2022年24篇（共314篇）原创文章
创始团队的诉求是：我们收入不错，流水不错，毛利率不错，可以上市。上市的目的是：我们奋斗了一辈子，不能再靠力生钱，而要钱生钱了。我的回复是：模式创新＜品牌影响力＜技术创新＜定义标准说人话就是，传统的赚钱的生意，要持续赚钱、赚更多的钱、你给我一些钱我就能持续给你赚到更多更多的钱——这才值钱。值钱的公司，才值得投资（包括一级市场的股权和二级市场的股票投资）。你为什么会相信你给我一点钱、我就能给你钱生钱还持续生下去呢？
（温馨提示：文章末尾有几句总结，领悟能力超凡的伙伴，可以直接滑到最后，如果还想深入理解，请再滑回来）比如，瑞幸咖啡依托其密集的选址和数字化运营能力，推广了一种模式：
第二，更深一些的，我的品牌有人知道、有人愿意自发传播。比如，前一段时间朋友圈、各平台上瑞幸咖啡和椰树椰汁品牌联名的“自传播”。
第三，再深一点，我有技术壁垒，让你“不得不”买我的产品/服务。数字化运营平台，帮助瑞幸下单、交付的效率提升，同时推送的精准度提高。选址布点的技术方案，消费者可以就近找到合适的取货点。同样是卖咖啡的，星巴克的下单、分发和优惠券系统就做不到如此丝滑。第四，最深的是，行业标准，由我告诉行业什么产品/服务是好的。如果还是沿用瑞幸的案例。咖啡的标准都在海外，瑞幸算不上定义产品标准。但是，瑞幸告诉我们，花几块钱的平价也可以喝到别人家几十块咖啡的同等品质。只是做个类比，让读者朋友更好理解“值钱”这个逻辑。细分到葡萄酒这个品类，我们会发现，上市公司的营收并不大（整体收入55.28亿元），也不如想象中的赚钱。按照中国酒业协会数据，全国规模以上葡萄酒企业销售收入90.27亿元。上市公司收入占了规上酒企收入的一半，行业集中度不算低。
大多数上市企业的发力点都在品牌建设上，比如ST中葡也绞尽脑汁，追溯“我国西汉时期西域尼雅古国的葡萄酒酿造历史”……有的公司干脆直接打起了“技术牌”，比如莫高股份，“降解材料及制品”已经成为第一大营收，而葡萄酒沦落为第二大产业。如果上市公司都要拼命给自己“讲故事”、“撑技术含量”，那么未上市公司就更得在此上发力，才能做到后来者居上。
同时，还必须注意到，目前“模式创新”、“品牌故事”，一级市场的风险投资机构已经不太认可了。毕竟，科创板已经明确禁止“模式创新”的项目上市。创业板也鼓励“三创四新”的项目。（三创：创新、创造、创意；四新：新技术、新产业、新业态、新模式深度融合的创新创业企业）。虽然，还能在主板和海外上市，但前者门槛太高，后者多方质疑。在2020年被传“A股梦碎转向港股”，也没有了最新的IPO消息。反而是被爆出2020年受疫情影响，市场份额从20%骤降到0.5%，与高端品牌、社交价值、历史厚重的老牌白酒反其道行之。一方面，营销模式不灵了。年轻人很容易被更新鲜的事物吸引，品牌忠诚度有限。另一方面，技术水平差远了。江小白的产品品质一直备受诟病，高不成低不就。当五粮液、郎酒、汾酒等中高端白酒企业入局“小酒”市场，就显现出江小白酿酒水平的不足。而广大低端白酒品牌，相比江小白，拥有区域“保护”和亲民价格，已经形成固定客群，江小白也攻不进。
找不到“持续赚钱”、“你投一些钱，我给你赚更多钱”的“值钱”逻辑，江小白上市之路堪忧。
另一方面，一级市场投资机构很多都转向投“专精特新”的硬科技。
消费领域的“硬科技”一般可以在配方、供应链、系统建设、数字化运营上有所彰显，但多半还是会被投资市场认为“不够硬”。比如，冲击创业板“茶叶第一股”，却于5月11日撤回申请终止上市的“八马茶业”。一方面，根据深交所创业板发行上市的暂行规定，“酒、饮料和精制茶制造业”属于创业板推荐暂行规定“负面清单”。想规避负面清单，除非是“新技术、新产业、新业态、新模式深度融合的创新创业企业”。加盟店数量众多（2203家）但只贡献了8.91亿收入，而占比不到20%的直营店（410家）却贡献了4.71亿的收入。上述数据的隐含意思：在加盟商处，八马品牌并未体现出“赋能”价值，而众多的加盟商还可能拖垮八马的品牌价值。另一方面，八马提出的优势——“定义精茶标准”，也受到质疑。毕竟，2021年八马的研发人员11人，占比0.48%，研发费用664.12万元，占营业收入0.38%。上述数据，实在没法看出“科技含量”，更不用说“定义标准”的能耐。赚钱的项目，适合经营。值钱的项目，适合融资（IPO）。企业的尽头不是IPO。确切说，IPO是企业走向大众的起点。值钱的逻辑：你给我一些钱，我可以赚更多钱且持续赚钱。实现值钱的核心要素：模式创新＜品牌影响力＜技术创新＜定义标准。
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