武汉大学生物化学与分子生物学专业博士，新加坡国立大学（NUS）博士后，一门心思搞科研，业余写稿不荒废，努力给你惊喜。
——朱小鹿
“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”这句广告词相信很多人都还记得。靠着这样刷屏式的疯狂轰炸，脑白金销量暴增，创造了保健品单品年销售10亿的神话。曾有大佬说，史玉柱是营销鬼才。但他太固执，太疯狂，注定很难走远。事实上，追溯史玉柱的经历，我们又可以看到一个独一无二的传奇故事。他在前途一片光明时放弃铁饭碗，从零开始，毅然下海。他只用了短短两三年时间，就跻身成为中国的亿万富翁。他又在一夜之间大厦倾塌，背负几亿债务，重要骨干却不离不弃；1985年，史玉柱23岁，有一份体面的公务员工作，有一个贤惠的妻子。还有一个可爱的女儿，生活普普通通却也稳稳当当。他所在的处室需要统计的数据很大，全省达上万个农户，每户又有多达640个统计指标之多。于是，进修结束之后，他就回去说服领导购入一台计算机。
紧接着，他又编写了一个程序，并发表论文在知名刊物上。这个软件被应用到了全国统计系统中，还获得了深圳大学客座教授同时也是安徽省副省长杨纪珂的青睐。很快，史玉柱就被公派去深圳大学软科学管理硕士研究生班再次进修。毫无疑问，有成绩加持，贵人提携，史玉柱回去之后当上处长是指日可待的事情。众人不解，人们看到的是稳稳当当的铁饭碗，而史玉柱看到了创业的前景。面对单位的震动，亲人朋友的反对，他还是选择相信自己。他毅然决定下海，放出豪言：“如果下海失败，我就去跳海。”史玉柱的研究方向是开发计算机中文文字处理系统，凭着满腔热情和专业能力，他在半年内写下50万行代码。
开发出初代M-6401文字处理系统，送给原单位试用之后，直接淘汰了原来需要高昂费用的打字机。这使他信心倍增，野心倍增，他要顺势而为，逆风而起。
他只有4000元，于是他为了节省开支，来到深圳大学。他住在老同学的宿舍，利用校内计算机的资源潜心钻研，使自己的产品更加优化。功夫不负有心人，几个月过后，这款软件的核心问题彻底解决，可以全面推向市场兜售。史玉柱没钱买销售软件需要的演示电脑，没有钱注册公司，更没有钱出广告费用......“我需要一台电脑卖软件，但是我没钱给你，能不能先赊账，有了钱多加20%的钱还你？”很出人意料，老板同意了，还派他的副经理去给史玉柱送电脑。史玉柱没有钱注册公司，他就先把产品挂靠在别人的旗下。他的解决办法是走进当时业内口碑的《计算机世界》报社广告部。用软件的实际演示实力说服广告部主任给他打三期1/4版广告。 这是极为关键的一步，因为就在广告登出后的第十三天，史玉柱的银行账户上就收到了共计15820元的汇款。这让他有了初步的启动资金，更重要的是，让他信心倍增，野心倍增。他乘胜追击，借势而起，加大广告投入，四个月后就有了100万元的收入，这是巨人集团的第一桶金。之后，史玉柱并未懈怠，也并未沾沾自喜，而是站在中国改革开放的浪潮上不断前进。1990年1月，求伯君的WPS借着方正的跳板横空而起，这深深地给史玉柱敲响了警钟，不进则退。同年同月，史玉柱再次来到了深圳大学，和他的一个朋友一起过上了封闭大门的”苦行僧”的生活。他不在乎外表，一个星期出门一次买一箱方便面，一门心思只盯着眼前的计算机，期待着思想的火花。五个月的时光，150个昏天暗地的日日夜夜，史玉柱的四件白衬衫一件件由白穿到黑，换来了M-6402、M-6403高度优于过去的文字处理系统的成功，拥有了强硬技术的支撑。1991年4月，巨人公司成立，同年，推出的M-6043汉卡就实现利润3500万元。史玉柱非常崇拜IBM，IBM是计算机领域里的老大，被称为“蓝色巨人”。
