝，这在门店经营中显得异常突出。传统营销往往是被动的守株待兔。要想打开局面，就得变被动为主动，以动破静。不能仅仅围着“早开门，晚盘点，等着客人上门来”做生意。而应换个思路，改变方式，千方百计让经营活起来，动起来，扬长避短，开发私藏，比如在情感粘度、个人信任，在私家信息，母婴数据等方面，门店就具有特殊优势，其空间完全可以深度挖掘，展开探索。破除单打独斗的传统格局。门店经营的特点就是独立式经营，这样的模式极容易形成简单的个体思维定式，很少会有联合联动，共建共享的思维。“母婴健康”其实是个开放型行业，不仅仅要关注母婴的个人健康，也需要从企业经营的视角，拓展经营空间，也就是我们常说的，要有“云”的概念。可以尝试跨界经营，打开门店的局限。比如在信息交流，商品结构，客户交流中与其他行业联手，拓展渠道，在联合做活动，共建营销平台等方面发挥自己的优势。一旦局面打开，情况就会改观，不再将眼睛只盯着自己的地盘，将格局放大。破除井底之蛙的观察死角。从会员制、定制式、导购式，到微信群、圈粉、流量，再到种草、拨草、生草的各种新概念，营销模式越来越多，目不暇接。当然其中良莠混杂，但是，也不乏成功案例。不了解不研究，很快就会被抛弃。有人以为母婴店门槛低，入门容易，不愿意深入学习，将自己封闭。其实这是一门专业性强，相关知识多，潜在空间大的行业，不认真学习，拒绝新潮流，很容易被关在门外。有人羡慕资本介入，恨不能一夜爆棚，如同瑞幸咖啡那样快速成长。岂不知，其背后人家做了多少功课与模型，累积了多少经验与教训？
“母婴健康”的未来，必须向前看。
让我们先回顾一下“母婴健康”的发展历程：“母婴健康”行业在二十年前就有了初型。早在2000年，以“母婴健康”的主题性、专业性、品类性概念推出，就非常抢眼，显现出良好势头。在近八年的黄金时期发展中，以平均20%的增速成长，成为一大亮点。2013年之后，互联网线上营销的狂风暴雨，令实体母婴店难以招架，开始出现退势。但是，根基还在，基本面还在，从业者并没有失去信心。经过几年艰苦搏弈，电商流量红利逐渐消失，获客成本居高不下，“有场景，即消费”，线上线下的关系也从竞争变为竞合，开始相互融合，实体门店的格局又一次发生变化。母婴店有了重生的机会。很快，资本开始入场，连锁店一度开花。一方面，线上渠道的电商大鳄纷纷在线下收买、兼并、新增零售实体店；
那么，“母婴健康”还有没有希望？这个行业还有没有救？未来的路何去何从？我们先看看大势：2022年度的国内生产总值同比增3%，深受疫情影响的第二季度增速放缓，到了下半年已逐渐进入复工状态，增长值在4%上下。网上零售份额由2021年的24.5%扩增至27.2%。在“后疫情时代”下，一季度业绩远超预期，创下单季历史新高。这个结果表明，这个行业正在以超出预期的速度重回正常。
情况正在好转。“母婴健康”行业并非我们想象的那样前景堪忧，一片黑暗。特别在以下四个方面，正显亮色：一、健康意识仍然处在消费主体的主流意识中，中国健康消费空间大。从全球范围来看，保健品在美国、欧洲等发达国家占比依然较大。对标成熟市场，我国仍有数倍发展空间。2021年中国VDS市场规模达到267亿美元，仅次于美国，但人均消费量仅在20.1美元，相比美国（104美元）、日本 （91美元）、澳大利亚（76美元）、以及新西兰（49美元）均有数倍提升空间。
过去中老年是中国保健品市场主力消费人群，未来各年龄段渗透率均有提升空间。根据美国国家健康与营养调查NHANES的数据，美国保健品市场整体渗透率在50%以上，而中国市场整体仅在20%左右。随着中国经济发展，大众健康意识不断提升，人口老龄化与疾病年轻化趋势下，预计中国保健品消费在各年龄段渗透率均有明显提升空间。“母婴健康”不仅身处其中，而且是重中之重。
从理论上说，“母婴健康”是一个永恒的事业。对于大健康，“母婴健康”，资本绝不会轻易退场。头部企业的市场表现，促使母婴连锁产业更集中，更有主导性，形成了可持续的健康长远发展。这是市场发展到了一定阶段必然出现的结果，背后是区域约束和规模效应的此消彼长。“母婴健康”肯定不是已经沦陷的夕阳产业，而依然是一个冉冉升起，并将持续发力的年轻产业。在大趋势、大背景、大环境的正面作用下，“母婴健康”一定会越来越好。在存量的基础上，充分开拓空间，把增量做上去。
如今，新冠疫情已基本结束，风雨之后，天边再现明媚。我们“母婴健康”的同行者们，将再度携手，继续前行。“母婴健康”是一项伟大的事业，这是一个与人口，与健康，与生命，与未来紧密相关的大业，关乎民族强大，国家兴盛，家庭幸福。这个行业好不好，深刻体现着国家的经济强弱，社会文明的高低，科技发展的快慢。“少年强，则中国强”，“母婴”强，则未来强！让我们一起抓住疫情之后的机遇，相信未来，相信自己，把“母婴健康”的事做好，以收获更多成果，争取更大的胜利！
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