写文案不明确这三点,效果会降低90%!
写文案之前,需要明确哪三个要点?
如何根据你的产品,确定这三个要点?
“我知道,我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的哪一半。'这是约翰.沃纳梅克说的一句话。也是广告界经典语言之一。
不知道约翰.沃纳梅克是搞什么的,去问度娘。
如果你用心阅读这篇文章,搞懂以下3点,那么你就不用担心浪费那一半了,至少一半的一半……
写文案之前,需要明确哪三个要点?
第1点,你的文案写给谁看?(目标用户)
先来看2个案例
案例1
1300万像素极速相机,0.5s启动,0.3s对焦,0延迟拍照
这是小米对他的相机通过4个数据对他的性能进行的描述,他主打的是性能。
案例2、
一个相机改变了摄影,又将颠覆影像。
(逼格满满)
因此通过以上2个手机为自己拍照功能描述的对比显而易见。
小米的用户:注重性价比,注重配置,所以重点突出配置。
苹果的用户:注重用起来爽还要能装逼,所以重点在于主观体验,突出强大的逼格。
因此目标用户的不同决定文案述求不同。
第2点,文案要在哪里发送?(信息通道)
文案在哪里出现是由市场人群决定信息通道的位置。
例如
而且文案也是朴素易记。
(生活要想好 赶紧上淘宝)
再如
如是对比,同一款产品,人群的位置决定了信息通道选择正确性。
目标人群+信息通道进一步定位了你的文案风格。
第3点,突出哪个卖点?(独特主张)
如图
上图奔 驰:领袖风范 S320
下图法拉利:创新 设计 激情
这两款车均为奢华之品牌,却诠释了各自的独特主张。
奔驰的主张是荣耀与权威,而法拉利的主张是超越时空的激情的体感。
接下来……
如何根据你的产品,确定这三个要点?
确定这三个要点的方法……
a、文案写给谁看?
最简单的方法:问问自己“我的用户中哪类人最多?”
举例:踏浪100的人群中,23-28岁,互联网公司的推广人员最多
b、文案放在哪里?
你的目标人群,在哪里聚集?
举例:踏浪100的目标人群,聚集在多贝、网易之类的公开课平台。
c、卖点是什么?
目标人群最关心的是什么?
他们需要你的产品或服务的原因是什么?
举例:踏浪100的用户最看重的性价比,性价比=低价格 好内容。
因此:一个完整优秀的文案=目标受众 信息通道 独特主张。
如此……
精准的目标受众:23--28岁,互联网行业,市场人员。
(年龄区间、受众性别、社会角色、职业属性、文化层次、宗教信仰)
受众决定信息通道:网络公开课的横幅广告,等等不同形式的输出。
受众决定独特主张:性价比高=低价格 好内容=99元,市场总监答疑。
形成独特主张述求:踏浪100,99元学会互联网推广,市场总监1对1答疑。
拓展:每一个推广文案均能够延伸成为一个微博、微信、软文的主题。
总结
明确人群:你的客户中哪些人最多
明确渠道:这些人聚集在哪里
明确卖点:这些人最看重你的产品或服务的哪一点
搞明白以上三个维度,你文案精准度如顺溜手中的阻击枪一样,每击必中、弹无虚发。
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