拥抱变化，做好规划

导读：

1、变与不变

2、规划的困境

3、拥抱变化，做好规划

 

面对外界的变化、不确定性，很多人不知道该如何处理，不管做企业规划，还是个人规划，感到比较迷茫。不做规划，没有方向，做了规划，随着外界的变化，规划需要调整，感觉被否定，心理很痛苦。

01

变与不变

要正确理解变化，不要害怕变化，变化是正常的，不变才是不正常的。试想，如果这个世界没有变化了，是不是更可怕？每天重复的生活，没有失望与惊喜，更没有希望。没有希望的日子，是不值得生活的日子。

前两天听方清平的段子：随着科技的发展，人们寿命得到无限的延长，大部分人都能活个几万年，很多人忍受不了天天重复的日子，于是去找医生，希望能够获得“伸腿瞪眼丸”早点离开。所以长生不老不见得是好事，没有变化同样不是好事，只有变化，才能带来希望，才能让人工作生活有奔头。

在职场中，我们也要理解变与不变的关系。虽然说变化是必然的，但是也有不变的东西，比如企业变化的人、财、物，但是不变的是经营的逻辑，商业的本质，企业的目的是服务客户，挣取利润。变化的是你的策略，比如业务策略、人才策略、资金策略、品牌策略。

很多人想知道未来5年、10年、20年的变化是什么，想根据变化趋势，找到自己的定位，获得先发优势。而真正的成功者贝佐斯却关注不变的东西。贝佐斯说：常听人们问我，十年之后的变化是怎样？但是，很少有人问我，十年之后有什么是不变的？我们的战略是要对不变的东西进行观察，我们的战略要架构于对那些不变东西的坚守。

企业相对稳定的东西是使命、愿景和价值观，这些是企业的创立的原因，也是企业价值的体现。看看领先企业的经营理念：

3M：成为最具创意的企业，并在所服务的市场里成为倍受推崇的供应商。

迪斯尼：使人们过得快活。

Google：整合全球信息，使人人都能访问并从中受益。

阿里巴巴：让天下没有难做的生意，客户第一，员工第二，股东第三。

京瓷：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献。

企业的使命应该是企业发自内心的肺腑之言，是企业家在企业经营过程中身体力行并坚守的理念。

   企业在不同阶段，确定的目标是不一样的，企业执行的策略是不相同的。企业的规章制度也是变的，根据不同时期，不同规模，执行的规章制度是不一致的。

企业从诞生之日起，就一直在朝着更有效率的方向不断的变化，提高员工素质，提升员工待遇，打造企业品牌，保持企业良好的现金流，为社会创造更大价值。

02

规划的困境

要实现企业的使命和愿景，就要对企业如何发展进行规划，这种规划更偏向宏观，方向性的企业目标。发展规划是企业发展的路线、原则和纲领，描绘了企业总体发展蓝图。

但是在制定规划的时候，我们往往会遇到很多问题。做规划的时候很容易，执行的时候发现规划不闭环，不好落地。规划经常变，考核结束的时候发现做的事情和当初规划的不一样。年初战略制定得很清楚，年底发现很多部门没有按规划执行，最终战略没落地。

战略制定到战略执行过程来看，主要是三方面问题，首先是战略制定的问题。表现为不会规划。其次是制定好规划，但是不知道如何执行，没有方法论支撑战略执行。第三是执行出现偏差。

之所以出现规划的问题，主要是管理工作的动态变化的与管理者制定前进方向的职责相互制约。比如我们的目标是提升部门业绩20%。但是我们对这个目标如何落地没有思路，因为我们现在掌握的项目线索仅能完成目标的50%，其他的目标如何获得心里没有数。面对这种不确定性，让我们规划无法细化到各团队的目标，细化到具体执行人身上。