他最厉害的地方在于，不仅技术很牛，更善于资本管理模式和销售方法创新。他打破了当时单纯的“广告+销售”的模式，重视渠道，开创了现场订货的销售模式。
他深谙营销之道，打心理战术，牢牢抓住消费者的需求。
1992年，一直在深圳办公的史玉柱正式把总部迁到了珠海。
手下员工过百，资产早已过亿，巨人集团也已经成为了下辖8家分公司的集团。这一年，曾无比辉煌的王安电脑破产，史玉柱唏嘘过后走上了“企业多元化”之路。这时，除了自己的招牌文字处理软件M-6403以外，开始开发其他软件。如财务管理软件、酒店管理软件等，甚至还投向了生活用品、房地产、保健品等本没有关联的领域。事实证明，史玉柱的决策当时是没有错的，军帅并进，利益并趋。他的妻子董春兰向他提出了离婚，因为他只专注自己的事业。史玉柱知道自己亏欠妻子，挽回无果就选择净身出户，此后一直未曾再婚。1993年，巨人集团业务量高速腾飞，销售额3.6亿。
史玉柱获得珠海市“第二届科技奖”特等奖，一时风光无限，受到群众的赞誉 。事情的转折来自于史玉柱想要建造一个用于办公的大楼。
对于集团的发展来讲，这本没有错，错就错在计划跨度太大了。一开始，大楼预计修建18层，预计资金两亿元，实事求是，稳稳当当。但是短时间内，就被提升到了38层、54层、64层。
最后定为了70层，260米的高度，12个亿的预算。他非常自信，甚至走出了房地产项目运作的惯例，不向银行贷款，依靠自有资金和预售楼花资金回流来搭建他的梦。房地产因为国家对楼市的调控，不断缩紧，开始遇冷，巨人大厦的楼花在取得第一笔成绩后很难再卖。本来可以充当紧急救援的一些辅助业务如保健品也遭遇了瓶颈期，整个大环境有些不容乐观。他早已不是当年贫穷一无所有的年轻人，遇到问题现在可以用钱来解决。当时，巨人集团产品极其多元化、无特色化，人们需要的是对产品的印象构建。
但史玉柱的广告却非常狂妄空泛，不仅无法突出产品，甚至极度引起了群众的反感。史玉柱是香港泰山会的一员，里面的朋友敲打过他，希望他务实一点，稳进一点。还有人私下说他：不顾血本，渴求虚荣；恶性膨胀，人财两空；大事不精，小事不细；如此寨主，岂能成功？可对那时的史玉柱来说，一切劝阻都听不进去，也停不下来，依旧不间断投入。投入的资金血本无归，而巨人大厦在收盘时仅仅盖到第三层。史玉柱不仅赚不到钱，还要赔付大量金钱，舆论甚嚣尘上。墙倒众人推，本来可以延期支付的供应商都蜂拥而上要求即刻付款；曾经史玉柱不“屑”于借助的银行，这个时候不会再给他任何资金了。35岁的史玉柱背负2.5个亿的债务，变成“当之无愧”的全国首“负”。他瞬间变得潦倒不堪，唯一剩下的一辆奔驰车，因为加不起油成了摆设。出门只能靠公交车，一个曾经的商界大佬，过上了还不如普通人的“灰头土脸”的生活。 直到1997年8月，他和几个不离不弃的部下用最后一点钱去西藏散心。 爬珠峰时，没有钱雇向导，天色将黑，6000多米的风雪寒凉刺骨。
氧气即将耗尽，史玉柱已经没有生存下去的勇气，他也不想拖累他的同伴。他的同伴没有放弃他，和他共用氧气，又硬生生锲而不舍地找到了一条生路。史玉柱被从死神那里抢回来，看到了第二天的太阳，他不禁感叹：因为珠峰的路况极为复杂，没有公路，国道都是土路，返程时遭遇了山体滑坡。如果不是司机敏锐，提前倒退了，他们就长眠于那片土地之上了。经此一境，见了天地，见了生死，史玉柱的心态变得温和了。
他接受失败，接受自己，放下焦虑，放下骄傲，决心从低谷重新出发。很多年后，回想这一段失败的经历，史玉柱是这样总结的：“在我的人生轨迹里，成长最快、脱胎换骨的就是1997年。
