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你这么想就对了,反正马云也这么想的
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2022.07.06 福建

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本文是芳心的第81篇原创文章

作者 | 芳心
插图 | 互联网

今年在乌镇的世界互联网大会,最热门的不是哪个大佬讲了哪些金句,哪个企业推出了哪个项目,而是谁出现在谁的饭局上,而谁没有。

丁磊局、东兴局(刘强东和王兴组的饭局)、劲波局和包子局(美团点评的王兴请苹果的库克吃包子)。恰恰,这些局里都没有马云。

这些局里的私密照片,就这样“有意无意”地传播到了我们老百姓的朋友圈。大家或调侃,或感叹,或羡慕,或不屑。

呵呵,在饭局里穿梭的,大多不是主角

你这么想就对了,反正马云也这么想的

马云说:关注饭局没有意义

1

饭局的利益

古往今来,最著名的饭局大概就是鸿门宴了,大家推杯换盏、称兄道弟,看似情真意切,实则兵戎相见。

商场如战场。这些互联网大佬们的饭局,吃下的不是饭,吃的是资源,坐下的不是座,做的是格局。

无论彼此之间的关系到底有多密切,是否曾在会议上吵得不可开交,在公开说得多么明褒实贬,在私下里如何相互倾轧……商界都奉行一个规则:没有永恒的朋友,只有永恒的利益。

每个人都喊着共赢,都希望把蛋糕做大,但总会有利益纷争的时候。做蛋糕时,我指责你出力不多;分蛋糕时,你指责我格局不大。

到头来,我们当然能坐在一张桌子上吃饭,但每个人的心里都在盘算:

这顿饭谁是主角,该先敬谁再敬谁,谁讲话应该认真听,谁在价格谈判上起到关键作用,对面的人值不值得深交,新加入的人是不是在吹牛,该和谁私下交换联系方式,该避免和谁太密切或者起冲突……

一顿饭吃下来有没有收获,就看你结识了多少人脉、对接了多少资源、看明白了多少桌面下的关系。

别说这些生意人都是内心弹幕满天飞的戏精。在饭局上,笨的人吃的是饭,聪明人吃的机会。

而没在饭局上的人,要么已经足够运筹帷幄,吃着自己的饭、看着别人的戏,时不时隔山打牛地释放出一两个机会,瞧着诸位如何献技;

要么就是被集体无视,吃着自己的饭、走着自己的路,创造着自己的机会,哼,瞧着你们就觉得level低!

被孤立,被刘强东diss,马云这次全怼回来了!

2

饭局的角色和力道

我们不是马云,不知道他缺席饭局的原因究竟是何——没被邀请,还是被邀请了不去。

马云有马云的困扰,比如钱太多的困扰,嗯,贫穷限制了我们的想象力。但我们身边的饭局,带给我们的困扰,大概不比马云少。

你是不是经常在饭局中感到有压力、不自在?因为每个来饭局的人,都有自己的角色和力道,如果选错了角色,产生了反作用力,自然感觉难受。

饭局上的力道,各有不同。作为普通人的我们,如果来到一场饭局,要先想好自己的角色和实力,然后采取合适的力道。

饭局的角色:组织者、重要客人、陪同客人。

第一,如果你是陪同的客人,可以采用静的力道。

看似不动声色,其实暗暗留心。不动则已,一动产生的力道,绝对四两拨千斤。

比如,总是停下筷子,倾听重要客人的话;总是把重要客人爱吃的菜,不经意地停在TA的面前;总是看酒不多,就默默添上;总是看骨碟满了,就及时让服务员换掉……

如果你在饭局上是无足轻重的小角色,这样体贴却不可或缺的力道,会给饭局上的人,留下润物细无声的好印象。

但切记安安静静躲在自己的安全世界里,一副事不关己的模样——任你们海阔天空,我自摆弄手机或埋头吃饭。

不想参与的饭局,最好不要去,或者找个借口先走。请注意,别给人留下成心扫兴的坏印象,自己无趣,别人还尴尬。

第二,如果你是陪同的客人,也可以采用动的力道。

比如,成为饭局气氛的活跃者。有你在场,再各怀心思的饭局,也会显得其乐融融。

重要客人讲话,总能快速反馈、及时捧场;话题陷入僵局时,总能巧妙转移、逗乐全场;场面冷淡时,无论名人八卦还是医疗健康,雅俗共赏;还能不着痕迹地把话头抛给重要宾客,创造发挥的机会。

如果你想成为这类人,请注意不要抢话或者成焦点。你是热场的,或者过渡的,重要的时刻还是把舞台交给组织者和重要的客人。

第三,如果你是组织者,注意动静的平衡。

如果场上有活跃者,可以让活跃者照顾气氛、大家宾至如归,而你照顾重要客人即可;如果场上没有这类拍档,你就得在照顾重要人士的同时,兼顾其他人的情绪。

不要因为是组织者,就喧宾夺主。重要客人,永远是饭局的主角。

但切忌因为重要客人,冷落了陪同客人。即便大家都清楚自己的角色是陪客,组织者也不能捧高踩低,否则今后你组的局便没人参加。

可以把陪客郑重介绍给重要客人,甭管记不记得住,都是尊重。

当重要客人发表观点的时候,恰到好处地捧场,并让陪客发表一下意见。

当重要客人和陪同客人相谈甚欢时,可以静静点头,表示欣赏。

第四,如果你有幸成为一个饭局的重要客人,动静皆可,但要及时回馈。

你可以及时对组织者的殷勤表示感谢,不要气指颐使地觉得别人捧你是理所应当。

你可以及时对陪同者的需求表示回应,来到饭局的人都会对重要客人有所期待。

如果他们想要听你的所见所闻,请讲讲你的故事,而不要流露出“没见过世面”的轻视;如果他们想要得到你的宝贵意见,请分享你的经验,而避免表现出“孺子不可教也”的不耐烦。

人家捧你,饭局请你,是因为你有实力,请表现出和你实力匹配的大气,而不是脾气。

3

饭局的社交货币

其实,饭局就是一个资源交易的集中地。

你在社交场合的幽默风趣,你在工作环境的运作实力,你在社会背景的人脉资源……都是你用以交换的社交货币。

只有对方觉得你有可利用的价值,你才可以利用到对方的价值。

否则,无论你去再多的局,加再多的微信,挽再多的手臂…… 如果你没有可以与别人交换的社交货币,不是壁花小姐,就是跑腿小弟。

任何一场饭局,请先掂量一下自己对于饭局中人的利用价值。

一场饭局,总是被饭局中人利用,或者没人觉得你有用,那么这样的饭局,不过是催眠自己——你看,人人都需要我,我很重要;你看,我能和一群大佬合照,我很重要。

好的饭局,就是谈笑中、话语间,社交货币顺畅流通,彼此获益。

否则,还是安心地积累实力,直到越来越多人请你参加饭局,或者越来越多请不动你参加饭局吧。

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