外部的动态变化，也让规划在落地时面临很多不确定性，比如年初制定好目标，团队年度业绩为4800万，分解到每个月是400万，再根据各地市场情况，将任务分配到区域，比如上海100万，北京100万，深圳100万，成都和重庆各50万。任务目标比较清楚了，但是3月底4月份初上海的疫情，打乱了上海市场的发展，员工无法接触客户，那怎么办？第二个今年开发了新产品，新产品在各个地方的反映不一样，客户画像不一致，那背后的产品策略、销售策略、获客策略也都不一样。

所以即使目标明确，但目标落地的时候，你要面对很多的变化，客户在变，产品在变，地域也在变，所有的都在变。有些变化是我们无法掌控的，我们甚至都不知道如何应对这种变化，对规划就会产生怀疑，就会觉得规划赶不上变化快，规划了，不能获得执行，还不如不规划。失败的执行大家员工士气，也对管理者的信心产生消极的影响，甚至怀疑自己的能力。

虽然有这么多问题，为什么企业还都要进行规划，并且强调规划的重要性。因为规划能给企业发展指明方向，能激发团队的士气，给员工工作的信心，带领企业走上更高的台阶。

       没有规划，高端人才凭什么跟你混，没有规划，投资人都躲着你；没有规划，老业务就会萎缩；新业务就很难开展。所以即使变化再大，也需要提前规划，不能因为会变化，就做规划，就像我们吃饭一样，不能因噎废食。

03

拥抱变化，做好规划

要想避免规划的困境，就要正确认识管理中的变化，做好规划与执行。面对变化，我们要有思辨的能力，尤其是思辨的执行力。

执行力也是有层次的，低层次的执行力是打折的执行力，就是没有做到完全的执行，照葫芦画瓢型的执行。这种没有完全的执行有的是主观的因素造成的，也有客观因素造成的，比如上文提到的上海疫情造成的规划没有执行是客观因素造成的，有些则是因为对规划理解不到位，个人付出不足造成的，这就是主观造成的。

再好一点的执行力是照搬照抄，就是领导要求怎么做，我们就怎么做。不做变通，很少自己思考应该如何做得更好。

最好的执行力是具有思辨的执行力，就是接到目标，不是照抄别人的经验，不迷信原来的做法，自己思考，如何改进做法，提升效率，尽快达成目标，或者达成更高的目标。

要做好战略和执行，我们要对战略有清醒的认识，不要把战略当成固定不变的，战略是方向，是宏观的目标，我们要分解为落地执行的可执行目标，要理解管理工作的变与不变，对战略进行深度思考，理解商业的本质，理解哪些是变化的，哪些是不变的。不变的是企业要如何找到客户，获得利润，进一步，找到更多的客户，获得更大的利润，持续地获得利润。变得是达成这些战略需要的策略，市场策略，产品策略，品牌策略等。

好的规划并不是一成不变的，好的战略规划是在执行中逐步完善的。那些说战略制定如何好的成功故事，往往都是事后诸葛亮，是成功后总结出来的。即使是“诸葛亮未出茅庐而三分天下”这样的战略，也是在后面随着事情发展而调整，在关羽失掉荆州后，只能靠六出祁山来调整战略。要想了解真实战略的情况，建议去听听那些失败战略的总结，那些才有真正的价值，避免很多战略的坑。

好的战略需要思辨的执行。只有思辨的执行，才能将战略真正地落地。当我们拥有思辨的执行力，就会发现：解决已经有的问题，并不算是高水平的管理。最高水平的管理，是防微杜渐，在别人没有发现的时候，你已经把隐患解决掉了。就像中医中最高明的医生是“上医治未病”。而最低层次的管理，是变成复读机和传声筒，机械地传达上层领导的决定。

总结一下，变化是常态，不变是相对的，不变的是本质的东西，比如商业的本质就是找到客户，获得利润。应对变化，仍然需要规划，但是规划容易陷入确定规划和规划落地和执行中的困境。要做好规划，落实规划，就要拥抱变化，用思辨的执行去不断完善战略，落实战略。