在疫情冲击的这三年里，其实最难的还是做外贸的这一个行业。在整个营销体系中，基本上以前的方式都得改变掉，传统的营销方式变得异常的艰难。从而业绩也是一降再降，小资本的企业基本做不到换种营销方式去获客，因为实在是没有能力额外增加支出去博一个未知的结果。而一些有点小资本的企业就纷纷转型为线上营销。但是因为以往都没有这方面的人才，而总是在线上营销中”踩坑”、下面小渔夫就教你如何在运用线上营销如谷歌推广、社媒推广等等方式推过之时如何避坑。
1.不时发布博客内容
万维网上有超过18亿个网站。这些网站中约有5亿是博客，但活跃网站总数不到2亿。
有网站是好事。
最好有一个活跃的网站。
但是在你的网站上有一个活跃的博客是至关重要的。
拥有博客的公司比没有博客的公司每月平均多产生68%的潜在客户。
将一致的博客添加到您的内容营销策略中会带来以下好处:
增加自然网络流量。
可以在社交媒体上轻松分享的内容。
在搜索引擎结果页面(SERP)上曝光。
如果你的博客不是最重要的，它就应该是最重要的。
几个月来，我每周在我的网站上写一次博客，平均每个月给我们带来90%的新客户收入。绝对值得投资！
在您的内容安排日历中包含博客文章，以确保您始终了解最新发布的内容。
2.忽略电子邮件和短信营销的机会
电子邮件似乎已经存在了很长时间，但它不会消失。在全球范围内，每天发送和接收3196亿封电子邮件。
成功的电子邮件营销活动可以帮助您建立庞大的订户群，这意味着您的品牌和服务在读者心目中保持新鲜。
电子邮件的平均投资回报率是每投资一美元42美元，尽管表现最好的公司报告说没有一美元的投资回报率超过70美元。
您可以通过以下方式提高邮件打开率:
为移动设备优化您的电子邮件。
将多个CTA添加到您的内容中。
使用自定义社交媒体链接。
写一个强有力的主题。
除了电子邮件营销，你还应该利用短信营销。
考虑一下这个:电子邮件的平均打开率是20%，和短信营销活动的平均打开率98%相比，微不足道。
3.社交媒体失败
社交媒体渠道提供了各种免费的方式，内容营销者可以接触到广泛的受众，但我们经常滥用我们可用的创新工具。
因为我们不了解受众，不关注我们的竞争对手，不与社交用户互动，所以我们正在错过容易的机会。
在最有效的社交网站上安排帖子将为你的影响力工作带来奇迹，同时看到你的受众如何与你的内容互动，以确保你发布他们喜欢的内容。
如果你没有社交媒体，你需要一个人。
如果你确实有一本，但你没有坚持发表，那么现在是时候开始了。
4.忘记校对
听起来太简单了吧？
但是对于我们这些注重语法和拼写的人来说，诸如他们是，他们的和他们的这些词的混淆不仅令人讨厌，而且是对现代教育体系的侮辱。
另一个非常常见的错误是误用括号，它的反义词，以及不能使句子中的主语和动词一致。
使用拼写检查器。尝试语法浏览器扩展。让另一只(或两只)眼睛检查你的内容，检查语法错误。出版前投资一个文本编辑器。
网上内容没有比拼错单词或者乱加括号更不专业的了。
5.不要使用SEO最佳实践
不断发展的实践、不断变化的算法和新的人工智能技术的结合，在搜索引擎优化领域提出了自己的挑战，但这并不是不关注的借口。
由于忽略了相关的内容开发，未能瞄准长尾关键词(或者更糟——使用过时的关键词填充实践)，并允许内容变得过时，你错过了本可以轻松获得的顶级排名。
6.数量超过质量
一段时间以来，博客倾向于更有思想、更可信和写得更好的帖子。
2014年写博文的平均时间是2小时24分钟。2020年的平均时间是3小时55分钟。
生成大量快速生产的内容不会是高质量的，这是SEO的全部要点——有用、相关、写得好、有组织、易读的内容。
7.发布无关内容
即使你花时间和精力去写有可靠来源支持的文章，并针对SEO进行优化，如果你不了解你的受众，你的内容营销策略也会失败。
这可能会伤害你的自尊心，但是决定你的内容好不好的是你的读者，而不是你。如果你想让观众甚至点击你的内容，你必须迎合他们的喜好，更不要说阅读和参与其中。
例如，如果你是一个关于CRM软件和客户服务行业的网站的客座博主，你认为观众会对关于新思慕雪食谱的文章感兴趣吗？
