老年保健品行业发展至今,市场一直在变,顾客一直在变,想要在市场上一直占据不败的地位,必须与时俱进,重新定位。
一、靠得住的产品。
现如今的保健品市场,比较流行的产品战略是:蓝海战略,也就是说,市场上稀缺什么产品,我们就做什么产品。
运用有效的产品组合,去解决顾客的需求,需要注意的是:
产品批号,组方、生产工艺必须正规,须按照国家相关标准苛刻的生产和营销。
顾客愿意长期购买的产品,一定是有效果的过硬产品。
二、团队的力量。
对于保健品销售公司来说,团队人数越多,每个员工手里占有的顾客就越多,也就是我们平常说的人海战术。
总而言之一句话,就是:大团队=大份额=大业绩,在团队足够大的情况下提高个人销量,才是赚钱之道,因此团队建设的问题对于保健品企业来说是首要问题。
一些人相信自己能主宰环境,而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响;
2、为每个员工设定具体而恰当的目标
为员工设定一个明确的工作目标,通常会使员工创造出更高的绩效。目标会使员工产生压力,从而激励他们更加努力地工作。
在员工取得阶段性成果的时候,管理者还应当把成果反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够,是否需要更加努力。
三、系统标准
保健品企业在产品组合推向市场之前,就要制定出完善的营销系统标准:
第一,团队上下是否有一致性的营销方向(战略)。
第二,是否有穿透力极强的切入点和流程(战术)。
我们在相对合理的前提下合理定位后有效地执行,这里包括流程定位、人员定位、话术定位、顾客定位、出单定位、售后定位、复购定位等等一系列的定位,系统中一个都不可缺少。
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