车型品牌要服务于主品牌
丰田主品牌强大,SUV、MPV、跑车、轻客、新能源等全车系布局,无论有多少车型系列,消费者记住“一个丰田”,一个丰田助力旗下各品类车型“出生即巅峰”,避免从 0 到 1,学会从10000到10001才是战略之道。
车型品牌服务主品牌建设,主品牌赋能车型品牌(认知,影响力,渠道,资源等),为车型品牌成果扫清障碍。
“一个丰田”主品牌强大
丰田 BJ /陆地巡洋舰(1953)
丰田的硬核 SUV,最初名为BJ,于1953年上市,BJ 后来改名为陆地巡洋舰。
战后发展需求
早在1951年,受当时日本警察预备军(即现今自卫队)的委托, 以丰田为首的数家公司开始研制四轮驱动车。陆地巡洋舰的开山鼻祖 ------丰田吉普BJ便走上了历史舞台。
丰田皇冠(1955)
皇冠系列于1955年投产,是第一款进入美国市场的丰田车型。它最初配备的是1.5 升发动机,在20世纪60年代,它被1.8升发动机所取代。
高档轿车需求
第一代皇冠上市之后,开始向美国市场出口,但销量并不理想,之后转向亚洲地区销售,开始成为丰田针对亚洲包括日本在内的一款高档轿车。1964年4月,第一辆皇冠进口到国内,从80年代开始到90年代前半期,皇冠在国内的进口数量持续上升,截止到目前,国内老款皇冠的保有量在 10 万辆左右。
丰田科罗娜(1957)
科罗娜是丰田在1957-2001年生产的中型汽车。与卡罗拉和皇冠一起,Corona已经成为主要的销售模式,甚至在许多城市被用作出租车。也是第一款出口欧洲的丰田车型。
丰田卡罗拉(1966年)
汽车普及需求就是这台小车,被丰田赋能了十足的运动基因,在当时那个家用车环视1.0L 排量的年代中,第一代卡罗拉早已换装了1.1L 发动机,加上它娇小的车身,让它的操控性能超越了当时那个年代很大一部分车型。值得一提的是,丰田为了打开市场,从而让卡罗拉走向世界,还为其配备了弧面玻璃,这个玻璃可不简单,在当时那个年代中,这个配置在同级别家用车型中绝对是绝无仅有的,而付出也换来了回报(第一代卡罗拉成为日本最畅销的车型)。
丰田RAV4(1994)
丰田 RAV4 是丰田公司的微型多功能越野车家族中的基本型车,其名称来自“Recreational Active Vehiclewith 4-wheel drive.”的缩写,意为“四轮驱动的休闲运动车”。
RAV4于1994年在日本问世,销量为丰田公司预期值的两倍。1996年一月销往美国。RAV4单元式的车身结构在多用途越野车中独树一帜。2013年8月26日,丰田全新 RAV4 在国内上市。
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克莱斯勒固守优势车型,采用品类战略,克莱斯勒=MPV、道奇=皮卡、吉普=越野,缺少主品牌,导致克莱斯勒被屡次并购。
克莱斯勒集团于1925年由沃尔特·克莱斯勒创建。克莱斯勒与福特、通用合称为美国汽车「Big Three」(三巨头)。
作为美国最传统的三大车企之一,克莱斯勒从上世纪九十年代末至今,经历了多轮易主,过程跌宕沉浮。
1998年:戴姆勒-克莱斯勒联姻
2007 年:Cerberus 接盘克莱斯勒
2009 年:克莱斯勒-菲亚特的「弱弱联合」
2019年:PSA-FCA 合并,全球第四大汽车集团诞生
车型品牌要能代表车型
1、车型品牌福特T形车,直接以车型命名
福特T型车(英文:Ford Model T;俗称:Tin Lizzie或Flivver)是美国亨利·福特创办的福特汽车公司于 1908 年至1927年推出的一款汽车产品。
第一辆成品T型车诞生于1908年9月27日,位于密歇根州底特律市的皮科特(Piquette)厂。
福特T型车的面世使1908年成为工业史上具有重要意义的一年:T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家,美国亦自此成为了“车轮上的国度”。该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新,包括以流水装配线大规模作业代替传统个体手工制作,支付员工较高薪酬来拉动市场需求等措施。
2、车型品牌大众甲壳虫,直接以车型命名
大众甲壳虫(Volkswagen Beetle)正式名称为大众 1 型(Volkswagen Type 1),是由大众汽车(香港译福士车厂)在1938年至2003年间生产的一款紧凑型轿车。1998年,在最初的甲壳虫下线许多年以后,大众汽车正式推出了外形与原先非常相似的新甲壳虫(以大众高尔夫 (Golf) 为平台),而甲壳虫则在墨西哥和其他少数一些国家一直生产到 2003 年。在评选最具世界影响力的“ 20 世纪汽车”的国际投票中,甲壳虫排名第四,仅次于福特 T 型车、迷你和雪铁龙 DS。
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3、车型品牌皇冠
皇冠车的销售量稳步上升,在面世的1955当年就已经超过7000辆。等到豪华版上市之后,在1956年头半年就售出了6000 辆,到年底其销售总量就达到了9250 辆。
第一代车型品牌皇冠:对抗美式 7 大标准
① 美国风格但略带一些轻松的运动型感觉;
② 在小型车的规格范围内尽可能把车身做大,看上去不那么局促;
③ 超群的操控感和舒适的乘坐感;
④ 价格低廉,可以用来做出租车;
⑤ 车身坚实可以承受糟糕的路况;
⑥ 最高速度可以达到每小时 100 公里;
⑦ 排量低于美国车:1.5 升。
第三代车型品牌皇冠:家用豪华
第三代皇冠加入了全新轿跑系列,并且还增加了很多豪华的配置,譬如:电动车窗、空调和专属LOGO等,而动力转向装置、盘式刹车也均出现在了这代车型上。
第七代车型品牌皇冠:日本人“身份的象征”
丰田开始在革新的路上努力寻找顾客的期待与感受,在这种造车理念下,第七代和第八代皇冠诞生。届时,皇冠也成为了日本的“身份的象征”,而第八代皇冠还创造了历代最高的销量记录。
4、车型品牌卡罗拉第一代:日本人民的车,1000 美元的车
车型品牌:新车型,才能带来主品牌新气象
1955年,MITI 向日本的汽车制造商提出了一个名为“人民的车”计划的提议。 MITI 计划最接近的汽车类别就是所谓K车,装载 360cc 的引擎,专门适用于日本市场现状。20 世纪 50 年代早期,一些小型的或者中型汽车制造商们开始开发这款轻K车。尽管K车的声誉不怎么样,在很多人眼里驾驶这种汽车的就是那连小型车都买不起的人,但是作为一部“唾手可得”的汽车,它也逐渐获得大众认可,成为了一部简单方便的私人用车。
“人民的车”技术标准:
① 最高时速超过 100 公里;
② 载客量:载客量4人或2人,载货量不低于100公斤;
③ 燃油性:在平坦的道路上,当速度为60km/h 时,使用1升燃油可以行驶 30 公里以上;
④ 质量标准:即使没有大修,也能跑10万公里以上;
⑤ 价格标准:如果每月生产2000台,最终销售价格不得低于每辆车25万日元;
⑥ 车中标准:根据性能和价格,发动机的排量为 350-500cc,车辆重量不超过400kg。
总结
1、车型品牌要服务于主品牌
2、车型品牌有明确的招牌车型,车型品牌要能代表车型
关于作者 | 许战海咨询汽车战略研究小组
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