也许不是。
当内容开发人员花时间去了解他们的受众时，他们可以创建高质量的内容，不仅填充页面，而且留下持久的印象。
8.营销策略多样化失败
你听过“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”这句话吗？
嗯，也不要把所有的营销资源放在一个策略上。
如今，营销人员有许多不同的渠道和策略要照顾。想想社交媒体有多少不同的策略——图像、文本、网络文章、字幕、视频、用户生成的内容、互动故事、信息图等等。
社交媒体策略甚至不能完全应用。该品牌的抖音战略将不同于其脸书、Instagram和YouTube战略。
现在考虑博客和搜索引擎优化，电子邮件营销，短信营销，网络研讨会，虚拟和面对面的贸易展，名单是无止境的。
虽然你不应该分散你的资源太少，并试图管理每一个可用渠道上的每一个营销策略，但你确实需要多样化你的方法，并瞄准至少几个不同的渠道。
9.没有内容目标
每个内容营销者都应该寻求提高他们的品牌知名度，增加网站流量，并为特定的受众创建定制内容。
但这些KPI很少是靠在黑暗中瞎拍实现的。65%最成功的内容营销人员一直在使用记录在案的内容营销策略。56%一直依靠技术来分析和理解受众的行为和偏好。
设定内容目标从创建受众角色开始，根据他们的搜索词开发关键词列表，了解他们需要什么，并以吸引读者的风格写作。
之后，你需要一个计划，知道发布的频率和通过哪些渠道。发表博客文章和发表推文有些不同，但是这种情况发生的频率取决于你的读者和他们的需求。
毕竟内容策略是一切的基础。
10.无法针对移动设备进行优化
你觉得你一天看几次手机？
如果你像大多数美国人一样…答案有很多。
我们有多上瘾？以下是一些可能(也可能不会)让你吃惊的统计数据:
美国人平均每天查看手机262次——每5.5分钟一次！
52%的人说他们没有手机超过24小时。
54%的人表示手机电量低于50%时会恐慌。
仅仅基于这些统计数据，选择不为移动用户优化网站和在线内容是一个致命的错误。
移动设备完全改变了我们与喜爱的品牌联系、交谈和互动的方式。
所以移动用户的注意力跨度短。他们希望快速切入主要内容片段，并用列表和标题对其进行组织，以便于浏览。
11.忽略客户拓展
当客户打电话给你的代表大喊大叫或者发愤怒的邮件来表达他们的不满，这已经够糟糕的了。
但在社交媒体和客户期待品牌立即做出回应的时代，不满意的客户几乎成了第二天性。他们在数字频道上公开表达自己的不满，让所有人都看到。
2020年全国消费者愤怒研究发现，与电话或面对面投诉相比，通过数字平台的客户投诉在过去3年中增加了两倍。由于48%的美国消费者根据他们在社交媒体上的表现来衡量公司的价值，这可能会导致严重的问题。
忽视那些愤怒的顾客对一个公司来说不是一个好形象。潜在客户寻求品牌参与。如果他们看到这个品牌的很多愤怒的评论，这是一个危险信号，他们不应该在这个业务上花钱。
请再次记住，您的回复是公开的，并将在显微镜下进行，所以请谨慎选择您的措辞。
最好的办法是真诚地回答客户的需求没有得到满足，然后设法把心烦意乱的消费者从公共平台转移到私人渠道，比如邮件、DM或者电话。能处理这个问题。
12.不要跟踪和分析数据。
如果你想创建一个高效、高绩效的内容营销策略，成功的一个关键因素就是回头看数据。
研究你过去的活动，看看哪些有效，哪些失败。
你注意到了哪些趋势？你的受众群体是什么？
哪些平台为您提供了最高的投资回报率？您的用户与什么类型的内容互动最多？
使用您的数据来衡量最重要的活动KPI，以衡量它们的成功，然后将这些经验应用到您不断发展的未来内容战略中。
避免可避免的营销错误
我们都是人。
人类会犯错。这并不是一件可耻的事情。
失败可能是一位严厉但强大的老师。
但是知道什么不该做有助于我们确保我们在正确的轨道上，这样我们就可以减少陷阱和挫折。
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