文案本能训练
1、训练“有理有据”的方式阐述卖点
2、训练将“自嗨式文案”改写成以“心用户为中心”的引导式文案
3、将文案变成更可信、更容易刺激购买的文案
OK，接下来让我们来看看这张图
通过这张图我们不难看出，要想表达更多的信息，就需要的时间和字数是相辅相成的.
然而，当渠道与时间/字数不兼容的时候
例如在飞机的杂志上面，你做了一个广告，在这个广告页只有你的新产品的LOGO,这个只能说明你财大气粗，有钱任性。你肯把这样的渠道做为你品牌展示的位置。
相反，如果在一个高速公路的广告牌上，你写了一个140字的微博，来阐述你的产品那只能说你非常的自嗨，你这次的推广是的效果是很差的。
若是现在我们的读者在接触文案的有效时间比较长，你可以写出一些卖点的时候，那么你将如何把这个卖点写好。
先看一些错误的做法
“踏浪100有干货，重实操”
“XXX寿司店，我们的鱼最新鲜”
“XXX小区，质量最高的精装修房屋”
我们说当读者在接触文案的有效时间较长时，这上面的三个文案的错误在于，没有对卖点作任何的阐述，没有任何的证据来证明你的卖点。
因此，我们文案的本能是
顺应读者的思维逻辑--“原因〉结果”，当我们在得到 一个结果的时候，我们的本能是会问一个为什么？
我们需要你给出原因，你看很多的小朋友，经常会问一些问题，当你给出答案的时候，当总会接着再问为什么？
小孩“妈妈，飞机为什么在天上啊？”
妈妈“因为，他有一双很大很大的翅膀”。
小孩：“为什么他有一双大翅膀咧”？
就这样样他会一直问下去……
当他对某些事情产生兴趣的时候，就相当于读者对你的产品产生兴趣的时候，他会急于去了解给他带来的疑问。
所以人的本能是在得到一个结果时，总是想要探究其因。
如果你给了消费者一个结果（原因），同时你又给了一个能自圆其说的证据（原因），那么读者才能接受你的描述。
我们将这几个错误的文案改一下
“踏浪100有干货，重实操”
“XXX寿司店，我们的鱼最新鲜”
“XXX小区，质量最高的精装修房屋”
“踏浪100教文案，每节课都有对应的作业，重视实操”（先不说“每节课都有对就的作业”读者能不能看懂，至少我们在阐述卖点的方向上走出了一步，对吧。至于着能把卖点阐述的更清楚，有几种方法会在后面的系列呈现）
“XXX寿司店，每条鱼从宰杀到上桌子只在1小时以内，我们的鱼最新鲜”有结果（新鲜）有原因（从宰杀到上桌子只在1小时以内），怎么样够新鲜了。
“XXX小区，采用美国进口的高档地板，做质量最高的精装修”（用美国进口的高档地板来论证质量最高的精装修这个卖点）
上下进行对比就清楚的明白，有原因的结果的文案效果就不一样了。
实例
一个卖荔枝的淘宝店,来看看他的产品文案描述
卖点
结果：原生态
支撑这个结果的原因：增城自家农场采摘，清晨采摘、精挑细选（这几个原因均与原生态毛关系都没得咧，自家农场采摘的就是原生态吗？清晨采摘的就是原生态吗？清挑细选就是原生态吗？搞消费者一脑壳的雾水，尼马来亚。）
来让我一给他写一个
原生态--荔枝种植园方圆50公里没有任何工厂，山泉水灌溉。（我告诉你我这个荔枝园就象几百年前的长长环境一样）
纯洁无污染的土壤和水源，才能造就健康、原生态的好荔枝。（再给你一个标准）
第二个卖点描述
支撑这个结果的原因：增城良好的地势优势，无污染环境，在在最佳的采摘期采摘，保证质量。（这几句话好象与最新鲜果品没搭不上边，这个淘宝店主应该学学文案本能了）
改一下，
最新鲜果品：清晨4点采摘，早上6 点发货，一天之内空运到您家
不用剥壳，就能闻到刚刚采摘下来的荔枝特有的淡淡清香。（再确定一下新鲜荔枝的感觉，把你吃的时候的场景都给描述出来了）
第三个卖点
支撑这个结果的原因：清挑细选、无坏果。果品经过严格挑选，将小果、坏果全部挑出。（这个原因还行，相对无坏果可以匹配，只是对无坏果进行了一次重复的描述而已）
改一下，非常明确的解释无坏果
无坏果--只挑选直径大于2.5cm的优质荔枝，个小、有伤、颜色暗淡的荔枝一律就地扔掉，保证您送进嘴里的荔枝个个香甜饱满。（把挑选的过程给描述出来，同时把你吃荔枝时的场景呈现出来，有一种感观的享受）
所以，有理有据是一个文案非常非常的常识，也是文案必须具备的本能。
我们看到一个推广、营销做的可以的公司基本上都会这么做。
下图是小米电视做的一个推广文案
1、外观与工艺
外观与工艺怎么领先：9.9mm极致纤薄 双色氧化全铝合金边框 金属美背设计
2、画质领先（顶级画质）
原装三星真4K屏 4K无损画质 主色域（用了一堆专业术语向你证明我的画质是顶级的）
3、影院级音响
Doiby Audio 最新杜比音效技术 独立音响系统（非集成模块）。
4、怪兽级性能（做了一个比拟隐喻）
用了一堆专业级术语来证明他的性能是最好的（写给发烧友看的，小米就是发烧）
5、内容领先
10亿美金（这里用了高数值转换高价值概念） 视频网站大联盟 电视内容完胜
他在这五项卖点里用的这些方法，我们以后再说，你现在只须记得当你有一个卖点的时候一定要有一个与卖点匹配的论据，或者说是一个原因，让读者能够理解，能够理信服，让读者能够明白。可以的话再通过论据给出一个你阐述的卖点的标准。
再看凡客的牛仔裤
12.5oz 牛仔面料，采用15针/3cm的高密度拷边，更加美观，有效防止布边的纱线脱落。上身更舒适、更柔软。（用这两句话非常好的阐述了100%纯棉质地）
总结
需要你阐述卖点的时候，不要光说卖点，要拿出支持卖点的证据
（这句话是说，当需要你你阐述卖点的时候，如果给与你的时间很短，不够让你阐述卖点的时候，就不要用以上的方法，只需要写一个能吸引注意力的文案或者是呈现你的LOGO就行了，如上篇文章写的那样。）
证据要和卖点相吻合（回过来再看下那个荔枝的例子，证据一定要与卖点吻合这一点标题党重要，如果不吻合那就跟没说一样）
有理有据的卖点才能让读者真正信服
至此，我们来看看文案本能的4项必杀技
写文案前，想想用户是谁
根据用用户确定你的卖点
根据渠道，确定你要写什么样的文案，写多长
在渠道允许的情况下，用有理有据的方式阐述卖点，让读者信服
还是用这个文案做案例总结
我们这样做文案，这个文案里加上（以下是我们写得不代表神州专车）
录用比例100：1，只用10年驾年的老司机
培训90天才能上岗
随车GPS、摄像头，时刻监控乘客安全
好了，只学有用的，人一定可以通过学习改变命运
敬请期待，文案篇7：【文案本能】三个套路让你写出动人的产品介绍
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