之前是很狂妄不结合实际的状态，幸亏1997年倒了，如果1998年倒更惨。”1998年，史玉柱带着借来的50万元，跟困难时候忠心耿耿的部下一起，伴随着“脑白金”的计划腾空而起。50万元，5万元是工资，15万元是生产费，15万元作为市场推广。
江阴虽然是一个县级市，但那里离上海、南京等一线城市都非常近。
消费者购买力能力相对较强 ，而投入成本可以大大降低。 他潜入老百姓中做调查，宣传产品，其中一些老人的言语给了他极大的启发， “你说的这种产品，我想吃，但我舍不得买，我等着我儿子给我买呐！” 就这样，一句广告词“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”开始风靡全国，家喻户晓。一句如此简单通俗的言语调动了人们的情感，使其再一次创造了销售奇迹。“敢于承担个人责任”为他重新赢得了社会的尊敬，脑白金的广告从此播放十年之久，累计销售额100多亿，令人望尘莫及。他站在消费者的角度考虑问题，选择亲民路线，调动大众的情绪，从而赢得胜利。 2001年，黄金搭档问世，也是一样俗气的广告词，也是取得了不俗的成绩。 他又一次站在了顶端，他以“一个著名的失败者”站在社会的顶端。
他还投资银行，各项可以变现的资产，使他“肚里有粮，心中不慌。”在万事顺利的当口，史玉柱又做了一个让众人意想不到的决定。2003年，他把相当于“聚宝盆”的脑白金卖给了四通控股，紧接着又很快买下两个银行的股份。 2004年春节后，史玉柱和几名高管商议进军网络行业，并高薪挖来研发人员。这时的史玉柱非常谨慎，在两年研发期间，公司上下都对外守口如瓶，甚至还备好了两亿资金作为可能亏本的准备；2005年11月，《征途》游戏推出，大获成功，破掉了国内游戏行业盛大、网易、九城三足鼎立之势。 对于他游戏的成功，也许，巨人集团副总裁汤敏的一段话可以很好地概括：“他(史玉柱)经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后突然召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”
最好的猎人，往往是以猎物的形式出现的，史玉柱最擅长的就是研究消费者的需求。
他说“做保健品，第一要有效，第二要让消费者感觉得到确实有效：
做网游也一样，第一要好玩儿，第二要让玩家告诉别人这个游戏好玩儿。”
他继续延续脑白金式的营销方法，让“征途”的宣传广告遍布群众视线。2007年11月，巨人网络登陆纽交所，总市值高达42亿美元。这一次上市更是直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。而史玉柱，这一天，更是成了第一个穿运动服到纽交所敲上市锣的。2008年，史玉柱以28亿美元的身价位居《福布斯》全球互联网富豪排行榜中第7位。而史玉柱起起伏伏的人生经历，为人们津津乐道学习挖掘。几年过去了，社会变革更迭，商界浮浮沉沉，有人崛起，有人失意。2016年，史玉柱在解决了公司内部管理问题之后， 彻底退居幕后。所以他做软件时成功了，做保健品时成功了，做游戏时也成功了。不是每个人都能成为史玉柱或者比尔盖茨，但是每个人都要成为更好的自己。
在这一条路上，最重要的就是专一做事，不能这山望着那山高，不能什么都要。而且，很多时候，我们还要学会铭记挫折，从挫折中学习。史玉柱因为一次失败练就了一生受益的专注，专注的心态和创业方向。而我们，也应该要从一些失败中汲取营养，逐渐优于过去的自己，这应是大多数平凡人生最美好的成就。作者：朱小鹿&平笙
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